看石材总部区如何演绎“聚散离合”？

总部区不是一个新名词，但是加上“石材”两个字的总部区，则成为了石材界的新鲜事物。而围绕南安市打造的“千亿产业集群”部署的海西（国际）石材总部区，到底在石材界扮演怎样的角色？又将发挥怎样的作用？

水头作为石材发展的大本营，已经有多年的历史。从最初的马路两边随处可见的石块，到如今有模有样的大板市场、加工厂，见证了水头的历史变迁。

但不难发现，水头的发展仍在初级阶段，因为让外人知道这个地方的，还是水头作为石材的生产基地、集散中心，这显然不是长久之计，要想更上一个台阶，势必要不断融合新理念、新思维、新形式。而融合以上新事物的海西（国际）石材总部区（以下简称石材总部区），正在暗暗蓄势，为石材行业的新发展积蓄着力量。


谈正事之前，不妨咱们先来做道选择题。

问题：如果你是土地所属者，你会选择将土地用作前者还是后者？
选项1：100亩的场地，只有一家企业使用，年产值可达到1000万元。
选项2：100亩的场地，共集中50家企业，平均每家企业年产值在500万元。

当然如果现实中存在这样的问题，肯定还要考虑土地所在区域、位置等这些客观因素，但现在我们刨除这些因素，只考虑土地的使用价值，按照正常思维，肯定大家都会选择后者，因为这是让土地发挥最大价值的方式。而石材总部区，正是选择了后者，以此保证土地的集约高效利用。

石材总部区C2地块，位于水头海联创业园沿海大通道西侧，73亩的工业用地，共集聚53家石材企业。

水头，闻名海内外的石材之都，汇聚了各种石材人，经销商、采购商、生产商，已使得这个小镇成为寸土寸金的地方，再加上2017年全国各地石企回流水头的浪潮，将这里的土地资源告急提上了日程。这么多石材企业将如何利用水头仅有的剩余土地资源，成为摆在水头石材人面前的一道难题。

显然，在水头拥有一大块土地作为某一个企业的发展大本营是不可能的现实，那么企业就需要转变思路，换种存活方式。企业在水头设立自己的总部，利用其强大的资源号召力，同时在全国范围内设立自己的分部，然后充分利用现在发达的物流等现代化工具，连接全国，形成一张全面的石材网，以此达到企业的进一步发展，成为了石企走好下一步的新选择。

石材总部区的出现，则给出了这一难题的答案。集中了石材全产业链的企业总部，将各首脑集于此，充分利用仅有的土地资源，高效率办公，作为企业的总控中心，接收到来自总部基地的一手信息，并将其传达到各分部，以此实现企业的高效率运作流程，让其发挥更大的价值，并产生更大的企业效益。

石材总部区的到来，意味着产销分离成为了石材界的新走势。

按照字面意思，产销分离即生产和销售成为两个独立的个体。乍一听，会感觉这在石材界并不现实，习惯性的作坊模式，基本上都是前店后厂，而连这几年流行的大板市场，石材企业也只是将生产的大板放在销售点，并没有摆脱生产主体和销售主体分离的现状。

但其实，石材界还就真存在着产销分离的现状，这在石材界已不算新鲜事。厦门冰石进出口贸易公司总经理阮贵冰介绍到，在自己创业初期，只是在高时租了一间办公室，一旦有客户下单买板，便全市场的去找大板，通过自己购入之后再卖出。

当然，这只是个例，也不足以说明产销分离的可行性，但大板市场的现实操作，便是很好的证明。中闽石材商城的蜕变之路，从撤出条板区、加工区，到主攻石材的销售市场，以及鹏翔石材城、盛达石材城、康利大板市场、溪石国际石材展销中心、万隆互联网大板市场等的不断招租扩建，都表明了石材界的产销分离是改革的趋势之一。这其实就是在各自专业的领域做专业的事，大板市场做好销售平台，而生产商做好加工。

石材总部区则与大板市场有异曲同工之妙，但它不仅仅是卖石材企业的聚集地，更是石材全产业链的聚集地。企业入驻石材总部区，相当于把这里作为总枢纽，可以多方位、远距离操控企业动态。石企发展到一定阶段，便会将生产销售点扑向全国，而这便可以搭乘石材总部区的顺风车，入驻其中，将石材总部区作为核心，同时对全国各地的生产销售点进行远程控制，相应也解决了土地资源紧张的问题。

石材总部区的成立，无疑会给像阮贵冰这类石材人提供一个平台，基于此在水头立足，借助石材总部区的优势资源，发展壮大自己，同时石材总部区也将为水头吸引更多人才贡献自己的力量。生产和销售的分离，这里面便存在着销售商更乐意进购品质高的产品，这将意味着销售商会对生产商提出更高的要求，而这也相应地助推倒闭工厂把产品做好，从而也大大改善了石材的整体环境。

但是产销分离只有好，而没有劣势吗？答案显然不是。上帝都是公平的，任何事都有两面性。产销分离下的石材产业，势必会带来一定的高昂运输成本，那么石材价格是否会水涨船高？对于工厂而言，这样的盈利空间将会被压缩，石材企业是否有勇气做到真正的产销分离？生产、销售之间的流程也变得更加复杂，两端公司员工之间的工资对比等等，是否会加深生产销售之间的矛盾？这些问题都值得石材人进一步思考。

石材总部区的成立带来产销分离，这将会是不争的事实，但如何权衡利与弊，需要石材总部区方拿出进一步的方案，当然，更需要石材人之间的信任包容和鼓励，多去考虑整个行业的长远发展，做到顾大家牺牲小家的大局观，这样才能在矛盾必然存在的情况下，将矛盾化为最小。


