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1.洗牌不只是淘汰过剩资源
早在年初，就有某大板市场的商户老李一步步预言洗牌将临，隔壁的某某某下个月估计就不经营了，架子位不会像去年一样火爆了，行业估计要“洗牌”了，但5月说到6月，6月说到7月，7月说到8月，一直到“铁九铜十”，隔壁的经营户是走了，但却换来了新的邻居，没有预测到结局，却让自己也面临了危机。
像老李一样，很多人把洗牌归结于“存量过剩”，认为洗掉一部分库存，一部分商家，就代表了洗牌。这种观念，可以理解为“减肥是为了瘦下来。”——只想到了结果，却没有考虑目的。其实不然，减肥的目的是为了变美变健康，而不是瘦下来！因此洗牌的目的是为了让产业更优化，让营销更创新，而不是回归到原有竞争少的状态。洗牌在某种意义上与转型升级是划等号。
2.从“粗暴式”走向“秩序化”
过去石材业的暴利主要是依靠各种差值带来的利润空间：
一来是赚资源成本的价格差。过去石材贸易异常好做，只要眼光不那么差，找到适合的品种经营，你总能从其中赚到可观的利润。但随着内外部环境及竞争格局的变化，这种依靠资源产生的“价格差”红利似乎已经过了。
悄然打响的贸易战，让国际形势变得更加严峻，受部分国家战争动乱、货币贬值、加增关税等影响，石材进出口市场被全面波及，甚至出现在有些国家即使点了料也未必进的来的困扰，加之国内封矿消息此起彼伏，让石材资源动荡不安。另一方面环保回流带来了“同一品种经营户的增多”乱象，导致价格战全面打响，使得原有基于成本控制的“价格差”被彻底打乱。
二来是赚石材行业的信息差。石材业过去发展以粗暴式增长，很大一部分原因由信息差引起的。石材的版面不一，等级不一，出材率不一等因素，让石材始终无法用统一价格去衡定。如果瓷砖是啤酒，那么石材就好比是红酒、洋酒，你永远无法清楚它应该有的价格，只在于你如何品鉴它。
面对互联网与销售囧境，这种信息差亦被打破：一方面，互联网的发展让信息通过数据实现了一定的筛选，成为了采购的依据；另一方面，存量过剩导致竞争加剧，面对销售压力，商家急于展示自己，采购者便可以通过对比，找到性价比更高的大板。双方面的原因导致石材信息差正在一步步被透明化。
三来是赚甲方采购的利益差。在采购原材料的环节，甲方只会面临两个选择，愿意花钱还是花时间？而这往往取决于他们的财务状况。就好比网络游戏而言，存在两种玩家，一种人民币玩家一种游戏玩家，人民币玩家通常愿意花钱买游戏资源缩短游戏投入时间，而游戏玩家则是选择用投入时间堆积资源换取金钱的投入。
在过去的年代，甲方犹如人民币玩家，他们资金周转顺畅，更愿意把精力花在其他重要的事情上，而在采购环节则是保证供应为主。而如今面对外部环境及政策（地产下行、现房销售政策等）的压力，他们大多在资金链上出现了问题，因此他们便开始从各个方面进行开源节流，在采购成本格外控制，选择以增加采购时间来减少自己的采购投入，而对于石材的价值而言，他们更愿意从成本环节去考量。
3.门槛提高，两级分化
在传统时代，大企业与小企业虽在订单规模和服务能力上差距较大，但在品种经营上实际差别不大，由于石材昂贵的资源成本，造就了源头资源掌握权的分散，简单理解，它只是一种炒货的行为。但随着外部环境的变化，面对资金链压力、企业加工能力、售后服务能力、模式创新力等问题，让石企们开始有了两级分化。
如果说过去对石材业来说门槛较低，那么如今的石材业门槛正一步步提升。
一是资源成本的提升。面对激烈的市场竞争，为了占据市场先机与主导权，一部分石企选择在资源投入上加大力度，以获得独家控制，成本被迫提升。而成本提升的另一方面还来源于资源的不稳定性，国际形势的突发性以及国内环保政策的变化性，让源头资源极受考验，对于大部分矿山投入的企业主而言，依然在侥幸与不安定中徘徊。
二是租金成本的提升。越难做，越有人去做。不管环境变得如何，每个从业人员都会存在不舍的心理，而随着这一波回流，加速了水头作为石材产业集群的特殊效应，无论是原有的留存商户，还是未来可能回归到原有产区的商户，都习惯在水头设置一个网点，作为自身的总部经济，这使得架子位租金依然保持高烧不退。据说在下个阶段市场架子位也要加征税收，这对于架子位成本而言更是雪上加霜(虽说政策是针对市场，但对于市场而言，架子位税收也将纳入定价的参考范畴)。
三是传播成本的提升。户外广告牌等“简单暴力式”广告正在消退，现如今的传播环境也在进化，过去一件事情只要一个渠道就可以告知，现在可能需要通过不同的媒体进行组合，而且伴随广告到达率和转换率等问题，广告内容的创作成本也会相应增加。
四是无形成本的提升。在面对同质化竞争挑战和增量市场扩张，意味着石企无法用过去的模式去应对。那么就要在品牌建设、模式设计、系统建立、配套服务完善以及广告投放上进行较大的投入。这虽然是一个企业成长为品牌的必经之路，但也会在这个过程中加剧两极分化。
4.寡头出现，行业变革
就目前而言，行业普遍吹捧的大咖企业，加在一起占不到行业总份额的10%，这对于整体产业的发展是致命的。没有门槛的行业终究无法进步，而相反一些被寡头控制型的产业发展往往速度惊人，这就是巨头的力量。
一个产业要发展，不可避免就是要让一部分企业大发展，带动整体产业进步。在过去的时代，从业人员没有特别严格的等级划分，也没有太大的准入门槛，点几颗料，进几块板，租点架子位便可美其名曰做自己的“品牌”。造就了石材业鱼龙混杂的圈层结构，更谈不上抱团的姿态。
大多数石材人选择各自为政，管好自家的一亩三分地。也正因为此，导致了行业资源的分散和内部消耗，在向外拓张份额，做增量市场开发上，没有哪家企业拥有足够的资源去支配，使得产业发展步伐异常缓慢。
而“门槛提升”、“两级分化”加速的不仅仅是转型升级的脚步，也将催化出一批“不同定位”的行业寡头，他们或将为石材业未来的秩序建立和创新突破带来一些可能性。
编后：
不惧怕产业变革来临，只期许伟大时刻出现。
洗牌不过是一种臆想，相比外部挑战，故步自封才可怕。适应和应对外部的挑战和机遇，去主动改变自己的观念，为企业实现可持续发展，为员工的未来打造一个健康的平台，刻不容缓。洗牌实际是为自己洗牌，亦是对自我的一次革命。
来源：海丝智造
