石材人，干了这碗鸡汤继续造！

 水头镇滨海工业区，在宝荣石材超市通往高时物流的小巷上，沿路而停的小型货车略显“规矩”，整整齐齐地依次排开。同样在闽南第一建材市场前的324国道上，一整排的小型货车与路上来往的车辆形成鲜明对比。货车现象背后传递的信息是否说明了现在工厂出货的流通率变低尚可不论，只是今年以来市场呈现的“清冷”状态似乎伤了很多石材人的心。


 ▲去往高时物流的小巷，一字排列的货车显得“规规矩矩”

行业正在经历着关键的阵痛期，已经成为石材人不得不面对的事实。在考验面前，消极低落可以一时，但不可陷入悲观。现象面前更需冷静思考，在灰暗中寻找坚持和开拓的力量。

市场人少，这些背后原因不能忽略

总有人抱怨如今的市场冷冷清清，其实抛开水头的石材产量和销售下滑波动的原因之外，还应该看到，网络时代所带来的信息透明化已经渗透到石材行业，一颗荒料、一片大板多少钱，加工成本多少，买卖双方都已经心知肚明，很多采购商已经不再亲赴水头，而是在微信上下单，这意味着以往3-5天的采购期，缩短为一日之内可以来回往返。

同时，需要注意的是各类对标石材行业的APP也在不断裂变，它对于线下营销所带来的冲击也不能忽略。未来的石材市场，不再是记忆中那样的门庭若市，更多地将转变为引导、展示和服务上。所以，以往的坐等顾客上门，要开始注意回访老客户保证双方的黏性，此外要从市场上的转型来吸引新客户，进一步扩大销售范围。


▲注意回访老客户保持双方黏性，是当下销售人员需要转变的地方

拆除广告牌，摆脱土low第一步

花花绿绿的广告牌是水头多年来的特色，现今的大规模拆除，一时间让许多“老水头人”感觉心里空落落的。但经过冷静地思考，其实发现这对于水头的石材产业而言，是利大于弊的。

“Logo要大”、“字要突出”，这些字眼是许多石材产业极其相关产业的设计师所面临的甲方要求。没有品牌意识的石材人在丢失一大块广告阵地之后，需要去思考新的宣传渠道，相较于户外广告的简单粗暴，呈现于线上、APP、杂志以及报刊上的更系统、更软性的包装将会带给石材行业新的面貌。不仅如此，未来广告出租领域也将更加规范化，这也利于水头城镇建设。


▲拆除路边广告牌后的水头变得干净整洁

宣传上的多样化将会促进“石材”这一概念从各个渠道传递给消费者，助力石材真正走进千家万户；软性化的推广也能让消费者从多个维度来了解和认识石材，拉近与消费者之间的距离。

未来，水头仍是行业的风向标

各地的集群化发展削弱了水头石材集散地的优势，但在未来，全国石材产业看水头，最优质、最先进的生产都仍将看水头。水头的石材霸主地位，短时间内难以撼动。


 ▲未来，水头仍是行业的风向标

得天独厚的地理位置优势，多年来行业发展带来的品牌积淀和人才吸引，仍将是水头石材产业在国内驰骋进而进军国际市场的重要利刃。未来，水头仍在东升、英良、高时、康利、华辉等行业巨擘的加持下，和众多中小型石企探索石材发展新思潮。同时，不能忽视的辅料类产业，也随着石材行业的发展，在不断地突破用户的痛点，研发出适合智能化机械的石材用品。

崛起的年轻一代，领航朝阳的石材产业

随着老一辈石材人的逐步放权，“石二代”在石材行业的作用愈加凸显。

可以发现，不管是生产一线，还是销售军团、服务梯队，里面涌现越来越多的80后甚至是90后的身影，年轻一代将发挥凝聚力量和创新思维已成为大势所趋，崛起的一代渐成石界主力军。

中国的石材产业发展只有短短几十年的时间，相较于更具成熟的国外而言，还属于朝阳产业。而相较于其他行业而言，石材行业仍有许多空白领域待挖掘，存在很大的发展空间。如今，在不断融入新人的同时，更加新潮、更为活跃的思维也在不断涌入，这些将和老一辈石材人的思维进行碰撞，可以预见的是，不管谁胜谁负，对于行业的向前发展都是利大于弊的。

编后语：
行业的表象低迷，但是时候给石材人一颗定心丸，不要人云亦云皆在唱衰，积极寻找创新之路，探索更多可能远比自怨自艾、盲目跟风来得更为实际。



正如文章末尾图片那样，“加油，你比想象的更有力量！”石材人，大胆造起来吧！如果你有什么鸡汤想来激励自己或是同行，不妨砸向下方留言区，以此共勉！

来源：石邦