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2014年启动市场大改造，以“全新理念、全新模式、全新平台、全新面貌”四个“全新”重新定义中闽的未来；2015年玉石汇一炮打响，掀起了一场玉石革命，中闽又重新回到石材人的视线里，至今这场精彩的逆袭还为石材圈所津津乐道；2016年，作为玉石汇的延续，精品汇集玉石、奢石、半宝石于一体，再一次引石材商竞相签约入驻。
▲中闽玉石汇
时间过得飞快，变化似乎就在瞬息之间。近两年来，新兴大板市场不断冒出，旧大板市场升级改造，成了石材行业的热点之一。置身于这样的环境中，陈少博不敢有丝毫的松懈。作为中闽石材商城市场部运营总监，他无法避开“变”的法则。如今的水头大大小小的大板市场加起来也有上百个，想要脱颖而出，唯有主动出击，迎接蜕变。
这一次，中闽又变了。
强强联合 赢在起跑线上
“位置已订满。”又有一位闻声而来的石材商被这样告知。
陈少博已经忘了这是第几次这样回答前来咨询中闽大理石专区招租的石材商了。自今年5月份中闽石材商城三期启动改造以来，就有好几拨慕名而来的石材商前来登记信息。“其实也就是过来碰碰运气。有可能早前定的人又退了呢？毕竟也是个机会。”在获知租位已满的时候，有不少人这样表示。
从今年年初，中闽市场部决意将市场中仅存的条板区、加工区改建为大理石专区，至今都还未曾正式发布招商计划。然而，石材圈的奇妙之处就在于“没有秘密”，一丝风吹草动便满城皆知，那些一直愁着找不到好位置的石材商纷至沓来，都为了能够抢占先机。4万平方米，上万个架子位在启动改造的第一天，签约入驻率就已经达到了九成。
▲中闽大理石专区即将登场
大圣玉石负责人吴海南从听说中闽要改造大理石专区到决定入驻并签约，前后用了不到一个礼拜时间。在此之前，他已经入驻了中闽精品汇，主做水墨玉、清水玉的专场，此次入驻大理石专区，则是主打爵士白、雅士白、奥特曼的专场。“目前的大板市场是僧多粥少，大家都在抢一个好位置，福山、滨海这两区的几个主要市场，架子位都相对紧缺，稍有犹豫，下手不够快就被人抢先了。而中闽大理石专区的出现可以说是非常及时，在一听说要改建时我便和市场方咨询了位置和改造后的市场配置。”吴海南表示，中闽的成长蜕变市场有目共睹，在入驻之后为其公司带来的成长让他更加确定自己的选择。
四方时代集团总经理汤金发则在今年年初就和中闽签下了合约，租了300多个架子位。
尽管在滨海一带四方已在三个主要的大板市场都租了位置，但对汤金发来说，这还不够。如他所说，“好位置不愁多。四方时代经营的品种多达20多种，之前的架子位还远远不能满足我们的销售需求。”在考察了滨海一带的大板市场，他还是将目标锁定在了中闽。
中闽“复活”之后的全新面貌和日益繁盛的市场动态，让原本就迫切需要好位置的石材商对其三期的改建尤为看好。除了初期已经签约的50多家商户之外，在中闽大理石专区的商户预定登记表中，还有200多家石材商在排队等候着。
▲中闽石材商城分布图
对此，陈少博有自己的考量。在对大理石专区进行规划之初，他便对要入驻的商户拟定了筛选条件。
“首先选择的品种是现在主流色系的，以白色、米黄和灰色三大色系为主；其次商户必须各有优势，有的深耕某个品种，有的量大，有的渠道多；同时严格控制同类品种的数量，避免恶性竞争。”
如今，经过层层严选后的大理石专区已经汇聚了天一石业、金星石业、富豪石业、连天发·金塔石业、新龙石业等老牌石企。这些商户的共同特征便是在某个品种或领域做得尤为出色，将这些优势力量结合在一起，强强联合提高大理石专区的起点。“像天一的白玉兰、金塔的欧曼、金星的莎安娜、大圣的雅士白、顺兴的爵士白等，这些商户都有各自的优势品种，本身在市场上具有一定的名声和地位，渠道多，客源丰富，量大等优势能够在市场初期积聚人气。”陈少博说道。