总部区的到来，也就有了总部经济，这里便不得不提到主辅分离。

主辅分离，是指企业将生产经营过程中的原材料采购、产品运输、安装、包装、营销等非核心辅助性的业务从其主营业务中分离出来，集中力量发展主业的做法及模式。其核心就是鼓励企业在进行结构调整、重组改制中把主业和辅业分开，并利用非主业和闲置资产，通过多种方式分流安置企业富余人员。

从主辅分离的定义和核心便可以看出，这更多针对的是大型有能力的企业。这在石材企业也是有可行性的，像东升集团，不止是石材生产商，同时涉猎了产业园、大板市场、房地产等各种领域，此外，各个产业所在地方也不一样，如产业园开在南通，大板市场在水头镇中，显然需要一个可以代表东升总部的地方，来做所有的统筹。这样做的意义也是立竿见影的，创造了更多工作岗位，解决了更多人员的安置问题。

其实石材圈子就这么大，不难发现，中小企业占据了行业的绝大数量，而那些石材行业的大咖，早已不止仅仅驰骋于石材界，在现代物流业、进出口贸易、房地产、金融业等也都有所触及。而石材总部区就是一个大熔炉，将这些都包容进去，也相应给其提供了一个平台。

虽然主辅分离的理论化设想是美好的，但是凡事都必须要考虑实际情况。在石材界，主辅分离到底会带来更大的效益，还是碰壁不适合发展，还需时间的考量。石材总部区已经在逐步搭建完善，蓝图也已经铺设好，只待行业全产业链、多元化大型国际化的这部分企业集团的入驻，一起探索石材界这有价值的一次尝试。


中国的石材行业在经历了前二十年的粗犷发展之后，开始注重品牌的塑造与维护。而这方面，需要石材人共同学习的对象就是大家共同的竞争对手：陶瓷行业。

佛山陶瓷产业的总部区，在一片质疑声中，经历了阵痛到现在的稳定良好发展，成就了陶瓷行业多个品牌的联姻，一起抱团发展，也使得陶瓷的品牌受到了更多大众的认知。而作为石材行业，这种品牌意识却亟待提高。

所幸的是，石材有这种意识，并逐渐成抱团之势。康利大板市场的开建及招商，就是定位在康利多年下来的品牌效应和积攒的人脉，为入驻的石企提供更多的资源，共享发展，抱团取暖，此外还有在锦盛设点卖板的泰美斯，也是看重了锦盛的加工实力及业界口碑，当然，还有更多的石材界品牌联姻，这无疑对于整个行业而言是向好的事情。

石材总部区的建立，将会为更多石材企业提供这样的机会，越来越多的企业发布动态将会借助总部区的平台，因为这是最快最有效的业界曝光，在这种时候，也是最能促进业界同行之间的彼此了解与认知，品牌的联姻也会变得更加水到渠成。

慧海石材执行董事陆海鸥提到，入驻石材总部区的企业会将公司最新的理念、最新的产品，在总部进行发布。可以预想，届时集聚了石材全产业链的总部区，占据了天时地利，将在第一时间收获石材的所有新信息，这里也将不仅仅是石材的重心，更是信息的中心、头脑风暴的中心。

石材企业已经不再单打独干，只有融合发展，相融共生才能取得长远的胜利，这在2017年轰动建材领域的高时胜诉简一案便可见端倪。所有石材人也都意识到这不再是某个公司与公司之间的战役，而是整个行业之间的荣誉之战。所以，正在学习着抱团发展的石材行业，将在总部区到来的时候，爆发出更强的行业使命感。而这，也给所有石材人一个美好愿景和期待。


“现今市场形势之下，石材企业纷纷寻求突破，石材行业面临重新洗牌。我们需要海西（国际）石材总部区这样的一个载体来帮助企业找到转型和提升的方向。多数石材企业尝试借助设计和创意元素来提升附加值，而水头作为国际性石材集散地，吸引了众多国内外出色的设计和加工企业。我们希望通过立足石材总部区，实现本土石材企业与外部高端能力资源的对接，推动产业转型升级，取得更好的经济效益。” 致尊建材董事长周晓遵对《石邦》杂志讲道。

同时，即将入驻石材总部区的慧海石材执行董事陆海鸥讲道：“海西石材总部区，要对标佛山陶瓷产业的总部区，找差距，敢超越。目前水头石材是中国石材的龙头，乘着2018全国各地石材业界的回流东风，趁势而上，这是很有价值的一个尝试。作为慧海石材企业，新的水头人，希望紧跟趋势，为新十年的发展做些准备”。

可见，对于入驻总部区的石材企业而言，都是对其寄予厚望的。但是冷静思考之后，也必须要认清一个现状，总部基地在于石材行业还属于萌芽期，势必会有诸多问题产生，石材人需要将自己的包容发挥出来，学习借鉴陶瓷行业总部基地的创建与实施过程，以此来真的帮助行业自身发展。当然，总部经济理论上带来的相关影响和效应也需要时间的打磨，但更需的是石材人之间的相互信任，携手同行。


编后语
石材产业经济正从“传统”逐步向“现代”升级，而产业升级需要完善的配套服务来推动。石材总部区将发挥其地域优势和雄厚的产业基础优势，稳固完善石材产业链的同时,帮助石材产业破茧成蝶华丽升级，创造更大的经济效益。石材总部区的未来，需要同行的帮助支持，石材自身的未来，更是牢牢握在石材人自己的手上，努力拼搏，才能保证石材行业永葆生机。