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兴起：市场上，白石企业呈井喷式发展
阿松从卡拉拉矿山堆场点料下来后，正在餐厅吃饭，一名说着不流利中文的大叔领着四五名中国人走进来，从他们的对话中，大概可以知道，这是第一次到意大利点料的中国采购商，希望透过“中介”的关系买到合适的白石荒料。据阿松介绍，从2017年下半年开始到意大利点料的陆续增加了不少陌生面孔，因为他们没有与矿主联系的渠道，便会询问居住在意大利的亲戚朋友，促使了许多不了解石材的当地人兼职做起了“中介”，介绍他们到矿山上点料并充当临时翻译。
▲卡拉拉矿山
《石邦》杂志在8月刊《白石大热，企业如何出招？》中提到，据不完全统计，截至2018年8月水头经营白石的企业已超过200家。3个月后，这个势头并没有减弱，不管是意大利的新矿，白石品种的数量，还是经营白石的企业都在不断增加。
究竟是什么催生了这么多的白石品种和经营白石的企业呢？新的流行趋势加速了米黄系的衰退，米黄系石材的黄金期已经过去，灰白色系石材正在崛起，无论是ins上博主的分享或是设计大咖的空间案例，总是能看到白色大理石的身影。在意识到米黄系石材衰退的时候，许多心思活络的石材人立马将目标转向了意大利的白色大理石，而最直接有效的办法就是到卡拉拉矿山堆场点料，奈何卡拉拉优质的矿山长期以来保持的矿山秩序并不允许任何人扰乱，还是保持着原有的底线和坚持。吃过闭门羹后，这些寻找“捷径”的石材人开始盲目试水。
乱象：白石品种、企业增多，品质却良莠不齐
阿松今年几次意大利行让他感受颇深的是，许多以前因经营不善或是因其他原因关闭的矿口又重新开始开采了，甚至有些卡拉拉附近的小矿开采出来的白石都有很多人在“抢购”。“意大利白石的王牌品种——鱼肚白、雪花白两个矿口的管控是非常严格的，每年定时定量开采，除了长期合作的企业，很少有企业能现场点到好料。”他说道，“虽说意大利白石盛名在外，但市面上优质的白石并非都是意大利出品。刚入行的新人只冲着意大利出品而来，对品质的要求反而没那么高，因此许多关闭的小矿口又重新开始运营了起来。”
▲卡拉拉矿山
“很多人都以为经营白石的第一考虑是要投入多少购买资金，但我认为，首先要考虑的是你愿意投入多少‘学费’。”新鹏飞实业王丹玲调侃道，只要点料切成大板摆在大板市场上就能卖出去的暴利时代早已过去，现在的消费者更看重的是品质和服务。
“白石加工环环相扣，工人、机器、辅料、工艺每一项细节都可能造成加工出现问题，如果没有及时发现和处理的话，这些白石到终端消费者那里，经过一段时间出现副作用，就可能会影响企业口碑，进而影响市场销量，牵一发而动全身。”专注石材辅料领域的聚合隆负责人苏瑾花告诉《石邦》杂志。
竞争：将产品做出差异化
白石品种和经营企业增多，要如何让消费者在第一时间看到和选择你的产品呢？将产品做出差异化，这是放之四海而皆准的道理，但并非每一家企业都能做到。
9月，锦盛石业重磅推出第一个白石品种——鱼肚白，随后相继推出雪花白、林肯白及部分意大利小众白石，锦盛石业对品质的要求让他们增加品种的时候更加谨慎，他们针对白石的油印、孔洞、泛黄、切割等方面都进行了深入的研究，从第一颗料切下来开始就定期观察板面的变化情况。
▲锦盛石业鱼肚白
选择在这个市场风口中进入白石“战局”，是锦盛石业经过深思熟虑后的结果，“什么时候加入并不是最重要的。重要的是要找到行业的痛点，做出差异化的部分，解决用户的痛点，这样无论在什么时候都是收获客户的必杀技。”锦盛石业相关负责人说道，“客户会聊到他们去市场上买白石过程中遇到的一些问题，我们就会针对这些问题去调整。”
▲锦盛石业白石加工基地
石材展厅的概念早已不是新鲜事，但能将石材展厅做出网红效果的屈指可数，而白石的高奢更让消费者亲近不了。“我们就是想让白石亲近消费者，打破白石一定昂贵的观念。”接下来，锦盛将目标定在改造空间上，旨在让消费者更有体验感，更人性化。
坚守：将白石品质做成品牌
市场百态，在这场白石“狂欢”中，有的企业赚得盆满钵满，有的企业举步维艰，但有一部分企业巍然不动，坚守自我。新鹏飞实业作为较早一批经营白石的企业，15年的白石加工品质背书，得到了业界的广泛认可。
鱼肚白、雪花白一直是白石中的王牌品种，但正矿鱼肚白、雪花白的产量每年都有严格管控，许多企业会选择搭配副矿产品一起采购。为了保证品质，一直以来，新鹏飞坚持只采购正矿出品，在进口量上达到了全国前三。
▲为了保证品质，一直以来，新鹏飞坚持只采购正矿出品的鱼肚白、雪花白。
拥有15年白石加工技术沉淀，新鹏飞白石一次代加工的消息一经推出，就收获了许多订单。但新鹏飞并没有安于现状，“为了给客户更好的服务和体验，我们一直在做调整。”王丹玲说道。在设备上，新鹏飞淘汰老旧机台，增加最新设备，调整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料，突破了白石只能切割中小型板面的难题；并增加了意大利扫描仪，所有到新鹏飞代加工的客户都能够 在扫描仪上预排版。在服务上，新鹏飞拥有专业的白石销售团队，可以为所有客户提供白石整体解决方案。
▲新鹏飞调整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料。
近期，新鹏飞奢石馆进行了一次大改造，以白石“字”典全新概念回归，馆内每副白石背景墙都以一个字命名，将奢石馆打造成一个沉浸式的白石体验馆。借着水头展的东风，11月9日，新鹏飞在奢石馆举行品酒赏石沙龙会，邀请了许多设计师、采购商、同行一起解码白石、探寻白石奥秘，“接受天然大理石本来的样貌，而不是拿唯一的标准去衡量它。”王丹玲在现场分享道，新鹏飞始终坚持设计为自然发声的理念，善待自然、理解自然，而不是一味地向自然索取。
▲新鹏飞品酒赏石沙龙会现场
编后语
意大利白石的“乱象”仅仅是石材行业的一个小小缩影，其实不管是意大利白石，土耳其米黄或是其他石材，所有的石材品种都是不可再生资源，都是独一无二的。只有企业认真对待，将产品做出差异化，将品质做出品牌，所有的石材品种都能成为王牌。
来源：石邦
