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不稳定的跨国经济，巨大的价格区域差，使奥特曼的市场愈发艰难，处在其中的石企，到底该如何摆正自己的态度？
任何产品得以在市场上销售，不能回避的便是价格问题。而关于奥特曼的价格问题，则主要凸显在两个方面需要探讨。一方面，远洋而来的外国石材，面对各种不确定因素，该如何摆正态度？另一方面，从100+到1000+的价格区域，巨大的价格差让处在各个层次的石企如何锁定销售范围，实现利润最大化？这些问题都亟待石企深入思考。
奥特曼的矿口很多，价格也各不相同，但值得注意的一个共通点便是，所有的矿山源头都属于土耳其。来自国外的石材品种进入中国境内进行经营销售，首要的问题就是跨国经济。
深谙点料流程的石材人大都熟悉，从国外点料回来到在国内销售，要经历两到三个月的周转期，这个时间差的长度，以及在此其中的一些变动，对于最后的大板交易，都将产生巨大的影响，奥特曼这一典型的外来品种，自然不能幸免。
几年前，奥特曼刚开始进入市场并在受到广泛认可之后，价格猛涨。由于最开始做的商家并不多，价格处在不透明的状态，因此销售奥特曼的石企大都赚的盆满钵圆。待市场上的奥特曼商家达到一定的数量之后，价格稍微开始回落。由猛涨到回落至正常状态，价格在这一市场调节过程中完成了它的第一次变化。
如果说这种是所有石材的共通问题，那么对于海关的严查导致点料骤降而引起的价格疯涨，这就不能不“归功”于跨国经济的不确定性。此外，在奥特曼成为畅销品种的这几年，中间又存在着数次海关费的起起落落，相应地也意味着它的成本一直处在波动状态，这些问题导致的直接后果就是奥特曼价格的跌宕起伏。在这系列非人为因素的作用下，一些石企可能直接面临着凭空蒸发几十万成本的厄运，但也有可能是凭空增值许多，而这或赚或赔的命运，将全部由商家直接买单。不得不说这其中有运气成分所在，但更多地是石企掌舵者对于市场的清晰洞察。
位于盛达石材城的山磊石材，其负责人告诉《石邦》杂志，每年基本上会有三到四个月的点料空窗期，分别聚焦在年底和年初。主要原因是冬季处于石材销售的淡季，大多数工厂在春节前也早早放假，等到来年开春之后，基本上会在3月份厦门展之后、土耳其展期左右，开始新一轮的点料之旅。那么在空窗期的加工荒料，将由全年其他年份的点料进行相应地囤货，这部分囤货增值与否，将与汇率的起伏、当下的市场价格波动息息相关。如何保持最大范围增值，是摆在石企负责人面前的必答题。
▲山磊石材在盛达石材城的奥特曼专场
同样值得注意的是，由于土耳其本身国家存在政府动荡，目前开采规模和开采量最大的旺程矿在之前有过关停一个多月的风波。虽然只有一个多月的时间，但“旺程矿不再有料”的信息甚嚣尘上，一时间将旺程矿的奥特曼价格抬高了许多。风波过后，便又是一轮降价风潮。这些难以预估的变化对于石企经营者都是莫大的挑战，像是坐过山车一样，充满刺激。
除了上述受跨国经济不确定性导致的问题之余，对于奥特曼这种价差过大的石材品种，处于各个层次上的经营者，又是另一重严峻的考验。
新正大的负责人在采访中说道，捷成矿奥特曼的均价是市场上最贵的，所以目标群体自然锁定在高端精装的客户群体。如果对市场上的米黄板有所了解，便能发现能与捷成矿奥特曼形成竞争对手的当属米黄之王莎安娜。然而就算莎安娜可以对捷成矿奥特曼形成一定威胁，也影响不大，因为精装客户群体一旦指定石材品种，都不会再轻易调换。
除了指定奥特曼品种之外，对于预算在高层次的消费群体，也会首选捷成矿奥特曼。相应的这个矿口也就不存在销售难的问题，但这并不代表其他矿口的奥特曼就没有问题，“如果客户群体的价格定位是两三百的米黄板，那么对于其他在此价位的奥特曼，将面临被替换的尴尬局面。因为两三百价位的属于低端奥特曼，但相同的价位，则可以买到更好的米黄板。”某位业内知情人士分析道。
▲新正大石业奥特曼出库现场
该说法不无道理，但多数经营中低端奥特曼的商家负责人却对此予以否认。因为在这部分商家看来，奥特曼这一价差较大的产品，本身就为客户提供了多种选择，该类价位的奥特曼与高端的定位不同。奥特曼主做工程板，用在精装领域的较少。另外，市场上亦有一些石企根据自身积攒多年的客户群体进行布局，选择中低端的矿山作为公司的货源供应，进而更符合公司的运营前景。
尽管存在着各种外界因素加速了奥特曼市场的浑浊程度，但在所有接受采访的奥特曼商家负责人也表示，不论价格再怎么千差万别，再怎么风云变幻，好货始终是不愁卖的，且价格不会降低。往往变动的是那些竞争优势不明显，可替代性较强的即处在中低端价格区位之间的奥特曼品种。
价格问题是在整个经营过程中石企都需要考虑的，而当下的奥特曼市场泛滥已成定局，现在各商家亟待摆正的一个态度是如何齐心协力，避免打响价格战。了解石材圈子的人应该知道，整个奥特曼市场错综复杂，枝叶繁多，一旦这个品种被做烂，带来的后果将不堪设想。它将不仅仅是品种的低迷，更有可能撼动专做奥特曼的石企沉淀了多年的石界地位，而这个撼动的程度最终有多大，就看这把战火烧得有多旺。
来源：石邦
