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▲光明石材董事长黄明经
G324国道对水头石材产业的意义，每个石材人深谙不已。它就像一条大动脉，牵引着水头石材产业的初始布局，众多老石企盘踞于此，并由此向道路两端延伸开去。黄明经一手创办的光明石材和锦明石材就在这条主轴线上，并且占据了早期发展起来的核心地带——蟠龙开发区。
▲位于蟠龙开发区的光明石业总部
上世纪90年代，大批水头人开始进军石材生产加工产业，成为名副其实的“石材人”。而正是这批最早的石材打工者，吹响了水头石材产业扬帆的号角，凭借学到的石材加工经验开起了自己的石材厂。从起初的加工外运做起，沿水头G324国道两旁开始，形成原始的马路经济。近20年过去，几千个日夜更替，在光明与黑暗往复之间，产业格局已然发生了翻天覆地的变化。黄明经作为早一批石材人，一面亲历也见证着这个产业的挣扎与壮大，一面在产业变革间完成着事业的转型和扩张。在产业变迁之下，没有谁比他更了解，危机与优势的转化之道。
从配套厂商到老牌石企
光明的前身，并不纯粹定位石材，而是与石材开采息息相关的金刚石刀具。从1991年的光明金刚石刀具厂，到2002年正式进军石材产业，黄明经所经历的这个阶段，刚好是南安石材产业最为原始的初级阶段。
彼时，石井矿山的开采环境孕育了刀具配套厂商的商机，不断兴起的石材生产加工产业之下，全国各地的石材工具配套商家聚集于此。黄明经在描述这段回忆时，当时的马路市场粗放而繁荣的画面被形象地勾勒出来。在加剧的竞争压力下，黄明经看到了另一个商机。由于长期给石材厂家提供刀具和焊接等其他工具，黄明经对石材耳濡目染，并且凭借着刀具生意积累的良好信誉和人脉资源，在平日里的刀具生意之外开始对石材贸易有了初步的涉水，为自己的石材销路打开了一扇大门。在对石材日积月累的深入了解，并对市场趋势做了判断后，黄明经调转方向，将事业的船舵驶向了石材产业。
2002年建成的蟠龙开发区，更加坚定了黄明经阔步石材路的决心。他将公司位置驻扎于此，并正式注册福建南安市光明石业有限公司，真正开始了专业化的石材版图。在此后的16年里，他先后创立了5家石材公司，触角伸至新疆、南通等地，实现石材全产业链的扩张。
2011年到2013年可以说是石材行业发展的最顶峰时期，石材产量增长率达到了最高值。也正是在这段时间里，黄明经趁势而上，加大了企业发展的步伐，时隔9年时间于水头又成立了锦明石业，以满足更大需求的业务发展，开拓更广阔的市场空间。
2012年，黄明经瞄准新疆卡拉麦里金矿山，大手笔地在新疆博乐市成立新疆光明矿业,首期自建厂房100亩，并配套了齐全的机械设备。在黄明经看来，作为石材装饰行业的先行者，必须在石材加工的第一道工序“选材”上就做到精益求精。此前，光明已拥有主打品种金蝴蝶、意大利灰、水晶米黄、奥特曼等多座自主矿山，从源头保证品质的输出，力争为客户提供优质而高性价比的产品，以及安心快捷的服务。
▲卡拉麦里金矿山
紧接着，随着2013年南通新光明石业的成立，黄明经旗下的第四家公司正式诞生，且更近距离地掌握了华东要地的市场需求。该公司占地面积6万平方米，配置数十台世界先进生产设备，如今也已投入规模化生产。凭借着地处长江经济带和南通如皋港口的优势地理位置，新光明所在的南通石材产业城吸引了大批南安规模石材企业奔流而上，投资建厂。而由于近两年严格的环保政策压力，上海、杭州等地石材市场的关停，也让这一块地区成为了炙手可热的宝地，在承接了大量华东地区石材企业的同时也为该地区带来了更大的市场需求。在这样的市场环境下，新光明作为光明于长江三角洲地区石材生产、加工、销售的又一驻点，承袭光明先进的生产设备，优秀的专业管理技术人才，致力于为更多客户生产优质的石材产品，实现“产、展、销”一条龙服务。
▲2013年南通新光明石业成立
将版图再次拉回水头。2014年，黄明经在水头海联开发区启用占地6万平方米的光明石材城。与之前的扩张不同的是，光明石材城最初以石材市场的定位而面市。随着众多老市场升级改造，这里承接了许多无处安放的国产石材商家，逐渐形成了专业化和集中化的国产石材专场，在清一色的大板市场中脱颖而出，并且利用光明多年的品牌口碑和资源，高度专业化的运营，集合市场内多家优质国产石材贸易商的实力和渠道，共同做大国产石材出口，将国产石材推向国际市场。
