石材产业全面升级的“产销分离”模式即将回归

“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”上海东华环球石文化产业园副总经理王杰在第七届中国西部石材产业论坛上说道，“这个转变是深入到各行各业中去的。近几年来，石材行业数据体现了我国仍然是全球最大的石材进出口国，石材使用量巨大，石材应用向C端消费者倾斜，人们对石材应用来提高生活品味和住宅体验的这一趋势，也体现出了我国社会矛盾这一变化的主旨。”

自20世纪90年代初以来，中国石材产业随着中国经济的复苏和内需的强大拉动，逐步形成了资源石材产地、商贸往来、市场服务等三大产业集群。当时，有钱者投资办厂，专心抓生产；没钱的做销售，只要有货，转手就是钱。厂家不愁卖，愁的是如何提高产能；销售也不愁销路，愁的是如何拿到货。那些年，石材产业自然形成了最简单的产销分离模式，石材厂家和石材销售共同走过了一段合作愉快的甜蜜时期。

然而甜蜜的时光总是飞逝而过，正如文章开头中上海东华环球石文化产业园（以下简称东华环球）副总经理王杰提到的，随着中国经济的持续高速增长与发展，社会主要矛盾已经发生转化，反馈到石材产业上，就是粗糙的产品产能已经过剩，而精细化、高端领域的产品却并不多。与此同时，产业集群发展定位不清、发展盲目、同质化严重、环保不力等现象屡见不鲜。换句说，一般的石材产品不仅要愁销量、愁市场，还得愁渠道；而个性化、高端的石材产品还无法满足正在增长的市场需求。



以此来看，石材产业新的发展方向除了去粗糙的产能和推进精细化产能之外，还得找到新的市场发展需求。也就是说，石材产业新的、全面升级的产销分离模式必将重新回归。“这么多年来，我们一直都坚信石材行业会进行产销分离，不管是行业本身自发的，还是因环保整治而不得不进行的，眼下所有的一切都是很好的证明。”王杰向《天下石》杂志介绍，东华环球为何彻底告别传统粗放型的低附加值加工生产业态，转型为以干净整洁的仓储式大板批发和高端唯美的展示体验销售为主的高端石材卖场。

那么，石材生产加工区的退出对东华环球有什么影响？它能给东华环球带来哪些优势？王杰表示，短期内可能有20%到30%的商户不能适应东华环球的发展规划，也不能适应上海等一线城市的发展需求。这些商户他们可能会选择退出，或是自我优化，也可能是重新选择适合他们发展的区域。长期来看，石材行业要适应一线城市的发展和定位的话，石材业态就必须更加高端。所以东华环球以石文化为载体的商业综合体为定位，以展示体验为主，结合商业、学术、文化、旅游去深度开展石材品牌的塑造，让产销分离的模式更加清晰和明朗。


 ▲东华环球石文化产业园四大板块

让专业的人做专业的事。东华环球根据消费者的需求量去选择上海周边或者水头、云浮等地的专业生产与研发型石材企业，让他们全身心投入生产，造出个性化、高端的石材产品，东华环球则以更为专业、更加训练有素的营销团队来负责商户的石材销售和营销方式。可以说，东华环球全面升级后的产销分离模式，除了强调精细化的分工，更强调无缝对接的信息精准接洽和资源精准分配，甚至可以实现私人定制化的供需生产和销售。


 ▲东华环球2020战略：到2020年全国布10个点

“2018年，我们将走出上海，走进有高端石材需求的一二线城市，去进行以石文化为载体的商业综合体连锁化，并最终形成产业链，让更多优秀的石材企业能够展示自己，成就他们的石材品牌。”王杰介绍，东华环球在2017年就制定了“东华环球2020战略”，计划2020年前在全国复制10个集展（展览）游（旅游）商（商业）学（学术）为一体的以石文化为IP产业的平台，形成“区域分发”态势，在更好的推动石材行业流通平台的建设和传播石文化时，也得以服务广大石材界同行和终端客户。