2018年中福建水头探市 | 新兴石材市场是炮弹还是炮灰？

 “山雨欲来风满楼”，用这句诗来形容当下的水头大板市场，一点也不为过。

环保风的“肆虐”，驱赶着外地石企寻找最后一块栖息地，显然，水头这个小镇，成了各石企趋之若鹜的选择地。回流潮的愈演愈烈，带来的是大板市场的异常火热。到去年年底，已经呈现饱和趋势的架子位，在2018年更是迎来了二十几家新兴大板市场的建立和招商。当然，这还不包括在现有基础上继续扩建的市场。

老市场的整装扩建，新市场的夹缝求生，让这个本就硝烟弥漫的战场更加胶着。以滨海商圈为例，原本以鹏翔、中闽、立信、高时为主的格局逐渐被周边涌入的大板市场打破。单在2018上半年，就有隆嘉、锦昌、顺华、新辉顺、新澳顺、辉盛、石锦记等多家大板市场或新建、或改建，这加剧了掠夺该商圈的战火。


▲中闽石材商城地磅收费处

除此之外，水头其他几大商圈也存在着同样的问题，这让我们不得不为石材人捏把汗——到底多少大板可以将这些架子位填满？之后又是否会为石企带来盈利？这像是一场赌局，而且是一个风险极高的赌局，但没人关心这些，赌桌上的选手更多在思考如何下对筹码，险中求胜。

在这些新兴建或扩建的市场中，各方的招商工作已经开始呈现分水岭，出现比较明显的差距。一致对外宣称“匠心加工服务，石都黄金地段”的隆嘉，在迅速的扩张改建后，不久便传出市场租罄的信号。凭借着在滨海商圈优越的地理位置，隆嘉顺理成章地C位出道。


▲滨海商圈2018年上半年新建的隆嘉石材城。

同样地，“东升石业在闽南第一建材市场后方的荒料堆场将改建大板市场”的消息一出，立即引发石材圈的沸腾。不只是东升多年的品牌积淀已经占据了行业的重要地位，更因其便利的交通区位优势，让多数石企瞄上了这块肥肉。和其他市场争着让石企入驻不同的是，东升将拥有选择权，筛选优质的商户进入市场，建立更良性的市场，从而形成与其他市场抗衡的杀手锏。

但相比东升和隆嘉，多数新兴或扩建的大板市场没有这般优势可言。他们在经过几个月的招商之后，无人问津的比比皆是。追根溯源，无不因为“地理位置不佳”、“市场品牌知名度不高”等客观因素影响着招商的进度。与新市场招租效果不理想同时发生的，还有老市场中出现的一些“平价转租”的现象发生，这无疑在释放着“石局动荡不安”的信号。

编后语
一个行业的发展不会受客观因素的影响而停滞不前，错过了最佳发展期的石材市场，如何避免自己成为市场中的炮灰，已成为亟待考验市场方的重大难题。但有一点值得肯定的是，不能左右客观因素的时候，不妨修炼内功，继续丰满自己的羽翼。

来源：石邦