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走遍整个水头石材市场，会发现基本上每个市场中都会存在“奥特曼”这一品种，其中某小型石材城更甚，放眼望去，一排下来总共十多家的入驻商户，经营奥特曼品种的就占了九成。可想而知，奥特曼这一石材品种的饱和程度，早已水满自溢。
由于奥特曼的大肆泛滥，多家奥特曼的经营老手开始选择及时刹车，避免陷入乱象的泥潭。这其中，包括东升石业奥特曼事业部。“从去年年底开始，对于奥特曼的进料便有意放缓。依目前的形势而言，今年会是最混乱的一年，为了避免与同行之间形成惨烈的争斗，我们选择及时刹车，以此在后期的‘战斗’中，把握更多主动权。”该事业部负责人如是说道。
▲东升石业奥特曼事业部
东升此次的战略调整其实不难理解，一旦将荒料进量及时缩减，相应地就很难形成大库存，一旦别的商家因库存难以周转而不得不选择低价竞争时，东升则可以避开这场恶战，在乱市中独善其身。加上有品质的保障，只要在管理和营销上下功夫，仍然能够收获好口碑。
当然，一切事物不能以偏概全，要从多角度进行看待。在别人看来是危的地方，对于自身而言，也许就是一个新的机遇。胜利石业今年涉足奥特曼，便是如此。
在多数商家，甚至是水头的龙头企业都在缩减奥特曼的货量时，胜利却反其道而行，大刀阔斧引进奥特曼，将其作为旗下新品经营。面对外界各种质疑和不看好，胜利不为所动，全身心投入战斗，甚至“一改一增”两个卖场，以子品牌“優之王品”作为奥特曼的专场专营。
胜利石业贸易部总经理吴小雯告诉《石邦》杂志，“奥特曼市场的混乱不代表这个品种就不能经营下去，重要的是看后面的销售团队如何操盘。换个思路，换种营销模式，做好客户的引导，结局可能大不相同。”
之所以让胜利有底气来趟这一趟“浑水”的，不仅是因为胜利的品质有所保证，更多的还是由于自胜利石业开创以来，便一直以米黄板的销售为主，积攒的客户群体也为奥特曼的经营培育了良好的土壤。
▲胜利奥特曼卖场的火热订单
吴小雯还提到，“做任何品种也都需要时机，现在是市场最乱的时候，但却也是胜利做奥特曼的最佳时机。在多数胜利的客户中，对于奥特曼的需求一直都存在且量大，但胜利经营的多款米黄经典常规品种中，唯独缺席了奥特曼这一品种。所以奥特曼的加入，将补全胜利对于米黄色系品种的产品库，帮助顾客完成一站式采购。”
不管是东升的“退”，还是胜利的“进”，可以看得出经营奥特曼的商家都有各自的战略部署。这一退一进只是奥特曼市场环境中的个别典型案例，除此之外，还有多少企业在这个品种的经营中“进进出出”，不得而知。但有一点可以确认的便是，任何决策都不关乎对错，只要企业负责人能够清晰地分析出利弊，并能与企业的发展前景达成一致，都会是公司前进的强有力助推剂。
原标题：奥特曼局中局1 | 进退皆有的市场困局，孰是孰非？
来源：石邦
