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在这个竞争激烈的商业时代，企业和明星一样，都需要华丽的包装和精准的市场定位。当然，宣传和营销手段也是必不可少的。但对于新景这个老牌石企而言，更期待看到一些踏实的东西。一个只专注于玉石、山水画、奢石的决心；一个执着于锻造匠心品质，精益求精的追求；一个不断自我审视，自我超越的态度。特别是在现阶段这个开始有点“局促不安”的石界，这样的企业反而显得弥足珍贵。本期《石邦》标杆石企聚焦新景石业，看其如何在跌宕起伏的石界中找到自己的立足点，并越走越远。
精准定位，品牌升级实现嬗变
新景石业正式成立于1995年，由于创办时间早，身边并没有多少成功的案例和经验可以效仿，新景石业董事长林锦新只能在不断试错和不断改进中摸索前进。随着时间的推移，新景对市场的感知力愈发敏锐，在玉石原料采购、大板加工、批发销售方面的能力也愈发成熟。2008年，新景像是经历了一场“成人礼”的少年，决定要离开舒适区，到外面的世界闯一闯。于是，他开始将脚步迈向水头。
200㎡的“新景玉石”卖场显露出新景对新市场的陌生与警惕。但有着多年夯实石材运营基础的新景并没有丝毫胆怯之意，他们依旧选择稳扎稳打，踏实前进。时间磨炼着人的耐性，但也会给人最好的奖赏。
2015年，新景启用了南通工厂60亩的占地面积，这一举动，给予了新景更多的发展空间——玉石卖场由200㎡变成“南通+水头”20000㎡的玉石、山水画、奢石大卖场（现可展示1000副背景墙），常年库存现货大板近150000㎡，进一步扩大了客户的选择空间。
▲新景印象
更大的市场并没有让新景就此停下脚步，他们一直在思考着如何给客户提供更优质的产品和贴心的服务。2018年初，新景决定再次将品牌进行升级。随后，“新景印象石画馆”出现在大家的视野。拥有意大利、巴西等国精品石英石、奢石品种，高效精密的自有加工能力，并能为消费者甄选更具个性化石材产品的新景印象石画馆刚开馆，就赢得广大消费者的青睐。从此，品类多、画质美、质量优、服务好、高端不贵成为了新景印象石画馆的标签，而该馆也为南通当地乃至全国用户带来全新的天然石材背景墙选材体验。
▲新景印象石画馆
品牌和人一样经历着成长与焦虑，都曾害怕跟不上时代潮流而被时代所抛弃。幸运的是，林锦新用自己积累多年的经验及时将品牌迭代和时代进步进行了无缝结合。他们紧随时代的发展，不断地提升自己的品牌价值和影响力，让产品更加符合当代消费者的品味和需求。
做精做细，锻造匠心品质
其实品牌升级只是新景逐渐成长的表象，真正推动其进步的核心是新景23年来对品质的执着追求。
为了打造出品质更加优良的产品，新景从源头寻找优质矿山，他们不畏严寒酷暑地将足迹遍及意大利、巴西、墨西哥、希腊、土耳其、伊朗等国家。在生产上，坚持采用意大利进口的先进仪器设备，采用精细化的加工生产模式。从矿山选材到工厂加工，新景都会派专业的人员进行实时监督和跟踪，确保“用最好的材料做出最好的产品”。
而这些努力，在对品质有着高要求的林锦新看来还远远不够，他要做得更好，产品品质还得继续研磨和升级。2017年底，为更一步提升产品核心竞争力，新景斥资1000万从意大利引进了百利通 multiwires machne Paragon 2100多股绳锯，及百利通 Polishing machine KG 4600 磨机。与此同时，还提升了切割厚度和板面光度的精准度，在用胶质量和刷胶工艺上也有了更加严苛的要求。随后，新景又组织了一批专业的画面拼鉴团队专门挑选拼接画质优、意境美的画面。每一个细节的打磨，都只为将石材最好的一面呈现给消费者。
▲新景斥资1000万从意大利百利通引进先进生产设备。
新景相关负责人林志强表示，“我们要求自己做到这些，是因为我们始终坚持着一个贯穿新景23年发展历程的理念，即：品质是企业对外输出的核心。除此以外，我们还习惯于倾听客户的反馈，并愿意为此去不断研发更优质的产品，绝不辜负客户对我们的信心。”
正是因为有着这些细致入微的高投入，所以，在新景的每一次品牌和品质升级中，大家总能从购买体验或是产品品质上得到惊喜。
铢积寸累，实现自我超越
近年来，石材企业品牌和品质升级的声音甚嚣尘上，但喧哗过后，能够沉淀出深刻品牌基因的却少之又少，为何新景能够凭此实现自己的“大跃进”？深挖其因后，我们发现，那是因为新景有着自己独特的个性——执拗。这是一种不甘于现状，只想越做越好、不服输的性格。
这样的性格在新景的加工环节得到显著体现。“其实奢石和玉石一样，每个品种的材质变化很大，所以不同品种对应使用的胶水和加工方式也不一样。”林志强说道，在这样的加工需求背后，是新景对每一个石材品种无比耐心的研究、测评，一道道难题的艰难突破，只为让石材得到最美的呈现，让顾客安心于产品的选择。
▲一道道难题的艰难突破，只为让石材得到最美的呈现，让顾客安心于产品的选择。
量的积累自然会带来质的飞跃。2017年，新景实现了总销售额50%的增长；2018年，新景在加工方面的技术已经能与意大利、巴西相匹敌。这些，都是新景努力付出的回报，同时也给了新景朝着更优质企业迈进的足够信心。
▲以“原汁原味”的玉石、奢石、山水画做主题展示的新景迎来一波波参观潮。
当然，任何企业的发展都需要有一个坚实、绝对不动摇的宗旨，新景亦是如此。“我们与同行业共同快乐成长”，从新景面世的那一刻，就牢牢刻进企业发展的脉络之中。平稳发展、有序竞争，逐渐将商业运营原则内化成为企业性格，使其在业内积累了广泛的客户群和良好的品牌口碑。可见，在看似“百家石企争鸣”的今天，好的企业依然能游刃于自己开辟的天地之间。
现在，当我们从2018年回望到1995年的时候，你会发现，新景的成长是缓慢的，但是每个成长节点却又是美丽而抢眼的。他们一面“顽固守旧”，一心只抓品质，求共存；一面“数日维新”不断寻找方法，自我超越。他们在创新和保守之间找到了微妙的平衡点，在让自己充满了更多的可能性的同时，也将给石材界带来更多的可能性。
来源：石邦
