国产石材的救赎

 Question

中国今年貌似又新增了许多矿山，对此您怎么看待？

Answer
每年都是如此，环保关停了一大批，又会新增更大一批。这就是国内矿山的现状。中国开矿的，能赚钱的大概只有10%左右，剩下的90%，要么是保本，要么是处在亏本中即将濒临灭亡。


这组对话看似残忍，却是国内矿山的真实写照。

中国石材行业的发展经过几十年的风雨历程，已经开始慢慢走上正轨，朝着更为稳健的生态圈迈进。然而，发展于这一脉络之中的国产石材却像随风飘摇的落叶，难有稳定的时候。其存在的问题始终未能得到根治，“发育不良”、“畸形”、“早早夭折”就像一道咒语，困住经营国产石材的石材人。有人说，是国产石材当下发展的时机不对，但那些一直在为国产石材奔走的人却认为，国产石材价值崛起的关键时期到来了。



国内矿山满目疮痍的背后

正如文章开头提到的那段对话，今年新增的矿山明显增多，多到什么程度呢？“今年的叉装机都是订单式生产，且一直处于脱销状态。”晋工机械销售负责人说道。除却晋工机械强大的品牌背书之余，叉装机市场的供不应求从侧面说明了矿山的数量在急剧增加。看似市场一片大好的情况下，现实中却没有表面上那么光彩亮丽。

在环保越来越受到重视之后，每过一段时间，全国范围内都会掀起矿山、石材厂关停风波，风口过后，除了之前的企业死灰复燃，还有更多的新芽萌发，争先恐后地抢占行业一角，分得一杯羹。那些新入局者看似是挤进了石材行业，但是距离“成功挤进”，还有着很长的路要走。



“只要是石头，只要是矿，中国人都要掘地三尺，一探究竟。”这些所谓的矿主认为只要在自己所圈土地范围内，能够挖出东西并卖掉便足够了。不懂石材的人来开矿，无异于拿一手最好的资源，打了最烂的牌。某业内资深人士分析道，“他们往往不会做前期的市场调研，对于市场上流行的色系没有充分的认知，更不用说去考虑到市场的接受度。”一座矿山能否长久地开采下去，主要依靠色系、材质和矿脉的整体性三个主要因素为主。缺乏调研的开矿人，等同于走夜路不开灯，完全凭感觉。



有业内人士预测，虽然开矿的人很多，但是经营一年下来，能存活的不到5%。中国的矿山也便进入了一个死循环，盲目开采、不定期关停。随之而来的便是提不上去的价格，开拓不足的市场，最终面临着不得不夭折的命运。



当然很多人肯定对上述说法存疑，认为“开矿的不懂石材”这一现象的确非常严重，但不能一竿子打死，泯灭掉其他兢兢业业开矿的石材人，他们认为国产石材发展缓慢与地方的政策亦有很大关系。开采年限的不确定，再加上不可预估的关停，都让矿主的成本大幅提升。



虽然矿山的开采、管理、经营、推广都还存在着许多需要完善的地方，但石材人的文化不自信也是蔓延在整个行业的一种潜在“病毒”。国产石材洋名化、价格于进口石材的大幅落差等等，都根深蒂固地存在着。解决这些顽疾，不能只停留在喊喊口号和三分钟热度上，需要石材人真正地认识到国产石材的价值，并建立起完整的开采、销售、推广网络体系，否则可能很难有大的进步。

国产石材的救赎契机悄然而至

2018上半年，由美国发起的贸易战牵动着整个行业的脉搏，海关加税、美元升值等多个举措让石材人摸不着方向。尤其是土耳其里拉的狂泻，更是激起千层浪。面对这些，很多人不以为意，认为没有牵涉到自身利益，便可高枕无忧。其实，这就是蝴蝶效应的开端，一旦任由其肆意“猖狂”，以后的人民币也有可能面临此种境地。

这场贸易战不是突然爆发，而是土耳其和美国双方积攒已久的矛盾，最终把怒火引到了贸易。但这也从侧面反映出来一个问题：土耳其之前严重依赖外资让其在这次贸易战中伤亡惨重，那么对于长时间来依赖进口石材的中国石企而言，是不是也要开始注重国产石材的未来，而不是将全部赌注压在看似当下最畅销的国外石材上呢？


▲受美国贸易战影响，土耳其里拉疯狂贬值，这对严重依赖土耳其进口石材的企业造成了极大冲击

除了跨国经济带来的风险性已成为新时代石材人共同面临的问题之外，审美的变迁也在为国产石材的复苏提供新的契机。

自中国开始发展石材行业以来，米黄色系的大理石一直占据着龙头地位，大范围的空间应用呈现出来的高贵典雅，使得它经久不衰。而今，随着审美的变迁，米黄的霸主地位已经被灰、白色系所撼动，呈现三足鼎立之势。

在之前的采访中，中闽石材商城运营总经理陈少博曾提到，“今年各大市场的出库情况中，灰色系占据了一半以上的销量。”

