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再三考量 每一环节都谨慎抉择
8月初，600吨云海白荒料平稳的在锦瀚荒料堆场卸下，随着一篇锦瀚公众号推文《重磅消息，“云海白”等你来！》的热闹刷屏，云海白的品种征程正式吹响号角。
光鲜的背后，是锦瀚人为之付出长达一年半的努力。“实际上，云海白严格意义上并不算我们的‘新品’。”李海军说道，“我们从2017年初就开始接触云海白品种，在去年一直以每月300吨的小规模从矿山拿料回国试水，经过这一年半的考察，我们发现在国内和外贸市场上都表现十分不错，于是在今年正式决定将其作为锦瀚主推品种，全力推广。”
经过一年半的品种观察，云海白可谓是终于登基，坐上了“锦瀚一哥”的位置。李海军透露，通过不懈努力，锦瀚与矿方成功成为战略合作伙伴，在各方面资源成熟后，以后云海白将做到每月3000-5000吨的量。
▲锦瀚与矿方的深度战略合作，为新品的价格与品质都提供了保障。
除了对于品种本身的观察，矿方企业的美誉度也是决定是否合作的重要因素。2018年初，新鹏飞在土耳其矿山一眼相中了玻利维亚灰这一品种。当时的玻利维亚灰仅开采至第一层，是实实在在的全新品种。短暂的判断后，玻利维亚灰出色的质感与市面少有的纹路已让新鹏飞下定决心，但他们却没有着急。
“从发现玻利维亚灰到最终下单点料，6个月的时间里我们更多将重心放在了对矿山运营方公司的综合考量。”王丹玲说道，“矿方公司的财力、诚信状况是我们观察的方向，而这只能通过更多的碰撞、对接来进行判断。所以尽管确认品种很快，但我们还是愿意花多一点时间来确认合作伙伴的可信任度，稳扎稳打来运营新品。”
攻克加工 迅速建立品质口碑
无论是全新品种，或是刚刚引进的传统品种，对石企加工厂都是一次新的考验。
对于天生娇贵的天然石材来说，来到新的加工厂，“水土不服”可能是最大问题。不断改进工序，寻找更适合的辅料，都是安抚新品种、达到最完美效果的必经之路。
▲不少企业以设备更新升级来获取加工品质的飞跃（图为利源安装中的72股组合绳锯）
金色火焰，一款黑金色调、色彩奢华且沉稳的巴西奢石，在中国市场上已流行多年。遗憾的是，因为加工短板，国内经营金色火焰的企业只能下单巴西生产加工好的成品大板，所以价格一直居高不下，相较之下失去了价格优势。
但还是有企业观察到这一现象，并付诸了行动。通过一轮全面的设备更新升级，利源奢石开启了自主加工金色火焰的品种之路。“除了设备更新，我们为金色火焰的加工在磨机端添加了打蜡工序，处理后的大板光度更高，触感更好，完全媲美巴西原装板，但在价格方面却下降了25%。”利源奢石总经理王华伟对《石邦》说道。
▲利源奢石为新品增添的打蜡工序，让成品光度与触感得到大幅提升。
当然，成品品质的提升是有舍有得的。利源负责人介绍，添加的打蜡工序，使得加工成本提升了10%左右。这也是许多企业不愿突破加工的原因，但从长远来看，短期内增加的成本，换取长期的产品口碑，这是一笔需要企业高瞻远瞩才会执行的划算交易。
敢为人先 全力推广
石材的营销推广一直是老生常谈的话题，但随着这波新品潮的到来，在推广方式上也迎来了新的招式。
在决心将云海白作为主推品种后，锦瀚也随之开启了新品的曝光之路。与矿方的深度合作，加上云海白纹理的天生优势，坐拥价格亲民、色差变化小等优势的云海白，将尽快打造出精品工程案例作为战略第一步。
▲不断设计上墙效果图的推广，为锦瀚收获工程订单发挥了关键作用。
“早在去年小量进料对品种试水时，我们就积极的为打造案例做出了多重努力。”李海军补充道，“一方面，我们积极联系多方设计师，让他们尽快了解这个新品；另一方面，我们向多家大型项目寄送样品，并让设计师做出上墙效果以供参考，效果十分不错，目前我们几个工程订单已经在加班加点生产当中。”
通过全国经销商发掘更多线下市场，也同步在锦瀚开启。早在5月，锦瀚就已通过官方公众号发布诚征经销商计划，以经济实力、信誉状况、销售能力作为考察条件，寻找到一批合作伙伴，共同维护云海白的市场有序发展。
打开设计渠道之外，充分挖掘石材附加值，也是企业新的选择方向。王丹玲向《石邦》杂志透露，在不久后的重大石材展会，新鹏飞会携玻利维亚灰精加工艺术品亮相，对外展示其优越的可塑性。“老客户在看到玻利维亚灰的时候便提醒我们，这么少有的纹理和极高的硬度，完全可以精加工更加完全的释放它的美感。这也提醒了我们，为我们的品种推广又打开了一扇窗口。”
