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“家装时代或将全部结束，崭新的工装时代即将全面到来。”
这话出自新高度石材装饰有限公司总经理张宏伟，新高度石材装饰是石材精家装的知名品牌之一，而身为新高度石材装饰的总经理，他为何下此结论？
本期《天下石》杂志“改变的力量”，对话张宏伟，看他如何引领石材装饰走向新高度。
厦门大学石善班六期成员
新高度石材装饰有限公司总经理张宏伟
精装时代来临
家装市场将会消失
2014年10月，江苏省政府出台《关于加快推进建筑产业现代化促进建筑产业转型升级的意见》后，其中“到2025年年末，建筑产业现代化建造方式成为主要建造方式。全省建筑产业现代化施工的建筑面积占同期新开工建筑面积的比例、新建建筑配化率达到50%以上，装饰装修配化率达到60%以上。”的政策要点，拉开了全国各地陆续出台全装修、精装修的相关政策条例的序幕。
2016年9月，浙江省人民政府办公厅出台的“全装修”政策要点指出，2016年10月1日起，浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。同时还提出实施菜单式装修，要求住宅全装修要实行菜单式装修和个性化服务相结合，建设单位应当对每个户型提供3套以上的装修设计方案。
“简单来说，就是房地产也需要为业主提供个性化需求的选择，而不再是以往‘千家一面’式的精装修。”张宏伟表示，“随着房地产全装修交户的全国普及，石材的装饰市场也将逐步开启细化分工的时代。”届时，石材装饰细分后的每一个环节，都可以自由对接多个需求方，石材装饰或将从房地产的附属关系转化为平等合作关系，这从浙江出台的菜单式装修要求就可以大胆预见。
“全装修交户”是大势所趋，当业主买到房子时，房子已经是装修好的，那是不是就不存在买石材产品或装修施工的需求了？
“答案是肯定的，当全国各地逐步进入全装修时代，传统的家装时代也将逐步宣告结束。取而代之的将是从工建项目的工装时代转变为商品房的工装时代。这时，传统的石材装饰公司必须快速适应市场，在进入转型升级阶段的同时，也做好石材装饰公司大洗牌的准备。”张宏伟向《天下石》杂志说道。
“新高度石线”生产基地
崭新工装时代
石材装饰公司要先强大自己
在政府的大力助推下，“全装修交户”的崭新工装时代的来临已成定局。
预感到这一趋势后，张宏伟于2017年在官桥镇的前梧工业园投入占地面积1万多平米的“新高度石线”生产基地。“‘新高度石线’只做线条，专注于门套线、踢脚线和窗套线。随着全国各省市先后进入全装修交户时代，线条作为装修中不可或缺的材料，从线条开始走品牌化路线，将为新高度石材装饰打造品牌特色和优势带来崭新的活力。”他同时表示，“‘新高度石线’还将以引领石材线条产业的整体提升为目标，持续投入线条的创新和研发。”
在张宏伟看来，随着全装修交户的加快推进，装饰品牌的集中化也同步加速，而只有实力品牌才能巩固业主的青睐，并成功影响房地产开发商的合作选择。他认为，石材装饰公司应该是服务公司，而不是贸易公司，所以始终围绕业主的需求并做好相关服务，才是赢得市场的关键。
“在新高度石材装饰12年的家装服务中，有80%的客户来自于客户的口碑宣传。如此高的客户口碑转化率，除了对我们石材装饰的肯定外，也说明了石材装饰应用的魅力所在。”张宏伟说，“我认为石材行业的表达方式和宣传推广还是远远不足的，而且在面对消费者的时候，石材人很少可以坦诚相对、去直面石材存在的天然因素，更不用说主动向消费者告知了。很多人都习惯性的以为消费者不懂石材，实际上大部分选择石材做装饰的，都或多或少的了解石材。所以当消费者提出疑问时，石材人要做的是正确引导，而不是故弄玄虚。”
全装修交户是时代发展的产物，其本质是改变了开发商交房的标准，是国家倡导绿色建筑发展的趋势。“全装修交户是减少建筑垃圾，改变浪费严重的资源合理配置与优化，这这样的时代浪潮中，石材装饰公司应该往做专、做精、做强、做大，去有序发展，在从销售商转变为工程服务商之前，石材装饰公司首先要强大自己。”张宏伟说道。
“新高度石线”生产基地一角
装饰流程标准化
与时俱进，更要学会合作共赢
全装修交户不仅减少了装饰材料的浪费，更将让装饰的流程标准化。
全装修交户将让更多的房地产公司和广大的装饰公司达成战略合作，这是行业必然的走向，也是石材行业面临的挑战和机遇。“工装和家装的区别在于运作的服务，工装涉及的方面相对简单，而家装的部位太杂，每个部位占的比例不大，但是造型却多。”张宏伟介绍，“装饰行业属于劳动密集型，技术含量低，过去的家装交付大多依赖工人师傅的手艺，如今的装修更多在于讲究职业化、标准化和程序化。而能否将石材装饰产品标准化，不仅决定着石材装饰的交付能力，也将影响石材装饰能否成为全装修交户环节之一的关键。”
石材装饰产品的标准化和流程化对于众多石材企业无疑是一个重大的挑战，与此同时，也为专注于某个石材行业细分领域的企业带来更多的机会。“石材行业如果都往标准化的方向去发展的话，不仅会做的相对轻松，还能在提升效率的同时有效消化库存。”张宏伟说，“石材装饰的标准化就是把固定的产品标准化，以及装饰所需的石材部件拆解后，逐一进行标准化。当然，石材产品的标准化涉及到行业大系统的问题，也是一个大工程。但标准化将是石材装饰融入全装修交户的一个重要路径”。
正如张宏伟所说的，石材产品标准化是一个系统，它的主要效益在于为石材产品和应用服务的预期目的去改进相应的适用性，并以此促进多方之间的贸易、交流和技术合作。石材产品标准化将推动石材行业走向更大的发展平台，但这是一个循序渐进的过程，石材人除了要加大力度将它导入到石材产品的生产加工和创新研发外，还要围绕标准化去增强企业之间的协调配合，加速石材产品的标准化进程，让石材行业走向健康、创新、有效、可行的发展之路。
“石材人一定要学会合作，要有共赢思维，石材行业的未来肯定是一个细分市场，不要再有全盘通吃的传统观念，而是要做好各自的拿手领域，毕竟行业的深度大于宽度。”张宏伟强调，“整合优秀的石材资源、生产供应资源和渠道资源，保证上下游合作商的合理利润，专业的问题让专业的人或企业去及时的解决，这些都将是未来的大趋势。价格不会再是吸引消费者的决定因素，他们将更加注重产品本身的质量、施工和售后服务等是否专业。”
来源：天下石
