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由于开放销售，采购商之间互相竞争、竞相抬价和互相比拼采购能力，提高了矿山特别是畅销矿山的优越感。本世纪初，我们前往采购时，还可以任意挑选采购，到2009年前后，随着采购商以几何级数增长，很多矿山就开始采取配组销售的策略。2017年初，捷成矿奥特曼矿山甚至开始了招标销售的策略，将每周开采的荒料好坏大小搭配，配成一组或者若干组，再约定一个日期，邀请几批采购商共同前往查看荒料，竞标采购。
虽然土耳其普遍都是开放销售，但是也有很多矿山吸取之前的销售教训，例如矿山乱卖、滥卖，最后导致矿山销量急剧下降，对矿山造成不利的局面。所以他们开始挑选并控制采购商数量，或者对采购商进行区域分类，像塞浦路斯灰、古堡灰、诺娃米黄等，甚至于连一直销售火爆的旺程矿奥特曼都开始控制采购商数量。
除了配组和竞标销售以外，有些畅销矿山还要求采购商支付一定金额的定金，才有资格采购，定金幅度于20万美元～100万美元之间不等。比如塞浦路斯灰、旺程矿奥特曼和阿斯玛古典米黄等。
但是支付定金，取得采购资格这种方式，存在很大的操作风险，支付了定金以后，反而采购不到优质荒料、只能采购底货来抵扣定金，这样的例子屡见不鲜。
出于对风险的控制，有些采购商会通过自己熟悉和长期合作的贸易商支付定金，或者双方共同出资，共同承担风险。也有一些中介贸易商自己出资向矿山支付定金，以取得销售资格或者达到独家包矿的目的。
对于一些刚刚出现的新矿和还不成熟的矿山，这种类型的矿山大部分处于推广时期，因此矿山的销售方式相对比较灵活，基本都是货物采购可以根据自己的经验选择自己喜欢的类型，价格方面也相对有比较优惠的价格区间，这种灵活的销售方式目的是方便采购商前期进行推广。
土耳其荒料的销售基本上都是采取按吨计价的方式，按FOB价（离岸价）报价，采用美元结算。这种方式便于矿山销售和操作，但是对于采购商，则存在重量短缺的风险。由于在土方称重过磅和装柜时，我们很难派人监督，只能回国以后进行复磅，如果进口数量大的话，复磅要付出很多的人力和费用，只能抽检，而且即使复检出具重量短缺的证据，索赔也是一个漫长而艰难的过程。这就给了一些不良商家可乘之机，某土耳其供货商重量短缺5%已经是业内公开的秘密，按年销售量10万吨，一般价值200美元计算，每年攫取的非法收益达到100万美元之巨。
有些信誉良好的供货商，对于疏忽非故意造成的差额会在下次采购的时候进行抵扣，因此采购单位应提前和出口单据部门或者公司进行沟通，商量抵扣事宜，防止造成损失。
内容来源：《石材》2018年第4期 作者：荣先苗 付文涛 王嘉宾 荣红英