虽然变化不是一瞬间就能发觉的，但总有能够摸清规律，看准时机的企业存在，其中栖息在华辉精品市场的伯爵石业便是典型代表。从2015年开始做国产灰色石材之后，伯爵发现跟国外石材对比，国产石材占据了很大的优势。一方面国产石材灰色系列的矿源稳定，灰色品种也比国外的更为丰富，同时储量庞大，价格有优势。另一方面，由于是国内石材，在运输上较为方便，并能够节约大量的时间成本，这相比于进口石材动辄两三个月的周期相比，将会加速石材产品和资金的流动率。

可能会有人认为灰色只是碰巧遇上了好的发展时机，而刚好国产石材灰色系列居多，但需要注意一点的便是，“石尚”完全可以靠人为地来引导。所以说这其中有多少是靠设计师来进行推动的，大家也不言而喻。



当然，灰色石材只是国产石材的一个点缀，而在地大物博的中国，石材矿山资源远不止于此。在8月26日贵州（安顺）国际石材博览会中举行的黄果树石材产业高峰论坛中，来自中国建筑材料工业规划研究院的苏桂军向在场的石材人介绍到，全国饰面石材总的矿区数1152个，矿石储量为基础储量13.0亿立方米，资源量达到64.1亿立方米，查明资源储量77.1亿立方米。而这只是自然资源部上储量表的储量 ，实际国产石材资源量远不止这些，这里还没有包括砂岩储量和大量没有上表的储量。

跨国经济的不稳定、色系的流行新趋势，再加上国产矿山资源的庞大储量，都将石材人的目光聚焦在国产石材。

石材人的自发救赎已然上路

即使中国矿山资源再丰富，也经不起不懂石材的人随意践踏，但好在有一群石材人开始自发行动起来，从矿山、销售、宣传推广等各个渠道，尽己所能，助推国产石材价值真正走向崛起。

严格把控源头，立足长远发展

矿山界的楷模，不得不提的便是富强石材。早在2005年富强创立之初，当下的石材产业还没有严苛的环保政策出台，大多数矿山存在着滥开滥采的问题。然而富强石材没有随波逐流，而是将植被恢复、污水处理、废石回收等这些同行没有顾及的细节提上了自己的工作议程，并通过富强人的点滴付出让各项指标接近完美。


▲富强的绿化政策使得开采过后的矿山又重新被绿植覆盖

如果说富强石材在环保上更下功夫，那么对于石邦·国产石材品牌计划而言，更多的是在矿山合作方数量上的把控。如今该计划下诞生的第一个品种：广西·金镶玉，便严格控制一级经销商的数量，做到有的放矢。通过源头数量的把控，只有跟矿山方签了协议的经销商才拥有代理权。同时，这些经销商与矿山方要达成一定的价格规范约束，不能随意压低价格，流通在市面上的价格必须在一个可控的范围，一旦有一方违背了最开始的承诺，将面临着淘汰出局，失去拿一手资源的权利。


▲金镶玉应用案例

同样值得引起石材人关注的便是雅高控股在江西永丰大理石矿的成功运营。雅高率先以品牌化的运作模式将江西矿山出产的雅柏白、雅柏灰推向市场，从最开始的不被认可到如今大规模的使用，背后离不开雅高的匠心推广。如果只是单纯地将产品成功推广上市，显然还不足以成为业界代表，真正让雅高一战成名的，是其对矿山所在地永丰所创建的雅高工业园。

在永丰投入建设占地200亩的全自动化现代生产加工基地，以此在全产业链的运营模式下，雅高可以满足从“矿山开采、生产加工、质检入库、包装运输、研发设计、售后服务”等各个作业环节的一条龙服务。这一做法，卓有成效地改变了以往开山挖矿后给当地留下的只有遍体鳞伤的现象。雅高在此兴建工业园，一方面带动了当地的就业，另一方面也为合理开采、长久发展奠定了敦实的基础。

每次提到那些没落的国产经典品种，黑白根就是一个尤为经典的教材。最开始的时候，广西黑白根的矿山经营几乎拥有着所有国内矿山的弊病，无序开采、没有节制地与经销商合作，黑白根一时间成为烂大街的产品。

好在黑白根并没有就此落入深渊，而是由广西某石材矿主将八成的黑白根矿口进行收购，统一筛选经销商，严格把控开采率，从源头控制。这一过程看似简单，实际上背后却需要有巨额的资金、精力、人脉等投入，更重要的还有该矿主不忍国产石材黑白根就此没落下去的情怀。虽然这一补救为时未晚，但是它对国产石材发展所产生的冲击不容小觑。

学会抱团发展，拿出中国自信

国货洋名化历来遭到人们的诟病，石材行业中这种现象也不例外，而在此之余，是石材人对于自己同胞的不信任。经销商认为矿主一边承诺严格把控开采量，一边却跟更多的经销商签订了买卖合同，让货一时间在市场上泛滥成灾，没有利润可赚；矿主则有着更多的担忧，一边担心着市场上推广效果不好，一边担心着指不定某天便被封矿，两头施压的情况下，能够销出去多少就卖多少。长此以往，双方的互不信任导致了间隙的产生，因此很多石材经销商都表示不愿跟自己人（中国矿主）打交道。


