地有疆 石无界

老王是江西人，七十年代的时候曾经在福建服了四年半兵役。据他介绍，九十年代的江西，矿山资源种类繁多，甚至高达一百多种，石材产业的发展开始初具雏形。

一路向南，几百公里外的水头似乎已经在蠢蠢欲动。

“九几年的时候我来水头主要做花岗岩，当时的交通哪有现在这么方便，后面越来越好了，大家都开始做起大理石了。”九十年代最先登场的是花岗岩，老王说，那个时候的水头车辆不多，交通并没有现在畅通，最开始通常是直接将石材送到厂里加工。

随着石头的热闹被推到极致，石材市场开始逐渐“苏醒”。

滨海和福山是大板市场的发源地，许多老牌市场聚集于此。随着集群效应的不断加强，石头们纷纷翻山越岭，远渡重洋，它们携手来到这里，又分散到各地，唤醒了一座又一座城市。

2001 年注定不寻常。这一年，北京申奥成功。水头镇领导班子召集了水头的企业家组织了在北京人民大会堂隆重举行的“南安·水头中国石材城助力北京奥运推介会”，在会上，水头镇被中国石材工业协会正式命名为“中国石材城”。随着时间的推移，这个以石材产业为依托的小镇吸引了越来越多来自国内外的石材人，和老王一样，他们在此耕耘，拥抱变化。

隔行从商 包容万象

倘若要用一个词来礼赞中国石材之都——水头，那么用“包容”来形容再贴切不过。紧邻大海，背靠闽南腹地，许是阵阵海风带给了水头无限的包容，以宽广的胸襟接纳来自五湖四海的石材创业者，才造就今日如此庞大的石材圈。

上海瑞轶贸易有限公司总经理朱胜楠

弃医从商，这需要多大的勇气才可以实现行业的跨度。然而，出生在温州的朱胜楠却巧妙地实现了这次跨界。从学校毕业后，并未从事医学行业，而是做起了与专业无关的外贸翻译。后来，家族在中国的公司无人打理，她抱着尝试的想法进入了石材行业。“刚开始接触石材，在运营、市场把控上交了不少学费，如今，在公司的管理上总算掌握了门道。”上海瑞轶贸易有限公司总经理朱胜楠微笑地说道。

富力升石业总经理彭建军

而在彼时，来自重庆的彭建军也开始在水头成立了自己的公司——富力升石业。跨越1782 公里的距离，不仅仅是为了工作，更多的是为了实现自我的价值。1998 年初到泉州，辗转多年，来到水头。从一个微不足道的普通工人到石材老板的逆袭，这其中的辛酸和苦楚不尽而知。“2012 年的时候，新辉顺相当于是滨海第一个市场。当时市场大都是封闭式销售，新辉顺采取了有别于其他市场的做法，打开市场所有的门，敞开做。尤其在2013 年的时候，整个市场供不应求，交易火热。在当年11 月份的水头展销会上，货刚出来就有买家找上门，期间有客户过来一看觉得挺好的，但嫌大板的量比较少，满足不了他的需求。从那时起我开始逐步扩大富力升的规模和门店，采取做大做专的经营之道。”富力升石业总经理彭建军说，想要经营好一家门店，就要秉持做大做专的理念，石材做专了，客户自然就会来。很多人都说市场不好，其实主要是看有没有好板，有好板，服务好了，客人就会迎门而来。

在富力升石业成立前，厦门贝尔松石业已经进入这个小镇，贝尔松石业的相关负责人王家裕告诉我们，早前自己主要在惠安从事墓碑制作，直到1999 年来到水头，开始从事石材。“水头到石井的交通工具只有拖拉机，公路也只有一条，还不是水泥路，那时候整个市场只有花岗岩没有大理石，大石头也进不来。从200 5 年开始，水头变化挺大的，沿海通道建起来了，鹏翔路口很多路都搞好了，水头才开始做大理石，那时都是在加工厂里的架子上销售，大理石的市场还尚未出现。”

水头正是有这一群因“石头”名义而跨业，抑或是从始而终坚守在此的石路人，才堆垒起这座远而著名的石头小镇。是他们一路不断的突破，用全局的世界观，用惊人的石材交易，带动了这个小镇的繁荣，从此与世界接轨。面对如今市场的不景气，这群石路人又将会有哪些举措？=

