奥特曼大理石 | 冲击过后的发展困局，何去何从？

 奥特曼的市场乱象显然已经悄然到来，站在“风口”的石企该如何把握下一步走向，变得尤为关键。

盘踞在水头某市场中的奥特曼石企，其负责人在采访中对《石邦》杂志说道，“像我们自己所在的市场中，有一半甚至以上的石企都处在保本或亏损状态，大多数市场中的石企也都如此。今年的石材市场是泡沫经济最大的一年。”

当然，这种说法存在争议，也无从考证，且有危言耸听之势。但石材人不能不警醒，因为市场所受的冲击已经来到，但是如何度过业内人士所预测的寒冬期，能否不被淘汰，尚属待定状态。市场冲击过后，以奥特曼为代表的常规品种将呈何走势，经营这些品种的石企又该何去何从？想必下面这些石企，可以给出效仿之路。


▲新鹏飞关于奥特曼的工程应用案例

从2008年开始经营奥特曼的新鹏飞，已经有十年的奥特曼经营历程。在这期间，新鹏飞从之前经营的多个矿口的奥特曼，到如今全部来自旺程矿，这是新鹏飞实业主动出击、筛选能够达到与之合作标准的自然结果。当下的奥特曼市场乱局已是不争的事实，但此刻的新鹏飞却显得更为游刃有余，因为保证货源、质量稳定是破局的关键利刃，而显然，新鹏飞已在多年的历练中将这一利刃牢牢掌握。同时，为了继续开拓该类米黄市场，新鹏飞还主动开辟新奥特曼市场，以进一步奠定其奥特曼主要供应商的角色。“不管是之前选择的奥特曼，还是如今选择的新奥特曼，我们始终站在客户的角度来考虑问题。因此，新鹏飞必须对所采购的货源有一定的可控性，从而才能在为客户创造一个可控的价格体系的同时保证产品质量，进而真正为客户的工程质量作出强有力的保障。”新鹏飞实业王丹玲告诉《石邦》杂志。


▲新鹏飞关于奥特曼的工程应用案例

与新鹏飞呈对角相望的锦盛，以奥特曼发家，并以加工奥特曼的过硬品质深受业界的良好口碑。自此，“要品质，找锦盛”成为锦盛的金字招牌，过硬的加工技术是锦盛在石界霸占一方地位的独家武器。虽然锦盛被石材人熟知归功于早期的奥特曼加工水准，但为了公司的长远发展，以及不同时代的不同需求，锦盛领航者主动在不同时间节点率先而为，调整出适合当下发展的新举措。

自米黄色系的加工品质受到业界广泛认可之后，锦盛乘风破浪，开垦大多数石企不敢碰的加工困难户——灰色系石材（加工灰色石材初期），再到现如今的独家品种墨金沙、印象拉菲等，都是锦盛一步一脚印做出的时代选择。面对今年奥特曼市场严重泛滥的困局，锦盛的应对策略显得意外又处于情理之中。“不降价，花更多功夫专注工艺，让顾客的费用理所当然，且性价比最高。”这是锦盛给出的答案，没有刻意迎合低迷市场，彰显了业界大佬该有的风范。

尽管锦盛将经营的心思呈开放式包容了更多石材品种，但总体而言，锦盛的奥特曼体量仍然在业界名列前茅。现如今，锦盛将从外围的文案宣导上下功夫，配合着不断深化内功的优越品质，为进入到寒冬期做出一级备战状态。


 ▲锦盛石业二厂市场局部图

相比于锦盛和新鹏飞从替代品种和引进新品种上进行战略布局，根据矿山来进行布局的新正大、山磊和胜利，则代表着另一种声音。质量最佳且价格最高的捷成矿，新正大将继续保持与其的良好合作，以稳中有升的进量占据好高端市场，稳定且长久地进行发展；性价比最高，开采初期就与山磊合作，并由山磊协助推广的巴拉矿，亦将成为不可低估的中坚力量，为山磊提供的一手A级料的良性供应，反哺山磊以此在奥特曼市场进行角逐；门槛虽低，买料者甚多的旺程矿，仍将被胜利青睐，因为胜利石业负责人多年积累的营销经验、客户人脉，会使奥特曼这个品种在补足胜利米黄色系的一站式采购的同时，呈现锦上添花之势。


▲新正大石业奥特曼出库现场

当然，这些石企的初衷都是美好且乐观的，市场的冲击或许还未真正发力，待风雨真正到来之后会呈现何种局面，是一片狼藉还是欣欣向荣，都还是未知待定。
原标题：奥特曼局中局（4） | 冲击过后的发展困局，何去何从？
来源：石邦