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日子来到了八月下旬
意味着“金九银十”销售回暖季
即将抵达！
在过去几个月的淡季中
对于整天忙忙碌碌
业绩却依旧压力山大的销售来说
简直就是度日如年
日子过得紧巴巴
压力却成倍递增
好在
建材行业的传统旺季近在咫尺
给石材人打了一剂强心针
机遇伴随压力席卷而来
众企业备战情况如何？
让我们走进企业
看看他们怎么做
愣着干啥，赶紧备货呀
——石企篇
虽然上半年的石材市场已经十分难熬，但对于秋季热潮的备货，一众石企还是不敢怠慢。
“三工厂六大切全部加足马力生产，8月产量会增加到5万平以上。这个月底，还得再跑去土耳其矿山点一次料。”一周前刚从国外点料回来的共发石业负责人说道。这样的情况，最近越来越多出现在石材人的朋友圈，大家都在为这波热潮卯足了劲，确保满足客户需求。
▲许多企业加强库存备战旺季
加强备货，确保关键时刻不会“囊中羞涩”的同时，也有石企将这金九银十作为“新品首发季”。近期，新鹏飞引进了全新品种——玻利维亚灰、新奥特曼，并针对性的进行了工艺流程及胶水辅料方面的优化，力求将新品种的独特魅力发挥到位。新鹏飞负责人表示，“工厂也在加班加点努力备货、优先生产，我们有信心将新款打造成下一个爆款。”
▲已正式面世的新鹏飞新品石材——玻利维亚灰
随着传统旺季的逼近，石材人在8月都加大了进料数量，共发石业到料4000吨，裕森石材到料超2000吨，而新鹏飞仅两款新品到料便已超过4000吨。增新品，添库存，各显神通之下，都是对眼下销售困境的破局之策。
齐心协力，这仗必要打得漂亮
——市场篇
随着更多精美大板市场开业，石材市场俨然已经成为水头独特的文化符号。常听外地来接单的滴滴司机说起，“走到哪里都是漂亮的外立面和摆放规整的石材，真是让人印象深刻。”
作为市场方，金九银十的节点当然不会放过，更何况是在竞争更激烈的2018年。第一招，毫无疑问便是商户联合促销，以更为整体规划的优惠活动吸引客流。
8月一到，康利大板市场便已进入了紧张的“战斗状态”。市场部、行吊工、商户三方协同作战，为的便是将一场“联盟促销”落实妥当。
▲康利市场商户联动筹备活动
涵盖一、二期几乎所有商户联动，每天精选5-10款石材品种超值促销，通过将促销板面印刷成册+线上曝光的方式进行推广，让这场促销给了客户更多品种、优惠选择。康利市场负责人表示，目前促销活动已正式启动，为的便是将水头目前低迷的市场做一番大的搅动。
如果说康利是在低迷时期“搞事情”，则中闽石材商城将“巧借东风”，利用石材旺季进行锦上添花。中闽市场陈少博介绍，中闽促销活动已在酝酿之中，将在十月中旬即118水头石博会之前落地执行，一方面回馈新老客户对于中闽的支持和厚爱，另一方面将为石博会造势，将原本由石博会带来的“水头盛世”扩展更多的时间。
这边促销活动筹备正酣，而其他市场也没闲着。为了备战旺季的到来，近期华辉精品市场开启了改造扩建工程。顶着夏日酷暑严密施工，华辉让市场面积扩张了数百平，而商户的筛选入驻工作也正同时进行。负责人表示，此次扩建，打造话题吸引客流的同时，也是在让市场品种更为齐全，为即将到来的旺季提供更优质、齐全的选择。
▲华辉精品市场改造工程
众多市场齐齐联动，看起来，这个秋天的精彩十分值得期待。
很乐意为您保驾护航
——机械篇
随着工厂加工的产量剧增，保证关键时刻绝不掉链子，石材机械企业也开始了奋斗状态。
近期，盛达机器增强了客户回访，协助加工厂方面做定期检查、排除安全隐患。同时，针对售后服务人员班组，上到统一的技术培训会议、部门内部组织的技能大赛，下到通过网络进行的线上即时培训，盛达机器都增大了培训力度，确保客户回访到位，更加安全稳定生产。
▲盛达机器售后部门培训会议
“售后一直是盛达机器很重视的方面，我们的维护保养手册详细说明了操作说明及检查周期，许多机械部位都做到了两周一次的高密度检查。”盛达机器负责人说道，“客户们备战销售旺季，我们也不敢懈怠，全力保障生产环节的有序进行。”
结语
看中企业文化与品牌综合实力的时代，石材市场大环境严峻，许多业内人士一边备战，一边也在采访中坦言了对今年“金九银十效应”的担忧。担忧并非坏事，多针对行业现状进行思考，做出更多应对措施，行业未来的道路才会更加明晰。
你认为2018年石材行业的“金九银十”，
会如约而至吗？
来源：石邦