这无形中散发出来的市场信号在一定程度上给了黄明经启发。同时，各地矿山因为环保政策而关停，看似水深火热的国产石材市场却让黄明经产生了对国产石材的更大兴趣。他先后于江西和山东考察了矿山，在对品种做了市场评估后包下矿山，并有计划性地推向市场。黄明经认为，国产石材的市场需求和价值不应该被低估。“很多人都在说，市场需求不断萎缩，但国家基建这一块市场再过十年也不会饱和。城市在发展，动车、高铁、高速一直在建，慢慢地会深入每一个县级，可以说国家建设每年的数量都不会减少，包括‘一带一路’国家。我们要主动走出去开拓市场，所以对国产石材我还是比较看好的。”与此同时，针对时下敏感的环保问题，黄明经也建议，矿山不能盲目开采，开矿点、风险、市场前景都要经过严格的筛选和考量，做好规划。
作为石材前辈，黄明经对市场的敏锐洞察并没有随着年龄的增长而减弱，相反，身经百战之后，他有了更多的经验以快速应对市场变化更迭，带领光明演绎老牌石企的风范。
全新战役 精细化求突围
“石材的暴利时代已经过去。”深刻体会过石材产业“暴利狂欢”的黄明经，和众多老一代石材人面临着同样的问题，那就是如何迎接这一场全新的战役。快速变化的市场环境容不得他有太多的举棋不定，他需要对这个产业，对自身企业的定位和发展做出最快速和果断的判断——“南安石材产业发展到现在，要进一步实现大范围的扩张，可能性不大，毕竟土地有限。所以，要想有所突破，就必须紧抓产品质量，走精细化发展道路才行。”
在众多企业为不断缩减的工装市场份额争得焦头烂额之时，黄明经早已另辟蹊径，将家装市场作为光明的另一利润增长点，伺机而出。如今当家装市场已进入石材人的视野，成为众多石企走出低迷阴影的救命稻草时，积累了多年的市场基础和生产服务经验的光明相比于刚入市的新手，已走在了前列，在家装蓝海中持续发力。
“目前家装市场的石材应用比例不到20%，开发空间很大，新型城镇化建设也会不断推动石材在装饰领域的应用。这几年越来越多的石材工厂转向家装，这已经成为了‘新常态’，但其中的转型并不容易。”黄明经对《石邦》杂志说道。天然石材作为一种极佳的装饰材料，因其耐磨、经久等优良的物理特性，天然的纹理和富厚的颜色，而具有其他质料无可相比的装饰性和文化内在。但长期以来却因 “辐射论”被世人诟病。尽管权威部门已经辟谣，传播速度却相对滞后，消费认知误区依旧存在。黄明经认为，若要完全消除不实舆论，还需石材产业加强营销，用品牌和实例正名，“做亮一个点，照亮一大片。”而放眼于个体之间，这首先需要从自身做起，从产品的精细化入手，提升石材产品的附加值。
▲光明工厂进行多次升级，淘汰老旧设备，引进最适合每个生产环节的新设备。
“无论是做家装还是工装，专注于某个细分领域才是应对竞争加剧压力的经营策略。”黄明经认为，如今在告别暴利时代之后，想要在千篇一律的市场上脱颖而出，就是一场专注力的博弈了。“当下，整个社会对石材的需求总量相比前些年有了明显的减少，僧多粥少，只有走精细化线路，在差异化竞争中保持优势，不断提高产品附加值，拥有并不断强化自己的核心竞争力，才能够有出众的表现，抢占稳固的一席之位。”
基于此，黄明经在专注经营金蝴蝶、意大利灰等品种的产品细分基础上，对工厂进行多次升级，淘汰老旧设备，引进最适合每个生产环节的新装备，并对员工进行深度培训，由理念到行动，灌输精细化生产和管理理念，研发和深化工艺技术，深度挖掘石材的附加值。“从广度到深度，从多元到专业，这是一个长期沉淀的过程。在认清形势和自身定位后，需要有足够的定力和耐心，让精细化去验证市场的广度。”黄明经说道。
立足长远 环保需先行
“企业的长远发展必须放置于整个产业环境中，正确认清形势，才能够更有方向地前行。”黄明经在采访中提及整个产业发展的现状时倍感沉重地说道。
首当其冲的是环保，这是产业第一个需要突破的问题。企业唯有节能减排，同时提升自己的产品，比如以精加工产品提高产品附加值，去应对变化的市场;另外一个问题是推动石材的标准化。产品标准化了，就可以进入建材超市，打开家装市场也更容易。而非标产品，就只能放在车间，再根据客人的具体需求进行切割，比较被动。
