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奥特曼的泛滥，自然绕不开同质化严重这一问题。往往一提到同质化现象，多数商家的反应都是“这是一种不好的现象”，或者是“这是盲目跟风的后果，需要唾弃。”当笔者抱着这种看法走进奥特曼商家，却在他们身上得到了截然不同的答案。
▲新正大石业奥特曼出库现场
位于盛达石材城的新正大，作为奥特曼捷成矿中国地区最大的供应商之一，从2011年伊始，便一直专做捷成矿。熟悉奥特曼市场的都知道，捷成矿是所有奥特曼矿口当中，出产质量最佳、价位最高的。也正是凭借着得天独厚的优势，新正大负责人对《石邦》杂志说道，“我们不担心跟周围的同行进行对比，而且还希望身边多一些经营奥特曼的商户，因为对比过后，如果是选择高端奥特曼的，一定会来这边购买。”
不仅在国外买A级的荒料，在国内，新正大对于顶级货也是惜“石”如金，凡是能够保证最优质产品的，新正大会出高价将其买回，从而登上奥特曼市场的金字塔顶尖梯队。其负责人也表示，虽然价格最高，但新正大的卖场每个月的板材销售也保持着1:1的良性运转（假设100个架子位，每个月保持100件的出库量），从而帮助新正大在石界捍卫“捷成奥特曼最大供应商”的江湖霸主地位。
▲山磊石材在盛达石材城的奥特曼专场
与新正大同样在盛达石材城中入驻的山磊石材，其负责人对于同质化严重的回复，和新正大如出一辙。“我们不会存在这样的烦恼，而且希望多一些市场竞争。一方面我们对于自身的产品有信心；另一方面，同质化严重的情况下，适者生存，各商家之间进入到了价格、质量、服务的系列比拼。在不断的竞争中，我们才能找到自己的不足，从而更清楚自己的优势，进而才能把公司的平台往更高的层面上提升。”山磊石材负责人对《石邦》杂志说道。
▲山磊石材关于奥特曼的工程应用案例
和新正大经营的捷成矿奥特曼不同的是，山磊经营的以巴拉矿为主，并且是独家包矿，享有优先点料权。虽然相比于捷成矿奥特曼最贵的价位，巴拉矿是处于略低档次一级的，但是对于旺程矿以及其他矿口而言，又明显高出一截。随着一线城市物质水平的提高，相应的硬件设施、配套服务也随之迈上新的台阶，山磊石材的目标客户群体也更多地聚焦在诸如北京、上海等一线城市。
除了这些经营了多年奥特曼的老手不担心同质化问题之外，今年刚加入奥特曼销售大军的胜利石业，同样表达了类似的看法。虽然旺程矿的提货门槛相对于其他矿口的较低，市场上也更为泛滥，但相比于更多的炒货商家而言，胜利从源头拿料，将掌握更多的主动权。同时，吴小雯表示，胜利经营多年的米黄板经验也占据优势，从目前市场上的奥特曼商家而言，不排除很多新入行的石材新人。这些新人初来乍到，手头上没有固定的客户资源，再加上本身不懂这一行业，不熟悉市场规则，品货能力也不可同日而语，所以在多重不利因素的集聚下，基本上处在保本或者亏损的状态。但这些对于胜利这样做出品牌、有一定知名度的企业来说，构不成大的威胁。
▲胜利市场的奥特曼
虽然采访中的多数商家都表示同质化问题不足为惧，但他们也表示，泛滥的市场是一个洗牌期。这个风口过后，将会淘汰掉经营不善、经验不足、货源不稳定、价格不合理等各种不能应对市场潮流的石企。届时，奥特曼的市场将会恢复平静，真正度过这个艰难期。
来源：石邦