市场严峻 磐涅重生

市场的竞争无处不在，石材行业的竞争已经达到炉火纯青的状态，打价格战，物流加工成本的上涨，工程款的拖欠，似乎已成为行业的常态。面对如此局面，石路上的创业者们该何去何从？

做专产品，打好品牌战，提高产品附加值；智造新品，抢占市场；营销渠道多元化，打开各个市场；紧追互联网，加大线上力度；抱团发展，深度交流，引进人才……现今，各个石企正采取各种方式来改变这场浴火重生的洗牌。

每个行业在各个城市的发展程度都有所差异，同样，石材行业在不同城市也各有特色。“当初，选择来水头考量的因素是整个市场的客流量，市场价格以及货物走向，来到水头之后，订单的走量还是颇为乐观，客户主要集中在国内，国外是直接销往意大利、中东等。”朱胜楠认为，做石材要有自己的优势和特色，通过这个品种来做成独家，采取独一无二的销售路线，可以在市场占取一定的优势。诸如，意大利木纹在市场上也有人在销售，但是有自家矿山的话，产品的价格会相对占有优势。更关键的是，要看决策者在销售布局上如何落实创新。而今，很多大企业都在走独特化、标准化的路线，用高品质、高性价的石材产品在市场站稳脚跟，自然而然就会占一定的市场份额。

对石材市场的看法，彭建军和朱胜楠的观点略有相似。她认为，任何一家石材公司发展到成熟阶段一定要做专。只有做专了，品种摸透了，才能更好地服务客户。“白玉兰色泽偏白，光度柔和，而奥特曼，用在工地和家装中比较耐脏。石企要根据大环境的动向调整步伐，才会慢慢地走向专业化。”那时候觉得别人做什么好做就跟着做，现在觉得要做透才可以立足于市场。与此同时，在信息化、智能化的浪潮下，线上渠道不失为发展的另一个方式。像ERP 系统的货物管理，石材扫描仪的运用，这些都值得每一个石材企业去与探索尝试。

随着税收和运费上涨，石材价格透明化，整个石材利润持续走低。原本的石材体量并未上升，加之瓜分群体增加，工程量下降，家装界的背景墙，吧台等用量较小，不能走量，石材行业可谓夹缝中求生存。“现今，不断开发国外市场，开拓新的市场是石企发展的出路之一。现在全国各地的石材市场拔地而起，很大程度上分割了水头的市场客流，但是水头有个很好的优势——可以办大规模的加工厂，这是其他地区不能做到的。如此一来，在水头做石材可以大大减少运输成本。”王家裕介绍道。

水头作为一个全业态的石材基地，被称为全国石材根据地乃实至名归。对于各地百花齐放的石材市场，厦门慧海石材总经理陆海鸥表示，在行业低谷及环保风暴下，水头的优势更加突出，市场的回流会进一步加固水头的地位。现在，慧海石材基本处于平稳运行的状态，近几个月，订单主要会集中在国庆往后的高峰。“目前，全国石企选择回流水头，是一个比较热闹的点。对于有控制资源的企业主来说是个利好机会，但对于正常的大板批发商来说，市场竞争也会更加激烈。总而言之，石材市场少了一个购买者，多了一个竞争者。”

异地商会 林立而起

水头，这座因石材而繁荣起来的石头小镇，荟萃了一个又一个石材商人。对于从异地来此扎根的石材人而言，水头对他们的意义已经不是简单的石材买卖地，而是多年来见证他们成长的第二故乡。随着四季流转，白昼更替，在这些石材人的内心里，水头深藏了他们厚重的情感。近年来，一个个新生的异地商会比肩接踵、林立而起。异地商会的成立，不仅仅承载着这些石材商人对故乡的思念，更是联系了他们与家乡的脉络。

细数水头的异地商会，近到邻市的水头厦门商会，远到省外的水头湖北商会、水头江西商会等，林林总总，让人目不暇接。近年来，一时间诸多商会拔地而起，这给不少异地石材商带来了一股抱团的力量，同时也为石材圈带来了无限商机。

