华辉石业在打造爆款产品之后 又如何撬动企业升级

▲华辉股份

今年3月，福建省企业家联合会发布了第十七届福建省优秀企业家荣誉称号，此次评选中，福建省共122位企业家入围，涵盖了福建地区各个行业的优秀管理者，石材行业仅有2位当选，华辉股份董事长王清安便是其中之一。这个与他同呼吸，共命运的企业更是承载了他所有的付出。作为拥有18年发展历史的华辉股份，在涉猎多个领域之后，却能够始终保持着领航者的风貌，只因那份对于品质的坚守以及石材文化传播的使命。

产品：以匠心研磨应对消费升级需求

消费升级已成为整个行业乃至全球消费市场的主旋律，每个企业都在想方设法随势而变。而在“石材生意越来越难做”的背后，华辉却以别树一帜的核心竞争力垄断市场，独占鳌头。

2000年，时值米黄板风靡工装设计领域，洞悉时局的华辉敏锐瞄准了此次消费浪潮，迎面而上，成功塑造西班牙米黄品牌，充分满足市场消费升级需求，从而逐渐在石材圈及建筑装饰界扩大影响力。

18年过去了，当米黄板从流行走向经典，许多石企纷纷调整战略，进行新一轮的洗牌之时，曾经对市场风向有着精准感知并应时而变的华辉却始终没有动摇。直至市场淘沙，洗尽石材行业铅华之时，华辉的“守旧”策略终露锋芒，成为其强有力的竞争优势。在这有“质”者得天下的消费市场中，华辉以对于品种的坚持与品质的专注打了场漂亮的硬仗。

在西班牙米黄这个工程爆款产品的背后，是华辉对于匠心的坚守及经营战略的前瞻性。但这家勇于开拓的企业并不止步于优质石材供应商的角色扮演，而是在行业中不断寻求新的突破。

工程：将石材的专注与热爱，赋予每一座建筑应有的生命力

西班牙米黄的成功塑造成为华辉在石材行业中旗帜鲜明的品牌标杆，而他打出的第二张王牌亦持续延伸竞争力，影响着新的石材市场格局。

这一次，华辉将目光投向了精品工程。面对行业内工程订单大量缩减，众多石企知难而退，改加工厂为大板市场的局面，华辉反其道而行，通过扩大生产加工基地、引进高端生产设备、吸收优质技术人员等有序步骤，一举成为行业内精品工程的翘楚。

面对行业洗牌的躁动与喧嚣，华辉以沉稳的姿态积极应对。精品工程看似只是公司上层的战略调整，却需要更大化的投入。通过不断强化生产营销基地全国布局、完善产业链，在创新产品的同时倾力打造拳头项目。目前，华辉股份已在全国几个重点城市，如北京、天津、西安、上海、南通、云浮等布局了九大生产基地，不仅生产传统的石材产品，还涵盖了复合板石材和人造石等产业链延伸领域。

此外，据守水头市场，确保其在石材总部基地的加工业务增长量及出厂质量。2015年，经过充分的前期调研与市场分析，华辉决定继续扩大生产加工区域，将总占地面积约85亩的建明石业作为工程深加工的核心基地，下设大板生产部、岗岩生产部、工程生产部三大部门。完善的生产管理部门及优秀的技术管理及生产管理团队，为精品工程项目的诞生提供了强有力的保障。

工艺的创新研发亦是华辉不懈的追求。异型加工、水刀拼花等工艺在华辉的工程项目中运用得恰到好处。为使产品质量进一步提升，华辉斥资引进国外先进的加工机械，提高切割效率与切割准度，最大限度地减少石材废弃率，实现规范化、现代化的生产管理模式。建明石业工程部特设排版区、成品包装区、成品摆放区、手加工中心区、红外线切割区、CNC加工区、异型加工区、水刀拼花、切割区等加工车间细分，大面积的排版区域既可满足多个项目同时进行，又保证了精工品质的营造。

为保证工程品质与交货周期，华辉内部成立了涵盖项目经理、技术员和售后团队的工程质量管控中心，使得每个工程项目都配备相应的团队与施工单位精准对接，提供全方位的专业终端服务。不得不说，石材行业金字招牌下，华辉对于流程的无缝对接及细节的把控锤炼已久。

“做大型工程建设服务商，以大型基建项目和房地产精装项目为主，与大型央企建立战略合作”——华辉对自身不仅有着精准的定位，且始终跟随国家战略脚步 ，勇担石材文化传播的使命。其中，由华辉承接的项目哈尔滨大剧院荣获2015年世界最佳建筑"之"最佳文化类建筑、中国建设工程鲁班奖、中国土木工程詹天佑奖、世界最佳音乐厅；东航金叶苑5#地块项目获国际地产大奖亚太区最佳高层住宅开发奖、第七届中国长三角优秀石材建设工程金石奖等；武汉泛海桂海园会所项目获2017-2018年度第一批湖北省建筑优质工程，一项项殊荣无不印证着市场对华辉精品工程项目的肯定。今年4月，国家“十二五”规划和《珠三角规划纲要》重点建设项目的广州白云机场T2航站楼正式揭牌，成为了华辉发展历程中又一代表作。

在不断夯实内功，积淀品牌内力和开拓市场的同时，华辉期望以开放性的姿态促进行业内更多优质企业的合作与交流，并依托华辉的品牌影响力和工程优势，为合作伙伴提供强大的品牌背书，搭建新型的石材行业合作范式与高质量平台。

品牌：创建差异化竞争优势

作为老牌石企，华辉总在不断挑战自己——以领跑者的姿态在石界驰骋。

他谙熟每一阶段自己该做什么。去年，华辉旗下意大利高端白石品牌-Bellissimo Marmi手起刀落、直捣病灶般的传播布局，弥补了华辉在高端奢石领域的空白，更予以了华辉耳目一新的品牌形象，为其创建营销闭环奠定了基础。

而面临市场拐点，华辉迅速抢占C位，建立起精品市场，打出了“水头正中心，买板更放心”的营销口号。不同于其他大板市场的是，这个占领着水头正中心的精品市场，在“硝烟四起”的借势营销中，华辉没有大手笔铺天盖地洗脑刷屏，精品市场对于华辉来说，更多的是企业发展到一定程度的品牌积淀，是一种自然而然的扩张。

在企业家族化模式成为行业运营重灾区的当下，华辉更是主动出击，迎合市场发展规律，主动引进阿米巴管理模式，对于传统的企业经营思路而言，算是铁腕改革。

作为具有前瞻性的领航企业，华辉从不惧怕改变，反而以追踪把握新消费时代的趋势信号为动力，不断朝着“成为领导石材行业的世界级标杆企业”前进着。石尚的风潮，正在这里诞生与繁衍。