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中国石材行业走过了20多年，拓展海外市场已不再是一个讳莫如深的行为了。许多石企纷纷通过国外展，向外界传达企业当下的最新动向，以此来寻求有合作意向的战略伙伴。另一方面，通过这样的方式在目标市场有效地建立起品牌知名度无疑是四两拨千斤的最好办法。
全球化大浪来袭，石材人没能躲过。
近年来，随着中国经济的不断发展、综合国力的显著提升，中国石材企业在石材贸易、石材设计等领域的发展令全球石材人始料不及。许多外国观展商也都期待着中国这只雄鹰如何在国外展上呈现最新的技术与研发，可往往结果并不理想。
现状：“标摊”式展位野蛮发展
在石材圈中所谓的金九银十的黄金月份来临之际，也意味着行业又将迎来国际展会高峰期，（中东）迪拜石材展览会、意大利维罗纳国际石材展等大型国际石材展会也已进入了倒计时阶段，中国石材企业在国外参展中所面临的问题再次被提及。
“去年，是我第一次以观展者的身份走进意大利维罗纳国际石材展，然而让我没想到的是，我抱着目的性去寻找中国石企，在临近闭馆的时候才在位置偏僻的旮旯里看到了几家熟悉的企业名字。”小王继续说道，语气中有些激动：“最让我生气的是，在中国展区的抬头上，愕然写着几个中文字，具体表述我已记不得了，大致内容是提醒国人在参展中要注意素质，保持卫生之类的提示语。这样的做法让我很不能理解，对于那些看得懂中文字的外国人来说，会对整个中国抱有怎样的印象。”
▲意大利维罗纳国际石材展览会上的中国企业
▲意大利维罗纳国际石材展览会上的外国企业
正如小王所说的一样，位置偏僻几乎是所有有国外观展经历的人给我们的反馈。另一方面，中国参展商展位较为分散的问题，也在一定程度上影响着观展感受。国际展会上的中国企业在所有参展商中所占的比例本身就不多，再加上位置偏僻且分散在各个角落，便很难吸引观展者的注意力，“在国际展会中，贵州参展商无疑是所有中国参展商中展位最漂亮的。”我们将小王口中的“漂亮”理解为集中且规范，近年来，无论是国内较有影响力的厦门国际石材展览会还是国外展会，都不难发现贵州石材企业的身影。他们多半是以展团的形式参展，集中的展位和统一的布展似乎已成为了贵州参展企业特有的标志，这样的展团形式确实在国外展上取得了很好的曝光效果。
而多数的国内石企并非如此，厦门市•南安市石材外经贸协会执行会长的李海军向《石邦》杂志说道：“参加了这么多年的国外展，9平方米的小小空间里似乎看不见企业对参展的重视，更别说设计了，有些展位上甚至连展品都没有，用平面粘贴起来的展厅，极为简陋，自然无法聚集目光。说是标展，实际上很多人都将中国展位称为‘标摊’，顾名思义就是‘标准的地摊’。每年协会都会针对这个问题向会员单位们共同商讨解决方案，但毕竟是历史遗留问题，单靠协会的力量也很难摆脱现状。”
根源：行业发展中的历史遗留问题
时间拉回到20年前，早一批的石材人在经历一段“作坊生意”后，在政府的积极鼓励下，开始意识到海外市场的重要性。但中国石材行业起步稍晚且在创意设计上的意识觉醒也是在近年来才初步显现，在国外展会上拿到一个标展并持续每年参展已是当时保守的石材人能做的最大胆的尝试。
高昂的参展费用更是制约着中国参展商布展的重要因素之一。与国内展相比，国际展位费用高且人力成本大等是摆在石材企业面前的现实问题，一系列高额的费用就如一座大山般横亘在企业与国外石材展之间。
▲俄罗斯莫斯科国际石材展览会
国内石材展大多以展销形式进行，而多数国际展会只具备展览作用，也就是说，石材企业并不能通过参加展会直接达成交易，而只能通过寻找潜在客户进行更深层次的沟通。这就意味着所有石材企业在国外展上的布展费用都是纯支出。
在中国，有着中介作用的展览公司一直是承接中国石材企业与国际展会的中间纽带，展览公司手上的资源有限，好的精装展位更是一位难求。在过去几年里，石材人也已经习惯在每届石材展上以这样形式参展，久而久之，国际展会的主办方便不愿将好的精装展位留给中国石材企业，一方面是出于一定的地方保护，而更多的原因便是为了提高展会形象。长期的 “标摊”让主办方不愿冒险将好的精装展位交给中国石材企业，而是留给那些更注重设计的国家，以最稳健的方式保证整体展会的呈现效果。而拿不到精装展位的石材企业自然不愿花更多的财力、物力与人力在偏僻的标准展位上，如此的恶性循环便导致了中国石材企业的“标摊”形象无法改变。
一位不愿具名的石材行业从业者向《石邦》杂志透露道，在去年的意大利展上，几家在国内有着较高实力的企业曾试图联合，表示愿意花高价向主办方租赁位置较好的精装展位，并允诺将展厅设计稿交由主办方审核通过后进行布展，结果都是无功而返，历史的遗留问题告诉中国石材企业：要想改变当前现状，还需小火慢炖。
改变：中国石企设计意识逐步显现
所幸的是，从近两年的参展情况来看，中国企业“标摊”现象已经得到初步的改善。以今年美国国际石材及瓷砖博览会COVERINGS （以下简称美国展）为转折点，国内参展商对于布展的重视已经得到明显的改善。李海军向《石邦》杂志说道：“这是我今年参加美国展感触最深的一点，较之于之前其他展会，中国展厅布展质量显著提高了，我想这是任何一个去参加美国展的人都能感受到的。对于整个石材行业来说，我想这是一个好的开端，但不得不说的是，即使我们已经做出了改变，但相比于意大利、土耳其等国家的参展商，我们还有很长的路要走。”
▲美国国际石材及瓷砖博览会COVERINGS
未来：政府引导与企业抱团齐头并进
中国石材企业以往在国际展会上所表现出的“车祸”现场警示着石材企业必须采取行动。
政府加强引导成为当下最有效的且最高效的方式。通过引导中大型企业优先考虑以精装展位形式参展，提高中国石企对外形象，只有大型企业的强强联合来带动小型石材企业，才能改变国外观展者对中国的“标摊”印象，助力中国石材行业向前发展。
与之相对应的便需要大型企业起带头作用，积极响应政府号召，率先做出标杆作用。将更具设计感的布展呈现在国际展会中，通过石材文化的传播、石材的设计与运用，充分显示中国石材企业的真正实力，从根部铲除外国观展商对中国石材企业的误解。
对于中小企业来讲，采取组团形式参展无疑是最好的办法，通过石材协会发起，统一参展、布展的形式，解决国外展上中国石材企业分散的情况，缓解“标摊”的严峻形势。李海军向《石邦》杂志说道：“厦门市•南安市石材外经贸协会一直提倡会员单位以组团的形式参展，无论是国内展会亦或是国际展会，会员组团参展的形式已经渐渐成为协会内部的团队活动，我们希望通过这样的方式，带动协会内部成员积极度与参与度的同时为行业的发展共同努力。”
原标题：看过了那么多国际展，原来中国石企留给观展者的印象是这样...
来源：石邦
