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苏长春
先达机械总经理
南安市石材机械辅料产业联合会常务副会长
接棒家业 融入机械行业
1985 年，不论是水头、石井一带，还是五里桥对岸的安海镇，石材行业都尚未繁荣。彼时，先达机械已经初具雏形，生产机械零件加工。而后经过十年的沉淀，研发出先达第一台四柱龙门圆弧板切石机。同时伴随石材产业的发展，先达相继研发各类市场需求的机台，以满足石材的切与磨，提高石材的切石效率。
▲先达机械发展历程
时间一晃至 2011 年，苏长春完成了学业。由于先达机械人手不足，苏长春放弃出国深造的机会。在家族的影响下，苏长春从小耳濡目染，对于机械的喜爱日益增加。在大学期间，他毫不犹豫地选择机械相关的专业，全面学习系统知识。
经过三年的基层磨练，苏长春渐渐熟悉先达的运营流程，知晓各个生产环节，在处理公务上，早已蜕变成先达的一把手。直至 2013 年，苏长春正式出任先达机械总经理，管理公司各类事务。虽然担任总经理一职，但是在市场调研，机台研发，销售计划等方面，苏长春都事无巨细进行把控，生怕某一环节运营不当。
产品与市场总是相辅相成，好产品自然要适应市场需求。“每年，花费一半的时间在‘走市场’，而另一半时间则在管理公司。”先达机械总经理苏长春说，产品与市场，两者的联系不可分割，做市场调研的时候，产品的需求自然凸显，同时根据客户建议对机台进行改进与提升。
家业的接棒与传承，在每一个时代都会面临。由此，苏长春甘之如饴地接受重任，管理先达机械，以新人的维度与视角运营公司，助推企业更好地成长。值得一提的是，苏长春成立的贸易部，对于先达机械的市场布局起到至关重要的作用。
设立贸易部 开拓国外市场
如果一个企业的市场只停留于某一市场，那么产品的市场份额并不能得到扩张。苏长春清楚地认识到，先达机械的客户不能仅仅局限于水头的石材产业，还应该扩展到国内其他省份，甚至国外市场。“2013 年，先达机械 80% 的业务体量都聚集在水头，省外与国外的份额并不多。”出于先达的整体战略规划以及大环境驱动，苏长春毅然决定设立贸易部，同时在全国三分之二的省份设立驻点，诸如浙江、江苏、河北等地。
▲先达机械厂房
对于贸易部的设立，先达在前期进行了各个方面考察。在苏长春看来，国外的市场并不好做。特别是意大利，石材机械产品的竞争过于激烈。其实，最大的制约因数是售后服务，石材机械产品销往国外市场，不单单只是产品的买卖，还有相关的售后服务。但是很多厂家认为买卖只是产品层面的交易，从而缺少后续服务。先达正是因为看到这样的市场缺陷，在把关产品品质的同时，也认真做好售后服务。目前先达的国外业务主要集中在中东，欧洲，以及非洲等地。
从另一个角度来看，企业成立贸易部不仅会促进订单的增加，同时也确保生产的平衡，保证产品质量。“开发国外市场，一方面可以为先达带来订单，保证企业整个生产链的平衡运行。而国内石材市场的旺季出现在年头，年中处于淡季，从某种程度上无法保障生产链的平衡，但是对于国外市场而言，每个国家都有自身不同的特性。可以说与国内的市场形成互补，达到生产平衡，从而保证质量的稳定性。另一方面，人员的配比也因此达到最佳，人员的流动性相对来说较为稳定。”
眼下，先达机械除了占有的国外市场份额，还在不断开拓新的市场环境，力求打开更多国际市场，寻找更多市场机遇。
走“精品化”路线 打造“先达”品牌
随着石材市场的饱和，卖方市场正向买方市场转变，未来石材的体量将呈现下降趋势。从往年来看，石材用量的增加主要得力于政策支持，房地产、基建的大开发。当石材的需求量越来越低，市场将会出现两极化格局——低价格与精品化。面对这两种情况，走“精品化”发展路线成为明智的选择。而与石材机械息息相关的机械产业，“精品化”机械无可厚非地成为企业重要的拐点，如此一来，机械企业才得以在业界拔高自身形象。
众所周知，在照明界拥有一席之地的欧普照明，在创业初期，遭受低价格与品质的拉锯战，最终选择坚守品质，以精品占领市场。同样的，苏长春在经营先达的过程中，始终秉承产品质量为先的理念。正因为如此，面对激烈的大环境，先达机械依然出现良好的增长势头，从而实现产量的增加。
走“精品化”路线，除了在生产上进行有计划的安排，还需对机械产品进行定位与升级，打造企业的差异化。谈及先达的定位产品，苏长春说：“力求将产品做到行业尖端，必然要对产品进行定位，利用自身优势拉大与竞争对手的距离，并懂得把市场需求转化为自身需求，同时把技术变成生产，研发出符合市场的智能化机械产品，进而量化生产。”
伴随数控化机台的发展，先达当前是福建省机械种类最多的企业，而且将会以更快更稳的步伐全面发展，同时增设云控制，建立机台数据库，实现机台终端的控制，为石材机械带来新突破。在企业拥有好的产品的同时，也应该匹配相应的服务。苏长春说，为了达到售后服务的良好效果，先达专门成立相关的培训部门，主要针对操作、安装、售后等方面，面向代理商、企业进行服务。此外，采用扁平化管理，第一时间针对客户反馈的问题进行维修，切实为客户服务。
做好机台产品的把关与产品的售后服务，在一定程度上可以产生品牌效应，拓宽企业在业界的知名度，达到让客户传递先达品牌的效果，进而为企业的合作提供更多可能。
联合会是一个资源共享与融合的平台
每个协会的诞生绝非偶然，在激烈的环境下，抱团发展正成为协会发展的趋势之一。在这个以“资源”为标榜的时代，资源已经成为一个重要的渠道。近年来，资源共享愈发火热，而石材机械辅料产业联合会正是基于热潮而产生，为联合会成员提供资源共享与融合的平台，利用便捷的商业渠道助推企业发展。
“在我看来，联合会最大的优势在于资源共享，在今后，联合会将更好发挥成员优势，分享经营理念、管理理念，市场理念，甚至客户需求，从而促进企业合作。”南安市石材机械辅料产业联合会常务副会长苏长春说，联合会做好资源共享，利用资源造福企业，同时为企业提供资金、社交等方面的支持，携手助推联合会更好的发展。