而随着大理石专区的正式投入使用，中闽石材商城集聚的石材品种也更加多样化。放眼整个市场，改造之后的中闽形成了集精品大理石、奢石、玉石于一体的高端石材展销市场。在汤金发看来，全线升级后的中闽汇聚的商家产品多为高端大理石、奢石和玉石，定位起点高，很大程度地满足家装购买需求者的要求，同时品种也多，便于采购者选择。
产销分离 打造高端石材展销市场
过去中闽主要以条板和加工为主。陈少博说，最初在对中闽进行重新规划时，只是想推翻以条板市场为主导的单一模式，重新整顿和划分，打造玉石汇，提升整个市场的面貌和高度，而加工生产这块还是继续作为一个市场的重要组成部分。在他看来，市场的整体改造需要一定的过程，一刀切对当时的中闽来说过于冒险，而且加工生产的保留主要是为了配合入驻商户的加工需求，为其提供加工生产，方便商户，省去来回运输的费用和时间。
然而，这一点考虑在大板市场“改造热”愈演愈烈的形势之下渐渐失去其必要性。主要原因还是在于运作过程中，中闽市场加工生产的规模配置和工艺效率并不具备优势，并且加工产品太过杂乱，不管是条板、大理石，还是玉石都切。因为杂，也就不精，工艺上并没有比其他专注单一品类的加工厂精细。在这样的情况下，商户们更愿意选择更专业的加工厂或是自己长期配合的，即使要自己承担运费，但在品质和效率面前这已经成为次要的考量。有利的是，在滨海工业区周边，专业化强的加工厂越来越多，商户们也不需要跑远，就近就能加工。
▲玉石长廊
更深一层的原因在于，陈少博在这场大势之中意识到，产销分离将是石材行业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。石材企业将销售交给市场，重心转向生产管理、产品的研发和资金的运用；大板销售由大板市场这一专业平台来完成。各归其位，各尽其责，真正实现让专业的人做专业的事。对于当前正在推进的营销体制改革来说，产销分离可能是改革的必经之路。
与此同时，由于环保政策、矿山管制和信息透明化各种强压之下的条板区也难以为继，如何才能保持市场整体的持续活跃是摆在陈少博面前的迫切问题。
认清这一现实情况的陈少博认为，在群雄逐鹿之下，放弃自己所不擅长的领域，发扬自身优势才是突围之道。
于是， 从2016年下半年开始，陈少博渐渐把工作重心从加工厂分离出来，更加注重商城的营销和推广。到2017年年初，在与条板区商户和加工区协商达成统一意见之后，中闽开始了这两个区域的拆除和改建，打出“高端石材采购中心”的口号，彻底从一个集加工生产和销售为一体的市场解放出来，变成一个专注营销的高端石材市场。
人性化配置 营造更舒适采购环境
石材市场并不缺乏新的事物，每一天都在变。尤为典型的是大板市场，有不少人这样调侃：“一天一个样”。中闽也不例外。
从市场内部的改造来看，扩宽通道、地面使用进口漆、屋顶使用隔热保温材料、业务室个性化已经成为标准配置；市场外观不断更新，换上奢华的玻璃外立面，白天如一个时尚的购物商场，有的还营业到晚上，灯光玻璃的华丽氛围下俨然一座“不夜城”；更深层次的是市场内部的革新，细分市场，扩大市场容量，拆撤掉生产区，去除粉尘、去掉噪音，做真正的选材商场。
从福山至滨海的大道向两侧延伸，散落着大大小小的大板市场，密密麻麻的架子位，各式各样的板面，五颜六色的广告牌，各个纵横路口进进出出的车辆，构成了大板市场中心地带。而位于滨海中心点的中闽石材商城，占据了绝佳的地理位置。改造之后统一的深灰色外立面风格独特，在扎堆的大板市场中尤为抢眼。