就算诟病重重，像是一个无解的迷宫，仍然有石材人愿意看准这个商机，做别人不愿意做的，自成一派。这就不得不提到被称为中国大理石的移动名片——冰石进出口有限公司总经理阮贵冰。她从自己开始独立做石材以后，便将目光聚焦在国产大理石这一块，并主动将国产石材带到国外各大展会现场“抛头露面”。她曾在采访中提到过，当她第一次带领着自己冰石团队参加国外展，并没有受到外国人的认可和青睐。可她没有气馁，而是在展会结束之后，拿着国产石材样品一家家去拜访当地的石材企业。也正是这样执着与坚持，几年下来之后，许多企业开始注意到冰石的存在，更注意到中国石材的存在，而冰石也成了唯一一家在意大利展会上，同时收到五家大公司邀请函的中国石材企业。


▲冰石进出口有限公司总经理阮贵冰

阮贵冰一直强调 “中国石材根本不输进口石材”、“天然的一样高贵”，她没有只是空喊口号，而是脚踏实地地让国产石材真正地走向国际舞台。在冰石主推的几款品种中，阮贵冰坦言最令她自豪的便是冷翡翠这一国产品种，在意大利的价格卖到了1000元以上，它变化的不仅是数字上的差额，更是国产石材价值回归的真正体现。冷翡翠也因其优质的特性和光泽，一跃成为法国知名品牌Sandro的店面装饰材料。想必任何一个身处异国他乡的中国人，在看到来自祖国的大理石应用到全世界最繁华的地带的时候，心中的骄傲必定是油然而生的。

一边是阮贵冰这种单枪匹马为国产石材在国际舞台上杀出一条血路，另一边则是由协会组成的国内参展团，也在一步步地让国外展记住中国的名字。这其中的典范代表则包括了贵州石材展商代表团、厦门市·南安市石材外经贸协会参展团。暂且不说协会成员中不仅仅有卖国产石材的企业，但是这种抱团发展的精神应该成为所有石材人的共识。

积极宣传推广，让国产石材不再蒙尘

矿山端和销售端需要改变，但国产石材的宣传窗口更亟待迅速扩大，争取早日将国产石材的金字招牌立起来。

在上文提到的2018黄果树石材产业高峰论坛，它的主题便是“国产石材崛起之路”。在这场石材人的派对中，石材界的各方代表纷纷上台献言建策，发表了以各自领域为第一视角的演讲。而这场大型的论坛形式，帮助行业从各个维度来看待国产石材，理清思路，让大家知道要怎样做才能真正让口号落到实处。


▲2018黄果树石材产业高峰论坛

其实，对于国内每年新增这么多矿山的现状，福能达人石也做出了实质性的行动，来助推国产石材的前行发展。前段时间轰动石材圈的“福能·中金源杯室内设计大赛”，便是福能达人石自去年提出的矿山联盟平台之后的又一动作。

矿山联盟平台建立的初衷，就是能够把国内的新矿聚集在一个大的平台之上，通过福能达人石这一桥梁，让经销商看到更多优质的石材新品种，给设计师提供更多的设计元素和灵感，从而消除之前矿山和经销商之间的信息不对等的状况。福能·中金源杯室内设计大赛的开启，则意味着让矿山联盟平台的意愿真正搬到台面上。像在之前该大赛的启动仪式现场，聚集了来自石材圈顶尖的设计师、各地矿主、经销商、采购商等共计几百人，让这些平时没有有效沟通的人们，通过一场活动齐聚一堂，进一步拉近他们彼此之间的距离。这场活动规模可谓空前之大，堪比一个小型石材展。

这些颇具规模的活动或论坛，一方面来自石材圈的刚需，另一方面更是这些肩负使命的石材人用自身行动来让更多人一起关注国产石材的真实行动。正如阮贵冰在国外参展遇到的窘境那样，一次碰壁并没有让她停下继续推销国产大理石的脚步，此时的石材人，欠缺的正是这种坚持不懈的匠心精神，来赢得这场持久攻坚战。

编后语：
在笔者写作该篇文章之初，有业内人士就提出质疑，认为主题很好，但却缺乏行之有效的章程，要想让国产石材价值真正崛起，在他看来，这需要一套缜密的方案来进行操作，而不是空喊口号。对于此，笔者也持相同观点，认为国产石材价值回归的救赎行动应该切实地搞起来了，真正勇敢地迈出第一步才是最为关键的。除此之外，石材人应该认识到，做好一个产品，这个过程涉及的是整条产业链。除了矿山源头之外，政府、经销商、设计师、工程方，还有石材企业的营销和品牌意识等等，各个环节都是牵一发而动全身的。

所幸，业内的许多石材人已经开始走在积极推广国产石材的前列，现在需要的便是后方的主力队员赶紧跟上，而所有的石材人便是最好的补给。
来源：石邦