关于改变，这些石材人有话说......

《天下石》8月主题
“ 改变 ”
关于改变，这些石材人有话说......

☜

陈福章
中国石材网（StoneSM.com）CEO

☞

许泽源
南安市发联石材总经理


☜

王金州
力诺国际石装董事总经理

郭炳生1.jpg
☞

郭炳生
上海坚睿实业有限公司总经理


Q1
从业到现在，
你觉得石材圈有什么改变？

许泽源/ 我真正从业是从2010年到现在，现在管理的是一家中小型花岗岩石材厂，这8年时间，我看到行业的改变如下（侧重于花岗岩）：

一、设备的更新。从五大五小单臂式大切到龙门桥切，生产速度提升，手扶磨机改换自动磨机，节省大量人力，还有一堆机器的更新，产能得到大大的提升。

二、厂房规范化。现在经营石材厂手续证件越发齐全，这和近两年反复强调的“绿水青山就是金山银山”有很大的关系，当然这是造福于子孙后代的事，必须坚决落实，环保安全，绿色生产。

石材行业的改变有太多，从小作坊、小加工厂到现在越来越多的规范化、品牌化、有文化的大型石企，发展确实是在向更快更高更强的形态转化。

陈福章/ 在这十几年的时间,石材圈的改变有很多，我讲最重要的一点，就是从2013年开始，一直以来石材企业擅长的工装市场出现断崖式下滑，几乎一夜之间，所有的石企都看准了体量更大的家装建材市场，很多石企高喊着进去家装市场，但是遇到的阻力非常之大。

王金州/ 五六年前我们谈人才、管理、品牌、设计、创新等软实力，大部分同行不是很重视。过去单一的依赖经验主义的投资经营思维已无法适应未来高速变化的商业环境。过去的经营者对于职业素养、专业能力、工作氛围并不是很科学规范，这些常规性管理问题在未来发生很大改变，越来越多投资者投入大量精力在文化机制、组织管理、战略规划与布局，人们也愿意从短期追逐暴利的投机行为转向长久系统性运营企业。并且越来越多创业者乐于学习跨界知识，运用互联网思维全面改造企业，从战略管理到战术执行，从投资思维到人才运营，从项目孵化到效益优化，面对成熟饱和的行业竞争，更加考验企业经营者对商业规律和石材供应链管理的判断力、决策力、执行力。更加印证方向的对错决定事业的高低。

郭炳生/ 我觉得石材圈的石材人的思维意识有改变，品质意识，工艺细节的意识有改变，经营模式和方法也有一些改变。

Q2
你的企业现在正在做的事情，
或者你个人的某些思想，
你认为可以推动行业哪些改变？

许泽源/ 近两年，我的小厂很努力的规范化，努力做到绿色生产。虽然一些不规范的中小企业在相继被淘汰，亦有大量的新的中小企业横空出世，行业竞争混乱无序的状况有增无减。有些企业为了生存拼命地压低价格、减缩成本，成本减少只会导致质量下降，影响自身信誉和生意的长远性。

对于这种情况的出现，个人觉得最大的影响因素是微信、互联网的高速发展，导致信息过度透明化，因此客户可以轻易寻找源头，在没有成熟定价机制的前提下，导致价格越降越低。

大型工厂的策略是怎样我不知道，如果从自身出发，我着重于产品的质量和服务，尽量往品牌化靠拢，前路虽荆棘满布，我亦无畏前行。

加油，顽强生存的小企业！（纯属给自己打打气）

王金州/ 我们的合伙人和经营团队十分重视学习能力和创新精神，在经营细节上精益求精，更加注重系统协同作战能力。未来几年的生产型企业，劳动力成本优势与价格战优势将完全丧失。力诺正在谋转型发展为轻固定资产、重人才运营的新实体模式，与新零售、互联网时代、资本方全面接轨，争取把力诺打造为一个国际化、社会公共型的大理石质造服务平台，为用户、采购商、行内供应商、装饰设计师及建筑建材商提供更高性价比、更高品质、更好服务的消费体验，同时创造一套精准匹配未来商业环境的新管理新机制。

郭炳生/ 目前我们企业正在做的事情就是一直致力改变提高行业的加工工艺质量，减少客户的使用成本，提高机械自动化程度，解决客户的用人安全，健康问题等。

陈福章/ 一直以来，我们都在帮助石企做一些石材资源信息的传播，让有需要的买方（批发商、外贸公司、加工厂、装饰公司、全国各地服务当地的石材服务商、家装业主）能够便捷的找到石材。

从2013年开始，我们公司又增加了新的使命，就是全力帮助石材尽可能的传播到终端，提高石材在家装市场的占有率。要提高家装市场的占有率，首先需要解决两大问题，一个是石材审美的问题，也是通常大家说的色差问题；据调查，市场上大板通常被分为ABC三个级，A级料数量少，基本处理不愁卖的情况，商家略有盈利；B级料数量较多，价格基本处于保本线上下的范围；C级料，经常被沦为库存料，占用着架子位的资源，而且很难卖出，最后的结局基本是商家挥泪割肉卖掉。很多石材被定义C级料，很大一部分原因是以为版面色差的问题，但是有色差的石材不等于差料，其实是设计和审美方面的问题，在国外，很多经典的工程都采用有色差的设计，所以我们平台这几年，一直在传播石材的天然之美-色差。并发布一些实际的工程案例，帮助大众消费者提高审美能力。

另外一个是纠正石材“辐射大”这一误导消费者的谬论。

2013年石材界团结一致，克服各种困难，通过央视向大众澄清“石材辐射论”。但是个人认为，“石材辐射谬论”已经被传播多年，不是一次央视澄清就能解决问题的，很多消费者在家里装修购买主材的时候，还是非常犹豫要不要用石材。

我们网站平台和微信公众平台的后台经常收到业主的咨询，我们都给与详细全面的解答。澄清“石材辐射论”是一个长期的工程，需要持续不停的传播，所以我们平台每个月都会定期通过网站和工作平台向大众传播澄清石材辐射的谬论。

我们目前有几个大V公众号，分别为中国石材网、石材网、石材，每个月有两百多万的阅读量，广告的新闻篇幅只占到总篇幅的15%。我们传播的石材工厂案例，石材是国家免检产品，帮助石材传播得更普及方面的篇幅占到新闻总篇幅的85%。这点，受到很多石材家装服务商的欢迎，并通过他们传播给消费者。石材家装服务商相对消费者是卖家，相对是石企（矿山、工厂、批发商）就是买家。石材家装服务商做得好，对石企的帮助就非常巨大。

所以，我们将尽我们所能，帮助石材这条产业链能够更加健康稳步的发展。
来源：天下石