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要想了解尾款难收这一现象，需要先了解分期付款。这一形式原本是为了方便甲乙双方的资金流通，最后反倒成了赊账的“帮凶”。虽说在商界打拼，起起伏伏是不可避免的事情，难免会有资金周转不开的时候，但这些“小插曲”都在可控的风险范围内，不会引起企业的资金链出现大的变故甚至面临崩盘的危险。但真正令老板们扼腕的，是那些出于“无赖”性质的拖款欠款。
报复式的拖欠款，“以牙还牙”
以牙还牙，字面意思为用牙咬来对付牙咬，比喻针锋相对地进行回击，这个涉及的是当事者双方。但根据业内人士向《石邦》杂志反映的情况来看，则更多指的是以下这种情况的“以牙还牙”。
个例显示，部分甲方在付给乙方款项时，如果推迟了付款，那么在乙方和丙方的交易过程中，乙方将把上一轮交易的不愉快 “报复”给丙方。即不管乙方当下是否有流动资金，都要拖欠一段时间再支付给丙方余款。用乙方的原话便是“甲方给我钱时那么难，凭什么我给丙方钱的时候，就要很主动？”。
乍一听，感觉乙方这样做无可厚非，但仔细一想，如果所有企业都按照这种思维来进行，那营造出来的商业环境必定是有问题的。每家企业在支付款项时都在拖延，时间长久下来，肯定就会有部分企业因为不堪资金压力而垮掉，不管是对于企业还是行业而言，都是本就可以避免掉的损失。
当然，有读者会认为这种现象不仅仅发生在石材行业，各行各业都是如此。笔者对此表示认同，但对于工期长、用量大的石材工装行业，这种情况尤甚，避免此类心态的滋长和蔓延，也就显得更加迫切。
钻空子的支付尾款，“投机取巧”
在分期付款主导的情况下，意味着付款方在支付全部的款项前会有一定的周期，这个周期的长短，便让付款方有了支付漏洞。
某家企业向《石邦》杂志反映，在乙方向自己支付拖欠了一年的尾款时，并没有按照当初谈好的税点进行补缴，而是按照乙方公司新一年的税点打款。这样下来，几十万的尾款回收凭空蒸发了几万块。
当笔者询问其此前是否跟甲方公司进行过沟通，该企业负责人告诉《石邦》杂志，“不是没有交涉，但对方态度很强硬，强调自己公司就是这样支付尾款。”同时，该负责人还透露，像对方这种情况只是相当于削薄了利润，这要比那些收不回来的尾款情况好很多。
针对此种情况是否合理，笔者向金融从业者进行了求证， 对方回答：“乙方不管什么时候支付尾款，都应该按当时的税率来打款。”可见，上述做法并不符合常理。但该企业负责人的心酸与无奈，只是众多追债人的一个缩影。其背后折射出的追债问题，已经说明了当下“追债难”的困局。
转换角色，从被动变主动
面对上述这些看似令人无措的难题，其实并非真的无解，业内已经有些企业开始主动出击，尽可能降低企业将会遭遇的风险。
某石材辅料负责人在采访中说到，公司在接下来选择合作伙伴时，不会再按照以往那样为了拓宽销售渠道而不加任何筛选。对于老客户，该司会根据双方在合作期间对尾款的支付情况进行考量，对于那些可以定期完成补缴的，将继续进行深度合作，对于不能够按时付清款项的，将会主动淘汰，停止供货；对于新客户，则会对其诚信度进行适当的调研，达标者才能进行下一步的合作。
该负责人在采访中也表示，对于企业短期而言这是一种损失，但是往长远来看，对于企业的动态资金流将会是利大于弊的。
当然，这种做法并不是表明任何企业都可以效仿，每家企业负责人要根据公司的实际情况做出抉择。该石材辅料公司负责人之所以敢于挑选客户，实则在于其产品的知名度已经打开，产品有了一定市场，并在受众群体中广受好评。
对于一些刚开始起步的企业而言，重点工作还是要回到宣传推广，与此同时加强产品本身的硬实力，才能有主动权去选择自己的市场。
在前段时间房地产老大哥万科秋季会议的会场上，满墙红底白字的“活下去”三个大字显得格外夺目。有人说这其中掺杂着作秀的成分，但是行内人都知道，房地产行业也是“尾款难收”的典型代表，万科之所以表达“活下去”的愿望，除却房地产政策的吃紧之外，万科资金没有回笼也占据了很大一部分原因。据相关资料表明，万科、万达等企业的负债率可以高达80%以上，目前这些企业的高层也在尽力让资金回笼，以此保证公司的收支杠杆达到平衡。
图片来源：新浪财经
房地产的调控政策已经开始落地实施，有人预测房地产的寒冬即将到来，这些不仅将对房地产行业产生一次重大的危机，对于扮演着承担材料供应商角色的石材行业而言，也将面临着一定的波动。石材产业链上的企业如何调控资金流，如何避免在此刻受到“尾款难收”这种影响，对于自身而言也都是关乎生死的必答题。
编后语
“尾款难收”这个存在多年的顽疾在短时间内仍然还会存在，对于如何彻底消除，没有人能够给到具体的答案。各企业在发展过程中，都会盯紧自己的利益奶酪，不容外人侵犯，但怎样才能化被动为主动，或许提升产品的品质、加强售后服务，将会是掌握主动权、降低受损风险的第一步。
来源：石邦
