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用各种半宝石、奢石、大理石打造的五号仓库咖啡馆里，座无虚席，不同的声音在冰凉的空气里飞行交错着，错综之间，依稀可以听见一道独特的北方腔调，不过分洪亮却掷地有声，很容易就能被锁定。无论是在屏幕上、报道中，还是在出席活动，接待领导等场合，他都是石材界的焦点，也是各方媒体争相采访的主角之一。
片刻之后，这道声音的主人公，也就是这次要采访的人物刘良，坐在了我们面前。这不是第一次见到刘良。或许是频繁出差在外的原因，他的皮肤比早些年来得黝黑，头上也多了几丝白发，要说有什么是仍然不变的，便是他说话的姿态和神情，自信，从容。他一直都比任何人清楚，自己想要什么，要做什么。那心中流淌的不衰的激流和一摞成书的经历汇成“洪荒之力”，让他在何时何地都看得透彻，活得鲜明。
▲英良集团董事长刘良
“石材行业正处于最迷茫的时期。”采访伊始谈及石材行业的环境时，刘良直言不讳。然而，正如刘良所见，新常态之下一切都在正规化。环保政策、劳动法规范、税务法律制度的规范等压力都在向石材行业宣告：野蛮生长的温床不复存在，逼着石材行业去面对洗牌的残酷过程。
这一切，都在为石材人所经历。
而更深层次的问题在于：水头，这个本身并不具备丰富的石材资源，却诞生和演绎奇迹的地方小镇，这个世界级的石材生产交易中心，在未来几年内，是否还能保持其国际地位？伴随着城市化进程的逐步推进，市场形态的快速变化，互联网思维的深入，以及全国多个石材市场的日益成熟，水头将以什么样的优势在全国和国际上留下它的标签？
“在看似都对的境遇里，我们所要去思考的，是置身于五年之后，我们能做什么？在明确了方向后，我们现在又将如何前进？” 柔和的暖色调灯光下，刘良的直白一如既往。
“那么，重重考验之下，你的方向是什么？”同样正在经历这个特殊时期的刘良，又如何面对这一现实问题的拷问？
在刚刚过去的7月，刘良参加了全国石材行业“十二五”产业转型升级、创新发展成果表彰大会，作为“创新领军人物奖”的获奖者之一，上台发表了主题为《产业转型——我们一直在路上》的演讲。刘良坦言，在此之前，他一直在考虑要说些什么。
▲刘良发表了主题为《产业转型——我们一直在路上》的演讲
一切都回归到刘良在1993年提出的“整体跟随，局部超越” 的集团战略方针。在石材行业二十几年的风雨里，英良坚守着这一理念，在每一次变动之时，敏锐捕捉到经济发展的大势，找准行业痛点，在细分领域里以超前的理念引领石材行业的升级。
回想从最初的掳袖勤干，到盛极时的激流勇进，再至近来行业的升级转型，到底如何才能继续走向高远？在一次次的求索中，刘良从产品、品牌、文化和跨界四大方向打开英良的格局，开启英良转型升级新发展。
产品升级
从"卖布料"到"卖衣服"的进阶
产品升级，是英良开启转型升级之路的起点。从简单到复杂，从低端到高端，从原始到数字化，在多重延伸之后，石材从传统的原材料变成了有灵魂的产品，有了更多附加值的提升空间。“每个企业有自己的优势，我们一定会放弃那些我们所不擅长的，抓最核心的部分。无论发展到哪一阶段，何种高度，产品的精与专都是英良亘古不变的坚持。”在刘良看来，一个企业只有做到精才能强，强了才能做大。而英良至今也一直在深入挖掘产品的更多可能，实现“从卖布料到卖衣服”的升级。
“过去，五号仓库只做一件事，就是卖全球最顶级的原材料，塑造‘五号仓库等于最好的材料’的品牌形象。当采购商、设计师、业主或石材界同行想要顶级原材料的时候，会下意识想到五号仓库。但从去年开始，我们计划给自己五年的时间，去做最好的石材产品。”刘良说道，长期以来石材企业都在为工装做精美嫁衣，在工装订单不断萎缩的经济新常态下，才重新找到另一片蓝海——家装市场。然而，石材要走进千家万户实属不易。要进入家装领域，就不单单是卖材料，而是跟卖灯具、家具、沙发、卫浴等产品一样，消费者可以自己挑选和运用。过去很多年里，大部分石材人卖的只是原材料——荒料和大板，这大大限制了品牌的传播，没有产品概念的石材品牌最终难以抵达终端消费者的生活中。
