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近两年，中国石材企业不再局限于国内专业石材展会，反而将目光投射到国外石材展会以及设计展会，意在向世界展示中国石材品牌实力，同时促进国际企业更充分地了解中国石材市场日新月异的变化及发展趋势。让国外石材走进中国，让华夏石材走向世界似乎已经成为当下行业发展的共同使命。
国内外石材文化交融
“这几年，国内展会特别是厦门国际石材展每年所迎接的国外客流量不断增长，这是中国石材文化的魅力，也是当前信息时代下带给全球石材人的紧迫感，大家都在不断地汲取养分。我觉得要走出去，看看中国之外，别人是如何运用石材的，如果只局限在自己的圈子里，那么就很难突破，将很快被淘汰。”常年奔波于各大国外展会的陈亮向《石邦》杂志说道。
▲厦门国际石材展每年所迎接的国外客流量不断增长
陈亮是无数石材人的缩影，与她一样每年奔赴世界各地参观展会的石材人其实不在少数，她们的行动无不表明中国石材人正在不断打开对外交流窗口，以更加开放的姿态去看待国外石材行业的发展。特别是像美国国际石材及瓷砖展览会、意大利维罗纳国际石材展览会、中东迪拜国际石材展等大型展会，集结了最新的行业趋势、顶尖的工艺技术以及独具一格的创意理念，每个亮点都足够吸引着无数石材人“组团赴约”，将国外的优秀案例以及前卫理念引入国内市场。
▲国外石材展会
然而石材人对国外展会的重视程度如此之高绝不仅仅只是为了学习交流，打开国外市场才是许多企业的下一个目标。近年来，国外展上参展的中国企业屡创新高，石材人从参观者变成参展商的更是不计其数，即使仅仅是在一个小小的展位上崭露头角都足够吸引石企不远万里前去参展。
拓宽国外市场的必要性
参与展会只是石企拓宽国外市场的第一步，除了原先就已面向国外市场的企业以外，每年对外开拓业务的石材企业也在不断增加。接踵而来的大动作不禁激发起旁观者的好奇心：这些石材企业为何纷纷转战国外市场？
“大环境不景气，拓宽国外市场只是未雨绸缪，为企业多备好一条路罢了。”一位不愿具名的企业负责人对《石邦》杂志说道。市场竞争的加剧迫使许多企业不得不做出战略调整，许多企业都将拓展国外业务当做是“多一条腿走路”。
▲国外石材展会现场
然而诸如此类未经筹划便走出国门的企业仅仅只是个例，大部分企业在海外市场的扩张并非是盲目的。
对于走设计师渠道的泰美斯而言，拓展国外业务早已是板上钉钉的事了。“熟悉泰美斯的朋友都知道，山楂树一直都是我们的主打产品。此前，山楂树的推广一直都是以国内工程为主。如今，基于山楂树的国内工程应用经验，今年，我们也将拓展国外业务提上日程，让山楂树通过国外建筑的案例呈现，给消费者带来更多元化的直观感受。”泰美斯石业相关负责人向《石邦》杂志说道。
显然，对于像泰美斯这类拥有独家矿山的企业来说，在前期的推广上，要想让消费者以最快的方式了解产品，通过工程案例的展示无疑是一个有效的方式。再者，基于国内消费者的品质消费观，倘若一款石材产品在国外呈现出好的效果，便能很快逆向带动国内的消费市场。同时，作为矿主，泰美斯石业对于产品的质与量有着绝对的把控，这无疑给泰美斯一张准入门卡，加速其在海外市场的扩展，为企业打开新局面。
水头本身就已占据着临近厦门港的先天优势，得天独厚的地理位置对于许多人来说，打开国外市场也仅仅只是时间的问题。作为拥有一年品牌积淀的年轻企业，专业高端白石品牌Bellissimo 也已经具备了敏锐的洞察。2018年6月19日，Bellissimo 对外宣布，品牌旗下出口部Bellissimo Export 正式成立，这是Bellissimo基于一年的品牌发展对市场未来走向做出的一次大胆预判。“出口部的成立是公司发展到一定程度的必然产物。去年，我们将意大利白石引进国内，随着品牌的发展与客户的信任，公司取得了较大的突破，下一步，我们将努力打开国外市场。”Bellissimo品牌创始人向《石邦》杂志说道。
今年四月，Bellissimo取得了宝格丽大理石在全亚洲的总代理权，这对于其打开国外市场无疑是一件利好的消息，也更加坚定了Bellissimo打开国外市场的决心，Bellissimo本身就以高端来定义产品诉求，国外的消费观能够很好地符合品牌的理念，拓展国外市场也就无可厚非了。
毋庸置疑，拓展国外市场的趋势已经逐渐显现，但对于企业自身是否有必要拓展国外业务还有待考量，海外市场的拓展是一场新征程。想要在国外市场上打开局面并没有想象中的容易，最终所要依靠的还得是过硬的产品质量。
当然，对于这些勇于打开局面的企业来说，我们所期待的是，能有更多的中国石材企业成为海外市场中的佼佼者，并通过他们，让全球了解中国的石材文化。
(应受访对象要求，文中“陈亮”为化名。)
来源：石邦