此外，机制也是需要突破的一个难点。谈话间，黄明经多次提到矿山政策的问题：“以矿山开发为例，我们国家和国外不同，我国在矿山开采上大多只有两三年的权限，这样就容易造成矿山资源的浪费。”他对《石邦》杂志分析道，“因为有些矿山资源并不是特别好，企业光办证、造路、剥山皮就要两三年，这样时间一过，证马上就要到期了，企业什么都没开采到。这直接导致很多企业为了加速开发到好的资源，进行破坏性的开采。很多企业在三年之内就恨不得将矿山全部资源开采殆尽，原先价值高的荒料，直接以低价售出，搞乱了市场。”
看穿行业的瓶颈所在，对于以石为生的水头该如何奠定持续并加强优势地位，也尤为关键。“虽然说这两年国内石材市场疲软，但南安石材产业依旧保持坚挺，这很不容易。”黄明经说道，这里面少不了行业的主动作为。尤其是环保方面，其实是南安的一大优势。“南安石材工业协会很早就组织企业做污水处理，还集资创立了石粉综合处理厂，走循环经济发展道路。”
▲光明石业工厂车间
此外，南安的污水处理环保设备大多由本土企业研发，粉尘处理技术相对成熟。“如今全国环保风暴抓得这么严，南安受到冲击的企业却不多。之前的未雨绸缪让我们在产业竞争中保持了身位的领先。”
而让黄明经充满信心的是，南安还具备另一个优势，即走出去的视野。“南安向外省、国外延伸得早。现在水头的‘石二代’，很多人有留学背景，有胆识、有经验，再加上遍及全国各地的70个异地商会和南安供销大军，这一点放在全国其他石材产区是难以做到的。所以发展到现在，南安石材产业的配套已经十分成熟，在本地就能实现配套，本地石材机械的质量也不输国外的设备。而从地理优势来讲，厦门有几千家进出口贸易企业，为南安石材做贸易配套服务。产业集群、环保、金融配套等，已臻成熟，不断致力于打造‘世界石材之都’。”
抱团求新 焕发产业活力
采访黄明经时，是他从南通出差回来的第二天。一早他便来到了办公室，开始日常的工作。一天之中，黄明经的精力不仅要放在公司的管理上，作为水头镇商会会长，以及中华全国工商联石材业商会副会长，福建南安市石材工业协会常务副会长，身兼数职的黄明经还需要抽出多数的时间，处理各个协会组织的重要事务。今年是他任水头镇商会掌舵者的第三年。三年间，他联合其他龙头企业创立电商平台、建设专业石博会展馆，发挥商会协会组织的力量，推动了南安石材产业从作坊式加工发展向一个成熟的产业集群过渡的进程。
去年，光明联合行业内多家龙头企业投资2亿元共同建起了石博会专业展馆，并推进整个石博会的品牌升级，让更多人看到抱团的力量。“一家企业做得再大，也没法把所有产品做齐全。唯有搭建石博会这个平台，实现商机共享才是最好的出路。”不过，黄明经表示，未来，要想把石博会的影响力进一步提升，还需要政府有关部门多提供一些优惠政策。
不仅如此，为了响应打造石材千亿产业的政策，把水头建成具有国际影响力和区域特色的国际石材加工制造基地，光明联合几家龙头企业集资，计划在海联片区建设石材协会大厦、水头商会大厦以及以龙头企业为主的石材进出口协会大厦3栋总部大楼。这3栋大厦连在一起，规划占地面积40多亩，建成后将吸引包括石材辅料、机械、金融配套、进出口贸易、石材学院培训班在内的各种配套入驻。届时，海联片区将汇聚总部大楼、英良五号仓库、海西石材城、光明石材城，石博会展馆会，涵盖石材加工、展示、贸易、金融、辅料配套等各个链条，形成石材产业一条街。
▲南安市水头商会到外考察
而协会作为一个平台，对于黄明经而言，责任重大。目前他所领导的两个商协会合起来有600多个会员企业，很多都集中在石材领域。这两个协会中，会员发展都是逐渐年轻化，以年轻企业家、创二代居多。“这些年轻人能力很强，很多都是高学历，思维超前。现在市场不景气，我经常鼓励他们，要多走出去，接触一些比较创新的模式，石材产业才能焕发新活力。为此，我们经常组织商会会员到全国各地进行考察交流，也出去参展，会会业内同行，看看别人在做什么新产品，同时也交交朋友，发现新的商机。”
编后语
当石材人告别安逸的买卖石代，来到了另一个需要仰望的高峰面前，前路在哪成了多数石材人都在寻找答案的问题。然而通往光明的路没有捷径，这是黄明经从“光明”创办伊始就深深铭记的现实问题——谁都无法避开，唯有专注的实力积淀和敏锐的商业洞察方能紧跟市场。几经波荡的商场，置身于扑朔变迁的产业中，黄明经追求的光明石路也变得愈加清晰。
来源：石邦