从原材料升级为产品这个过程，刘良将其定义为“从卖布料到卖衣服的升级探索”，用裁缝的工匠精神，做五号仓库的传世作品，用创新颠覆传统，做带有五号仓库基因的石材定制产品、定制空间，最终走进千家万户之中。
品牌升级
见证品牌的力量
与此同时，在品牌升级上，刘良用九年的专注，让五号仓库成为了高端石材品牌的代名词，也成为了水头的一张名片。五号仓库已经具备成熟的运营模式，并升级成为集矿主展示与推广、选材与采购、设计和工艺、体验与服务的最佳平台。五号仓库的成功塑造让石材行业见证了品牌的力量，同时也让五号仓库距离终端消费者又近了一步。
如今，这一品牌运营模式将持续上演。刘良告诉我们，接下去英良将会以五号仓库的模板来打造另一个细分品牌——华夏板仓。这是英良继五号仓库之后全新推出的另一大理石高端品牌，不同的是，华夏板仓致力于打造成为中国大理石的最佳推广销售平台，五号仓库面向国内市场，华夏板仓则推向国际市场。
▲华夏板仓
“华夏板仓与五号仓库之于英良是两个并重的品牌，早在创立五号仓库之时，华夏板仓就已经有了规划。”二十几年前，刘良是数以万计的石材从业大军中的其中一员，作为一名石材贸易商，将崇武的墓碑石出口到日本等国，如今行业发展过去了20多年，一路走来，刘良看到了中国的大理石如何被低估和贱卖。“中国大理石在国际的力量不够，它的价值还等待我们去挖掘。这就是为什么我要打造华夏板仓的一个原因。”刘良希望未来某一天，能够站在行业高度，为中国的大理石发声。为此，从去年开始，刘良就制定了“3+N”和“5+N”的战略，与优质中国矿主联盟，在严格筛选的中国大理石中，以3个主打矿山品种、5个主打矿山品种的节奏循序渐进地推向国际，通过设计、工艺、展示、体验、服务和引导，让更多的人真正领略到中国大理石之美。
跨界升级
打造泛家居石材生活方式
在“从卖布料到卖衣服”的升级中，刘良再一次从“局部超越”的智慧出发，找到石材这件“衣服”进入千家万户的突破口——跨界联合，家居整装。
事实上，这三年来刘良一直在探索如何更贴近消费者。而2015年南安市提出的泛家居概念为英良带来了新的契机，为石材行业找到了另一条出路，同时也给了刘良更多启发。
作为南安首个（国际）泛家居体验中心，自落成以来，前来参观考察的人络绎不绝，他们来自于各行各业。在与这些人共同探讨的过程中，刘良发现，有人赞同这种做法，也有人持保留态度。但对于刘良而言，各行业跨界联盟，并不是简单地堆砌，石材行业完全可以跟家具产品一同进入千家万户。
▲南安海丝泛家居体验中心（英良馆）
走进五号仓库的大门之前，墙面上镶着的“南安海丝泛家居体验中心（英良馆）”一排大字尤为醒目。展馆内展示的产品类别包括九牧厨卫、固美金属、宏亚壁纸、亚金照明、左右傢俬及英良石材等分属六大行业的六家企业，而在展馆内的家居馆、卫浴馆、工艺馆、别墅馆、半宝石馆及泛家居史料馆等多产业融合空间则通过设计整装融合了这些领域的产品。
“跨界融合能够创造更多个性化的产品，可以释放过剩产能，提升石材档次。在与不同行业，不同企业碰撞的过程中，我们惊奇地发现，石材还有这么多的产品形态可以生产，就像英良跟九牧品牌合作，不是单纯地和九牧的产品放在一起卖，而是共同研发一款兼具两家企业特性的产品，比如原本用陶瓷做的浴缸，也可以用石材制作而成，水龙头上同样可以加上英良的宝石。”刘良告诉我们，目前，英良正在跟一家上市橱柜公司对接，联手打造一款宝藏石系列，研发出适用于橱柜的饰面石材。而这样的机会还有很多。
来源：石邦
