客服热线：
手机版
二维码
“昨天我一朋友说，买来的山水画在喷防护剂做保养处理的时候，发现其中黑色区域竟然开始晕开，这是明显的人工板而不是天然山水画。原来山水画的水也这么深了！”
这段话出自一位在石材圈混迹多年的资深人士，他所慨叹的，正是近几年中式审美回归之后开始逐渐向好的山水画。从2017的年度爆款到2018的涉水很深，山水画在这短短的时间内，究竟真的像该资深人士所担心的这样乱成麻，还是他朋友说的言过其实？带着这些疑问，笔者走近山水画商家，与他们一起聊聊山水画爆红后的“乱象”。
▲山水画业务员为客户做介绍
人工山水画，天然之劲敌？
在跟多位山水画商家聊到文中开头讲到的那种现象时，他们似乎没有想象中的那么震惊。从去年开始入驻中闽石材商城的新石界，其负责人告诉 《石邦》 杂志，上述情况应该是3D打印的山水画做工不精良导致的后果。但她也提到，山水画市场中确实存在着人工山水画，但是一般价位比较偏低，与真正的天然山水画的价位还是存在一定的差距。
按照新石界负责人的说法，假设上述采购商是在知道该板面是人工板的前提下，那么在养护时出现质量问题，情有可原。但是必须要注意的一点是，如果不是这种情况，那就相当于用购买天然山水画的价格去买了一幅人工山水画，这就应该另当别论，它说明部分山水画商家已经开始在利用顾客的甄别能力漏洞，从中牟取暴利。一旦是后者这种情况，则需要为山水画市场敲响警钟，因为卖家与买家之间的信任危机已经开始显现。
刨除上述的个别案例，山水画市场上已经存在天然和人工两种产品类别，那么人工山水画是否已经对天然山水画的市场造成了严重冲击？笔者通过对多个天然山水画商家的实地走访，得到了否定的答案。
新石界负责人说到，人工山水画虽然存在，但毕竟是少数，且制造技术还不过关，行家一眼看过去，还是立马可以分辨出来人工和天然的区别。
▲新石界在中闽的山水画卖场
批量化的操作是人工板的特性，所以在价格区间人工山水画一般介于中等偏下，相应的也就带给了顾客一些选择误导，为什么同样是山水画，价格相差这么多。新石界负责人告诉 《石邦》 杂志，的确经常会有顾客有这种疑问，但是新石界并不会因此主动降价，因为如果买家真的是天然石材的忠实拥趸，还是会回头购买天然大板。
新石界的答案跟大圣玉石吴海南和新景林志强的采访回复，如出一辙。他们也表示，人工山水画对天然山水画还造不成威胁，就算制作再精良，墨水的后期加工跟亿万年的鬼斧神工还不能相提并论。正如吴海南向笔者举出的例子那样，如果消费者能够接受齐白石的临摹画作和真迹保持一样的价格，那时人工才能够成为天然真正的劲敌。
▲新景在南通的山水画卖场局部图
货比客重，赌石从源头开始
《石邦》 杂志2月刊在 《山水画的热现象与冷思考》 一文中曾提到，山水画的矿山以四川、云南为主要聚集地，其中又以四川更为丰富且量大。但在去年网络上爆出的 《大熊猫国家公园暨自然保护区矿业权退出方案》 中指出，由于采矿可能对大熊猫的栖息地造成一定的影响，其中的几座矿山将要被封停，而其中就有盛产山水画的矿山。
除了这一传闻之外，山水画的矿口本来也属于稀有的那类，再加上山水画精品荒料更是少之又少，一旦出一颗极品料，就有多个购买者，因此只能是价高者得。吴海南对 《石邦》 杂志说道，“这场赌局，在购买荒料的时候便已经开始了。因为谁也不敢保证买到的荒料是好货，只能凭借长期采购荒料的经验，下这场赌局的第一次赌注。”
▲新景在南通的山水画卖场
山水画有着自身的特殊性，同一块荒料，如果遇到不同的工匠，经过不同的判断，再通过不同的压花和不同的摆刀，最终呈现的成品也会出现相差甚远的板面纹理。一旦切出来的意境不符合大众审美，或者是出现偏差，那么这片板就等同于废板，和边角料没有区别。而山水画的成材率大概在40%-60%之间，如果运气不好的，成材率直接趋近0。
从买石到切板，参与这场赌石之约的多是山水画商家，而最终的赚与赔，也都将由商家自己承担。也正是多了对石材的这份敬畏和尊重，经营山水画的商家多数会更用心对待每片成材的板。林志强也在采访中表示，由于山水画的成材率低，目前也在探索各个品级大板的使用价值，以此做到不浪费每一片板。
从货源开始，每个山水画商家便带着赌石之约，展开战斗，竞争者不是别人，正是每一次下赌注的自己。
恶性价格战，卖家的双重危机
尽管赌石是每个经营山水画生意商家的常态，但并不代表在这个几乎透明的市场规则中，都是一番风平浪静。
相比于多数商家感到不为所惧的人工山水画，令商家真正感到一丝担忧的是恶性价格战，这个似乎充斥在整个石材行业中的顽劣分子，像是病毒一样可以永远找到寄生体，生存繁衍。
在笔者走访山水画市场的时候，一些商家反映到，为了吸引客流量，不惜低价销售优质板面的现象仍然存在着。不过，这些商家也提到，低价销售的，多为市场经验不足、刚开始踏足山水画领域的新手。
因为是新手，一般缺乏资金认知，没有将荒料切板过程中的风险算进去。比如一颗出材率极低的荒料，如果不将废掉的荒料的价值附加在成材的大板上，就算最终板材以原有的价值卖出去，这已经是在亏本的范畴了，更不用说一年动辄几十万的架子位租金，以及员工工资和其他成本费用。
这种商家的“病症”在初期都不会有明显的表现，商家本身也不易察觉，但一旦意识到的时候，便是“晚期病患”，面临的只能是市场的淘汰。虽然从长远来看，这些都不足以影响整个山水画市场的大局，但在短期内，还是会让现有的良性运营的商家，产生一定的忌惮。
不低价销售、不迎合恶性竞争，只拼板材质量优劣，看似佛系，其实是商家更大底气地与“恶势力”作斗争。但该类商家也深知，这更是在比拼背后的资金实力，哪个绷不到最后，出现资金断裂，哪个就先出局。可是，原本可以良性循环的市场，却因为某几个商家的不良行为，出现经营裂痕，这是一个只有悲的结局，是商家从入局山水画便开始的一场双重危机。
编后语
山水画的“乱象”的确存在，但是显然还没有到不可以挽回的地步，如何将这些乱象扼杀在摇篮里，是现在市场上所有入局者应该警惕和亟待改进的。当然，很多低价战的商家可能不会认同笔者的观点，认为只要先抢到客源便可以再在后期悄然提价，补回损失，但“人心不足”、“欲望是无穷的”这些粗浅却客观的真理，终将有一天会将这些商户拉回现实。
原标题：“乱象”下的山水画，一场赌石之约
来源：石邦
