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石材行业也在悄然发生着变化。从水头最繁华的世纪大道走过，沿途高耸的广告牌已一改往日的“垄断”现象，米黄系占比逐渐下落，取而代之的更多是白石新宠。
这一切迹象，仿佛都在昭示着白石趋于主流的讯号。然而，持续涌入的竞争形势，正对白石业态产生着哪些影响？而喧嚣过后，白石会不会进入如白石般纯洁、健康的行业环境？
“贵的买不到，低的卖不掉”
提到白石，你首先想到是雪花白、鱼肚白，还是爵士白、雅士白？我们就从这几大热门品种说起。
虽然中国石材人经营白色石材由来已久，但真正的集中爆发，始于2017。今年6月，一场高端梦幻的石尚发布会在全新的顺發石代广场落下帷幕，也宣告着水头首家专注奢白石材的大板市场正式开业运营。不到两年时间，伴随着大大小小的白石商户、市场开业，整个水头经营白石的企业已超过200家。但是，他们的日子，过的真的好吗？
爵士白，产地希腊，目前均价200-800不等，在当下白石阵容中价格属“中等偏下”类。纹理细腻，价格亲民，让爵士白在上市初期深受设计师与工程订单所喜爱，成为市场“小爆款”。照理说，按这个剧本走下去，怎么也会是个让各商户与甲方皆大欢喜的品种，成为经典。
然而，时间来到2018，爵士白的商户们，都在经历着严峻的考验。“降价促销，低价都卖不掉”，是《石邦》杂志走访几家爵士白商户的共同反应。“爵士白矿山成本一直涨，同品种竞争对手又很多，其他家成本价加十元就卖，你不卖自然有人卖。现在销售完全就是拼信誉，做口碑，销量都是靠回头客。”康利大板市场某白石业务员阿黄倾诉道。
如果说这边的爵士白，是因为矿山压力、同行竞争导致销路受阻，而另一边的鱼肚白雪花白，则因一些令人啼笑皆非的原因，同样经历着销售问题。
今年4月，一位贵客的到访，在水头白石圈掀起不小的波澜。“那位客户是帮国内某500强房地产大佬装修新别墅的装饰公司，此行的目的便是要为地面找到最顶级的意大利鱼肚白。”某白石商户小苏说道，“很遗憾，我们家的白石没能满足他甲方的需求。”
小苏表示，从他那离开后，客户几乎跑遍了水头所有的白石企业，仍然未果。最终以预定形式，才在上个月以12000的价格拿到了这批“不容易”的白石。
“面对极品高端订单无法满足的现象，是不可避免的。原因归根结底，是因为极品白石资源稀缺导致。”小苏说到，意大利鱼肚白矿山实行规范化管理，每年对外定量销售，售完即停工，这便导致每年市面上流通的存量不会多，而极品白石也就更为稀缺。“在白石领域，好货根本不愁卖，像上述那样跑遍水头找好板的客户，以后也不会少见。”
白石新宠冒出 下探价格区间
在各个白石企业为价格战所困扰、忧心忡忡时，另一部分企业，则已悄然开启了白石新品种的“拓荒”之路。
2017年底，俄罗斯加州白矿山上，矿主们迎来了一批“来自远方”的客人——中国起翔石业。
不远万里来到俄罗斯，起翔石业负责人林展为的是亲自确认这一款白石的综合素质。耐着严寒一圈走下来，这款白石的优秀表现已在林展心中生根发芽。但林展并没有着急，而是在回国后，对这款白石的前景与潜力进行了长达半年的市场调研。
“这半年时间，我们走访了水头大大小小几十家市场及企业，深入了解行情，来评估及预判市场对于加州白的接受程度。”林展对《石邦》杂志说到，“惊喜的是，我们发现2018年以来，白石系列为更多消费者所喜爱格外走俏，而加州白价格亲民的同时，石质坚硬、油性好，纹理质地上表现十分亮眼，这给了我们很大的信心。”
2018年6月，起翔石业的加州白专场在康利大板市场正式落成，开始营业。时间仅过去一个月，市场对这款高性价比白石产品的反应超乎林展想象，大板批发、工程订单都对这款白石产生了浓厚的兴趣。
看中白石潮流，努力开拓新品种的，不止是起翔石业一家。作为水头较早便开始经营白石的石企，大集石业在过往时日中遇到的问题、积攒下的经验与资源，让他们早早便将开发新品种提上了日程。
3年前，大集石业在非洲纳米比亚一眼相中了这款白石——皇家白玉，并做到独家包矿。如今，售价在300-500元之间的皇家白玉成为不少工程商的选择对象。青岛上合峰会会场、厦门港务中心等多个高端项目，都有大集石业所供的皇家白玉在为项目最终效果添砖加瓦。
“工程订单一定是需要价格亲民，品相呈上品的品种，这样的产品才是最具竞争力的。”大集石业负责人表示，“这便是大集当初下定决心去寻找一款物美价廉白石的原因。事实证明，在经过前期宣传、铺垫之后，皇家白玉确实也给了我们所期待的市场表现。”
不难发现，在整体均价基本都需上千甚至上万的白石领域，上述两款独家新品的出现，更像是对白石品类价格区间的补全。这对于消费者而言无疑是一个福音，让他们能以更贴近大众消费水平的价格，享受到白石装饰所带来的高端沉浸体验。
编后语
采访中，无论是上万元的奢白商户，或是中端品种商户，都在向我们透露对于未来白石竞争局势的担忧。可以预见的是，白石审美的这波回潮，在未来不会缩减，只会更加高涨。目标客户随之增多，如何抓住，如何留下，也许就像文章初那位业务员所说——白石销售，未来一定是拼资源、拼信誉的时代。
来源：石邦
