巴西奢石进入高增长期，中国石企能否接好这根“橄榄枝”？

 6月8日，在经历厦门——香港——迪拜——圣保罗——维多利亚四十多个小时的长途飞行之后，巨邦机械副总经理高河森一行终于如期抵达巴西维多利亚石材展发布会现场。


▲巴西维多利亚石材展

受巴西全国卡车司机罢工影响，这场本该在六月初举办的展会推迟了两天开幕，但当地的交通瘫痪并没有影响中国石材人参与这场拉丁美洲石材盛事的热情。除了巨邦机械首次亮相维多利亚石材展之外，诸如慧海、麦石等在水头当地颇具规模的石材企业负责人亦纷纷奔赴这个“距离中国最遥远的国度”，开启异域商机挖掘热潮。

海外淘石
这不是中国石材企业首次“出海”，但相较以往扎堆前往土耳其、埃及等矿山点料的经历，如今这些率先抢占行业风口的石材企业不仅改变了目的地，就连进口的材料也发生了变化，对于巴西奢石资源的巨大需求早已成为行业心照不宣的新风向。

5月底，巴西前驻华大使、巴西出口与投资促进局（Apex-Brasil）局长江豹（Roberto Jaguaribe）就中巴贸易和投资问题接受《经济参考报》访问时提到，“我们希望中国政府和中国消费者看到巴西有丰富的产品，并进入到不同的工业产品领域。目前，中国已经从巴西进口了很多大型石材及家用建筑设计材料，在这方面，巴西具备很强的竞争力。”








▲巴西奢石代表品种：檀香飞雪、香格里拉棕、雪山兰、雪山银狐

Roberto Jaguaribe对巴西石材的自信来源于当地丰富的矿产资源。风化的花岗石、伟晶岩和其他结晶岩中的高岭土矿床在巴西很多地方产出，这些岩石的风化产物被搬运、沉积，又形成了大规模的次生矿床。此外，巴西米纳斯吉拉斯州、马托格罗索州和巴伊亚州的冲积层和河流区蕴藏着优质的金刚石资源，其中一半为宝石级，一半为工业级。

新景石业相关负责人林志强通过实际的中巴贸易经历验证了以上观点，“巴西矿产资源具备材料多元化的优势，相比于其他国家和地区，这里出产的石材纹理更加别致、惊艳。”自近年来加推“新景印象”子品牌，增加奢石品类销售项目之后，巴西就成了林志强海外出差的常驻地。

产业升级
潮水方向的改变源于市场的助推。

把时间拨回2016年，在传统同质化竞争逐渐见顶的压力下，石材行业新的战场正在转移。彼时，利源奢石及天一奢石相继入驻水头澳盛大板市场临街商铺，与东星集团旗下的“中国奢石博览馆”比邻，世纪大道西侧的奢石产业格局就此雏形初现，石材单价亦从百元级的竞争上升到千元级。

同期，在奢石领域布局积极的还有英良集团五号仓库、新景石业等。厦门港密集到货的奢石货柜，先后亮相的奢石展厅，走高端路线的奢石品牌推广，不拘一格的纹路变化及装饰效果，让奢石这颗冉冉升起的新星在短时间内快速被市场熟知，也倒推着部分石材企业转而增加奢石运营版块。




▲随着奢石品牌的推广，专业展厅也成为石材企业实力展示的一部分。

伴随着产业升级现象增生的是各大石材市场对于奢石交易专区的划分和投入。近年来，石材热门交易中心澳盛大板市场率先完成奢石专区的改造，迎来天一、利源等奢石品牌的覆盖；中闽石材商城、盛达石材城亦相继开拓专区，为市场内的奢石商户引流；与澳盛隔街相望的麦石国际精品馆，也于近日挂出奢石专场即将亮相的宣传广告。

不只局限于水头，奢石消费的浪潮早已蔓延到全国各地。基于此时机，安顺石材城奢石汇项目应运而生。作为西南地区第一个奢石馆，奢石汇以“汇聚全球精品奢石”为定位，直面终端消费市场，结合石材城文创旅游定位，为贵州省内及到贵州旅游的中高端客户提供品类齐全、富有观赏性和艺术性的精品石材展示销售服务。

几乎对于行业风口有敏锐嗅觉的石材企业和市场都被卷入这场产业升级的浪潮，他们之间，各有各的禀赋，也各有各的产品哲学，而这最终决定了谁能建立真正的壁垒，谁能跑到最后。

重临深渊
同时，过度扩张也带来了一些新问题，尤其是在供给过剩的环境下。

显而易见的恶性循环是，随着国内奢石运营商在海外激进的扩张方式，价格战再次浮出水面。只不过这次在石材单价千元级竞争的赛场上，基于巴西奢石投入成本高、物流周期长、产品加工难度大等特征，部分实力不足的入局者已经被拖垮，不少奢石品种也从曾经的“爆款”逐渐沦落为无人问津。


▲加工难度大也被视为奢石运营风险中的一种

一位不愿具名的石材外贸经理表示，无论是在土耳其还是巴西，无论品种单价的贵贱，但凡有中国石材企业出现的地方都以跟进为主，即：发现一个品种有利可图之后，同行都会力求以最快速度跟进，而不做任何计划和风险预案。对此，矿主们乐见其成，亦不做任何相关管控。

在产品升级之后，中国石材重临新一轮的同质化竞争深渊。

6月份，从巴西回国之后，利源奢石总经理王华伟与英良集团董事长刘良就石材行业在海外各自为战、低价竞争的现象展开了一次讨论，但这次会面并没有呈现什么有效的结果。“利源和英良是处于良性竞争的两家，但单单我们也很难管控整个市场，只能在品种上作出优势，尽量呼吁奢石矿主不滥采、不乱卖。”


▲为了最大化地探索当地的石材资源，王华伟每到一次巴西，几乎都要考察四五个州，十多个城市。

竞争格局的差异源于素质参差不齐的石材企业之间迥异的产品哲学及发展理念，而这样的方法论差异最终将把那些盲目入市的奢石商家拉入深渊。在同行业同领域，是时候消除孤岛，提高战略高度了。

来源：石邦