因石材、故乡汇聚而成的异地商会，多多少少存在着某种情愫——许是对乡音的念想，许是对家乡的情怀。或许这正是陆海鸥组建“水头三明石材同乡会”的初衷，并将每年9 月的第二个星期六定为协会的组织日。

厦门慧海石材总经理陆海鸥

陆海鸥表示，整个商会建立前期酝酿了约一年时间，这些来自三明的石材人希望能够通过这个平台进行交流互动。换而言之，这个同乡会对于在水头打拼的三明人来说，相当于在第二故乡有了一个属于自己的家。同时，对于水头石材圈来说，也多了一股促进行业发展的新鲜力量。

三明同乡会的建立，对于每个三明人来说是欣慰而自豪的。在这个同乡会里，他们可以找到家的归属感，同乡人的自豪感。对于老王来说，水头江西商会的意义同样毋庸置疑。水头江西商会的建立，汇聚了诸多前来水头发展的江西人，商会是他们抱团发展的平台，也在一定程度上助推了这群同乡人更好地立足于石材界。如今，异地商会在水头接二连三成立，这些群体给水头带来了一股向上的力量，与此同时，也为石材人带来了更多跨界的可能性，让水头更加无愧于“世界石材之都”的称号。当然，石材人除了把目光聚焦于商会上，对于企业未来的发展也有着自己的规划。

展望石界 畅谈未来

大大小小各式各样的展会已成为当下市场经济的一部分。高层次、大规模、国际范儿，风生水起的展会背后，是行业活跃度与经济聚集效应的最佳反映。从展会衍生出来的展会经济，近年来已经成为石材行业发展的一大趋势。

据一位不愿意透露姓名的业内人士称，当前展会经济已成为石企发展的香饽饽，相对于国内的展会来说，国外石材展更有看头与期待感，早几年前，还有参展厦门的石材展，现今主要集中在美国、巴西、印度等地参展，展会经济对于石材市场的影响不可小嘘，其直观的作用也相当明显。

中国厦门国际石材展、意大利维罗纳国际石材展览会、迪拜国际石材及瓷砖展览会、加拿大多伦多国际石材展览会、西班牙马德里国际石材展览会等已成为石材人趋之若鹜，一展宏图的好去处。“每一次参展都有不错的订单，像意大利的国际石材展就很有参加的必要性，其知名度在业界广为人知。”朱胜楠说，当下展会经济是石材发展的一大出路，多参展，多交流，对于企业整体的提升效果还是相当显著的。谈及未来，她表示，石材销售是一份事业，目前几年都不会改变。她主要负责国内的经营、销售，丈夫负责意大利的矿主，只要两边合作运营顺畅，企业就可以很好地运作起来。在中国，很多矿山承包不了，这是国情原因导致的，而国外矿山是终身制，矿山谈好后，基本不会变化，这也是瑞轶钟情于开采国外矿山的原因。

除了开采，销售也是极为重要。矿山—销售一体化的经营模式在石材行业已悄然生开，在矿山开采上，陆海鸥表示，未来对于金世纪矿山的开采，将会把重心转移到矿山分销上，而在矿山上，会适当增加几组机器，加大开采力度，增加市场供给。

“雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越。”过去的成功、辉煌已成为过眼烟云，立足现在，展望未来是每一个石路人该有的姿态。期待书写传奇，创造风云的人物比肩接踵，跨越历史的新天际。

水头还是横亘在时间断面的那个“水头”，但她的故事依然在纵向发展。在这里，有的石材从业者来自异乡，“半路出家”，捣鼓起了石头；有的是早期的先行者，从业年龄和这个产业年岁相当。石头好像有磁性，将来自五湖四海的方言汇聚在了一起，这些石材人在这里看到了无限可能，也感受到了来自这个小镇的温度。

“刚来水头的时候，这里人问候吃饭都说：‘你甲没’？我一开始很纳闷，没明白他们在说什么。”在采访中，富力升建材总经理彭建军谈起初来福建因为不通闽南语发生的趣事时依然忍俊不禁。当小编想从她的视角里探求水头石材市场大环境发生的最大转变是什么时，她正色道：“水头在国内外的规模已经形成了。在客户眼里，水头是属于规模比较大的成熟市场，不仅专业，而且能够实现一体化采购。

来源：海丝智造