2014年中闽玉石汇以高级深灰和高贵紫为主色调的展示馆形象出现，加宽的15米装车通道，整洁统一的市场指示标识，市场形象的重塑让中闽成为当时水头“市场改造潮”中的一股清流。在市场内部，商户们不惜重金用自己的玉石产品打造的展馆引人注目，玉石专用的展示架上，一幅幅拼接成画的玉石作品在背后灯光的透射下光彩夺目。高端的市场设计和配置为玉石的展示和销售营造了良好的市场氛围。
▲“小简墅”是中闽大理石专区为商户专门打造的业务室，每家商户都采用统一的白色简约风格，每层配备卫生间，为商户带来贴心的基础配置。
如今，改造之后的大理石专区，与玉石汇、精品汇的外立面形成统一的风格，正对中闽主大门的中闽大道上方也做了加盖，让各个区域汇成一体，形成一个总面积达11万平方米的专业石材商城。“大理石专区改建之后，大门一进来，左边是大理石专区，右边是玉石精品区。”陈少博说，市场采购区域的划分精准，布局更加合理，为采购商提供了更加便利的采购条件。
而优越的购板环境也是众多商户选择中闽的原因之一。在大理石专区改造的第一天就来预订架子位的衍顺石业负责人苏莉晴在福山和滨海的不同市场里都租了架子位，且选择的市场都有个共同点，就是环境好。在她看来，市场有没有配备加工区并不重要，衍顺在水头本来就有加工厂，不需要市场方来帮忙加工。她更注重的是市场的环境问题，“一个舒适的环境，不仅提升市场格调，还可以让匆忙而来的客户在挑板挑到眼花缭乱之时平复焦躁的心情，慢下来听业务员更详细地介绍，无形当中成交率也就高了。”
“小简墅”是中闽大理石专区为商户专门打造的业务室，每家商户都采用统一的白色简约风格，每层配备卫生间，为商户带来贴心的基础配置。同时在通道设置上也毫不吝啬，仅通道的面积就占据了大理石专区的三分之一，并且实现路路通，每家商户都有两边通道，打造360度无死角购板体验。严格控制每家商户的架子位数量，防止一家独大……从市场管理到环境卫生，中闽力求在细微之处更体现人性化关怀。
“服务没有终点”与商户共成长
玉石汇和精品汇的成功运作，让商户看到中闽市场管理和服务的用心和专业。在这一点上，原有的中闽玉石汇和精品汇商户最具话语权。
已经在中闽玉石汇入驻经营了两年的鼎尚玉石负责人黄重山坦言，中闽人性化的管理模式以及不惜重金投入的广告宣传都为公司的发展带来了帮助。“入驻中闽之后，我们增加了很多新客户，这个效果是看得到的。而且商户也都互相带动，捆绑在一起，就像一个大家庭。”在他看来，大理石专区的改造将为整个市场带来更多的客流量，也能为玉石汇和精品汇的商户增加潜在客户，实现互相带动从而让整个市场保持活跃的状态。
诚如黄重山所说，服务一直是中闽的主旨。线上利用各种渠道帮助商户做宣传和采购商引流，线下随处可见的广告在增加中闽曝光率的同时，也实时播报着中闽的动态。长期推广的万里行，带着商户的信息奔赴全国各大石材市场一线也获得了商户的肯定和实际的回报。
针对此次三期的改造，中闽还举行了大理石专区签约仪式，正式迎接商户的入驻。而这场的活动除了租户的亮相之外，还有一大重头戏，那便是采购商返利优惠活动。
“在这个返利优惠政策中，中闽拿出数十万现金回馈采购商。在举行这个仪式之前，我们提前了一个月的时间，利用各个渠道向全国各地发布了优质采购商招募令，在其中选取20位作为中闽长期的VIP客户，赠其VIP卡，享受在中闽购板送现金等永久性的贵宾级待遇；另外，从活动当天开始，凡是在中闽进行采购的客户也均可享受送现金的优惠活动。”陈少博说道。
“服务没有终点。”这是陈少博深谙于心的一句话。“我们希望通过这个活动回馈采购商一直以来对中闽的支持，更重要的是让全国各地的采购商来到中闽，见证中闽的成长，为中闽的商户带来更多实际的服务和回报。唯有和商户共成长，市场才会保持生命力。”
2017年中闽的全面升级，是中闽进化的象征，同时也是石材市场不断升级演变的见证，为整个滨海工业区石材商圈的进一步繁荣奠定了坚实的基础。
来源：石邦
