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去年至今，石材小镇水头持续新增数百家灰石商户，有已坚守5年以上的灰石“老炮儿”，有新创业便相中灰石的市场新军，也不乏孤注一掷转战灰石的风险玩家。一时间，云多拉灰、爱马仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成为市场高频词，不仅频繁地登上大板销售单，也成为商户朋友圈“报喜”利器。
现象
成交爆单 各市场加码灰石
说起灰石的火爆，如果说2017年的火热迹象尚属酝酿，2018年则是正式迎来爆发。
2018开年后，伴随着厦门展的火热助攻，灰石也同步迎来春天。“从3月份开始，明显感觉到市场出库都集中在云多拉灰、爱马仕灰、奥特曼灰这几个品种，出库量几乎占据了全市场出库的半壁江山。”溪石国际石材展销中心运营总监陈昌志向《石邦》杂志说道。
▲各大市场都可看见灰石装车的忙碌身影
据笔者走访了解，开年到现在，灰石在各市场出库占比均有拔高趋势，在康利、盛达等大板市场，灰石出库量均在30%左右，而在专注专场的溪石市场，灰石出库量更是达到了惊人的60%，成为当之无愧的销量担当。
▲康利大板市场内的灰石专场，品种琳琅满目
而在中闽等灰石商户较少的市场，灰石火爆则以另一番景象在呈现。中闽石材商城运营总监陈少博无奈地向我们透露，“我们的灰石商户虽然少，但却支撑起了很大一部分出库量，仅有的几家灰石商户经常出现架子位走空的情况，以致于我不得不时常催促他们补货，避免出现空仓的现象。”
探困
流行趋势推动 但或为虚火？
“我认为灰石火热是终端审美趋势的体现，现代简约的设计理念造成灰白色系石材大行其道。”康利大板市场招商部负责人吴燕保说道。
流行趋势的变更、年轻人成为消费主力，是石材人心照不宣的感悟。陈昌志表示，灰色系的火爆和流行趋势有关系，房产市场现在80、90后为主要刚需，这一代人大部分不喜欢富丽堂皇的欧风、也不喜欢古板的中国风，大多以现代简约为主，所以，黑灰白偏素雅的色系刚好符合年轻群体。
但也有石材人发出了不同的声音。
他们认为，石材行业流行色系的变化，与市场需求相关甚微，而更多受到矿山源头的影响。“以云多拉灰为例，这个品种的火爆根源在于矿山局势，它产自伊朗，而近期美国与伊朗矛盾加剧、政局动荡，导致矿山开采不稳定，让许多采购者人心惶惶，害怕荒料断档，所以大量囤货，一时间便造成灰色系品种的虚火现象。”远达石材城相关负责人吴佳锜说道。
乱象
国内外相互博弈 品种与商户剧增
正如吴佳锜所提及的矿山源头问题，随着灰石的火爆，这些灰石矿山一时间也被推向了风口浪尖。
在当今市面热门的灰石品种中，位列第一梯队的除了云多拉灰外，还有一款国产灰石——爱马仕灰。它火到什么程度？中闽石材商城某商户告诉笔者，当今市面上存在的灰石，但凡与“爱马仕”三字有关，那就一定不愁卖。“这些年的积累，已经让爱马仕成为了灰石领域的一种图腾，成为了销量的保证。”
▲许多商户开始为自家灰石品种设置专场
图腾的背后，是日益泛滥的价格竞争。
位于广东清远的爱马仕灰矿山，在开发之初由于成色上佳、且在国内拥有地理优势，吸引了一大批原经营土耳其、伊朗灰石的商户转战爱马仕灰。而随着时间推移，品种口碑的发酵使得新商家不断加入，矿口也随之越开越多。
截止到2018年，爱马仕灰矿口已多达40-50个，拿料的门槛降低，引发的便是经营该品种的人数呈几何式增长。大家都是一手资源，都互无优势，再加上由于国内政策导致爱马仕灰矿山不时封停的情况，共同引发了商家之间低价泛滥的恶性竞争。
而伊朗的云多拉灰也同样遭遇着经营困境。陈昌志透露，云多拉灰在上半年销量集中爆发，整个体量非常大，“在云多拉灰高峰期时，市场都是供不应求，甚至很多商户有板都来不及运到市场，就已经在工厂销售掉了。”
▲多方因素推动下，伊朗云多拉灰一时间成为香饽饽，
引起矿山抢购-图为云多拉灰矿山
但这种情况并没有延续下去。“水头石材圈子很小，随着销量剧增消息的扩散，经营商户一时间纷纷涌入，但供货端无法去支撑起这么多贸易商的竞争，商户利润持续走低，也注定只能昙花一现。”
从各方声音中不难听出，品种的经营困境，矿山端的不当把控或为最主要原因。无论是国内还是国外，“赚快钱”心理导致的无序放料，让贸易商、甚至是矿方本身都深陷泥沼，带来诸多问题。
客观来看，新品种所带来的可把控性、产品溢价能力，让商户受益的同时，也丰富了采购商的选材空间，用更多的品种来拓宽灰石应用的无限可能。但不得不提及的是，很多经营者同样很难避免“赚快钱”的思维怪圈，许多新品种无法沉下心来做好推广营销而中途放弃，匆匆成为历史过客。
在诸多不良因素的作用下，灰石火爆所带来的负效应已初见端倪。
时间来到2018年11月份，已有部分灰石商户苦不堪言。“低价套现已在上演。现今，很多灰石商户被迫甩卖，有像云多拉灰等热门品种必须低价经营的，有战略投资新品种市场遇冷的，也有等不到曙光半途而废的，因为他们清楚，料越放越不值钱。”一位经营灰石已超5年的业内人士对《石邦》杂志说道。
未来
仍将火爆 但将迎来洗牌
走访过程中，有石材人感叹道，“今日灰石品种的竞争困局，已经相当于往日的米黄色系品种了。”
虽然激烈的竞争环境已在生成，黯淡退场的参与者也不在少数，但这也确实只是市场竞争周期的必经环节，不必对市场未来失去信心。诸多市场负责人表示，灰石的火爆，至少还将贯穿未来3-5年的时间。
而借鉴米黄色系石材几十年的发展经验，足以推敲出灰石未来之路——初期必将是一场混战，诸多商户与品种涌入，而沉得下心做好长远发展规划的企业，才可以笑到最后，拿下更多市场。
从当下灰石商户的感叹中明显可知，矿山的理性把控，才是品种可持续经营的一剂良方。冷时不燥、热时不骄，借鉴欧美国家先进经验，合理规划开采、控制产量，提高矿山利用率与荒料质量，才能将矿主与贸易商的利益做到最大化。
编后语
如同暧昧期的恋人一般，短暂的幸福很容易冲昏头脑，不太容易保持冷静去思考下一步的规划。而这同样适用于被火爆的销售量宠溺的灰石商户，如何跳脱出繁杂喧嚣的市场圈，不再无形被短期利益困住手脚，做好长远规划，才是应对繁荣的正确法则。
来源：石邦
