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01
历经 8 年酝酿 百信从无到有
上个世纪 90 年代，二十岁出头的陈宝宗，几经辗转来到了水头。当时，水头整体的石材行业尚未发展起来，无论是石材交易，还是机械辅料都停留在最开始阶段。彼时，陈宝宗做起了石材机械辅料的销售员，每天游刃于各个石材加工厂，聊天、谈合作似乎包围他生活的全部。
时间日复一日向前推移，陈宝宗在积累石材工具销售经验的同时，更总结出相关的石材磨具配方。历经 8 年的摸爬滚打，他再三思考，决定自己创业，经过前期筹备，便成立了百信石材工具。
那时，恰逢水头石材行业大发展，石材加工厂大批兴建，这在很大程度上带动石材工具的需求。每日，总店的客户进进出出，车辆也是不间停的装车卸货，生意相当不错。当石材工具的供货需求不能被满足时，陈宝宗萌生了开第二家门店的想法。经过一番思量，第二家门店最终选择在闽南第一市场开业。不久之后，第三家门店也诞生了。以此扩充百信在水头市场的份额，提高百信石材工具的知名度。
▲百信石材磨具
如此一来，百信石材工具的员工也出现了增幅。从最初的几人到目前已有三十余位的公司团队，分别设有外贸部、销售部、生产部等部门。除此之外，百信石材工具的产品也在不断完善，不仅停留在纯粹的锯片与磨料销售，经过 20 年的沉淀，百信现已发展成石材工具一条龙服务的供应商，产品涵盖金刚石圆锯片、金刚石异形轮、磨料磨具、夹具、吊具、大力士胶、石材护理工具、防护系列、机械等。
从一个籍籍无名的销售员到拥有自身品牌的老板，除了个人奋进、创业雄心，还离不开家人的支持。或许正如那句名言所写到“每个成功的人背后都有一群支持他的人。”正因如此，一路走来，百信才比别人发展得更加顺遂。
02
打造差异化 深抓主营产品
当下，“一手抓”的盲目发展显然不利于企业的发展与前行，对于陈宝宗而言，百信要打造差异化，就要深抓主营产品。目前百信的石材磨具、代理胶水、石材防护产品都占据销售重要的一隅。
“在石材胶水的销售上，主要是采取代理的形式。目前，百信销售的胶水主要有英文大力士、精品大力士、石尚胶水等具有知名品牌的胶水。”百信石材工具总经理陈宝宗说，代理这类石材胶水，虽然售价比其他石材胶水来得高，但是在品质方面相当有保证。这类石材胶水稳定性好，不会随着批次与时间的改变而发生变化。因此，每年百信石材胶水有着不错的交易额。
▲百信石材胶水
“在石材防水产品上，由于这类产品是近几年的热卖产品。趁着市场热度尚未退却，百信设立了生产石材防水的工厂，进行石材防水系列产品的研发与生产。”在陈宝宗看来，好产品也要匹配好市场，时下石材产业对于石材防水产品的需求正处于旺盛期，百信将会投入更多的精力和时间研发并升级产品，积极寻找优质合作商，共同抢滩市场份额。
驰骋商海的人都明白，在市场尚未热闹起来，需要把握合适的时机，否则会从先驱变成先烈，等势头过去了，又会从参与者变成参观者。陈宝宗能够成功地卖好每一款产品，恰恰因其懂得抓住时机与市场的需求，把每一次的风口转变成市场需求，并从中打造自身产品的差异化。每个企业除了打造自身产品的差异化以外，对于产品的布局也显得格外重要。
03
站稳国内市场 发力国外市场
立足石材圈已有二十年的百信石材工具，早已积攒下无数优良口碑。与百信合作的企业除了水头的老牌企业，诸如华辉石业、东升石业、卓众石材等，同时也销往江西、云浮、广西等地。
站稳国内的市场，自然把商业眼光投向国外市场。百信的国外市场主要为新加坡、马来西亚、印尼、欧洲、中东等相关工厂，并向这些工厂提供石材辅料产品。未来，百信将会开发新市场，诸如美国市场。
▲百信产品分布
纵观近些年的展会，已经不再是止步于促进成交额的阶段，很多商户希望通过参展，以此拓宽企业知名度，结识新的合作伙伴。“如今，各地的石材展会，无论是国内，还是国外的展会，百信都积极参与，希望凭借参展了解行业的最新讯息，同时挖掘潜在的客户，促成更多合作。”陈宝宗说。
在充满变数的市场环境下，一味拘囿于国内市场已经满足不了企业的发展需求，开发新市场才是企业发展的王道。当企业发展到一定层面，寻找新市场成了企业壮大的关键所在。随着经济形势的严峻，稳固国内市场，开发国外市场成了多数石材人的选择。
04
助推联合会抱团 形成行业力量
一家独大的发展模式已不适应多元化的社会，呼之欲出的抱团发展才是根本的立足之处。“当面临行业的难题，联合会可以为成员提供共商共议的平台，大家集思广益，从而产生良好的解决方案。同时，作为联合会的成员要积极为协会集体创造更大的发展空间，做好各个方面服务，帮助联合会走得更远。”南安市石材机械辅料产业联合会常务副会长陈宝宗说。
时间总是最好的证明，相信随着联合会的不断健全与完善，终究会形成行业的一股力量，助推整个石材机械辅料产业更好地发展。
