南安石企亮相俄罗斯 剑指中东欧新兴市场

6月27日，2017俄罗斯莫斯科国际石材展览与交易展览会在莫斯科盛大开幕，本次展会持续4天，参展企业主要来自俄罗斯、美国、中国、比利时、保加利亚、德国、印度、意大利、西班牙、波兰、土耳其、乌克兰、法国等。国内包括盛达机械、凯达石材机械、众志金刚石、华大超硬材料、冰石等企业参展。

值得一提的是，南安石材军团也对俄罗斯这个新兴的石材市场伸出了触角，包括巨邦机械、巨轮机械、新东源米洛西、继阳石业在内的近10家企业也亮相俄罗斯，希望能借“一带一路”的顺风车以及俄罗斯经济复苏浪潮，拓展以俄罗斯为主的中东欧市场。

近10家南企参展俄罗斯

对国内大多数石材人来说，俄罗斯莫斯科国际石材展览与交易展览会是一个略显陌生的展会。此前，由于国内石材出口大多面向欧美以及东南亚市场，俄罗斯鲜有触及。因此，很少企业选择参加当地的专业展会。

对南安石材企业来说，这是一次全新的尝试。实际上，莫斯科石材展是俄罗斯最具规模和影响力的专业石材展，即便在中东欧地区也颇具知名度。

作为全球石材生产企业和贸易公司在俄罗斯发展合作伙伴和销售石材产品的最重要渠道，莫斯科展会不仅为俄罗斯石材公司、石材工具设备制造商与天然石加工商提供了独一无二的交流与贸易平台，也为更多意欲进军中东欧石材市场的国内石材企业打开了一个窗口。

“相比之前很多企业选择去欧美参展，莫斯科展听起来的确会比较偏门，但前景无限。”参展的福建巨邦机械有限公司总经理蔡建华表示，公司选择到俄罗斯参展，市场前景无疑是企业考虑的最主要原因。

值得一提的是，第一次参加俄罗斯展会，大多数南安企业选择“标准展会”这种相对保守的方式。巨邦却舍得投入，不仅订了一个大展位，还将旗下拳头产品直接运到俄罗斯参展，让国外同行及观展商都能近距离地感受中国石材机械设备的品质。

令蔡建华欣喜的是，巨邦在莫斯科展会的第一次投入就得到了回报。6月30日展会结束，一家俄罗斯石材企业直接将巨邦的红外线桥式切石机拉回工厂。此外，公司还积累了不少意向订单。“要做就做全套，带设备参展，客商才能近距离看到企业的质量和做工。”蔡建华说。

和蔡建华一样对俄罗斯市场持乐观态度的，还有继阳石业董事长蔡继阳。蔡继阳表示，此次到俄罗斯参展不是主要目的，更多是为了一探东北欧市场的深浅。

他告诉记者，继阳石业此前出口俄罗斯订单量很少，2007-2008年只有零星的订单。近几年，俄罗斯经济有所回暖，货币政策稳定，为此他决定到展会上看看。“我发现大理石在这边还是很有市场的，我们之前在东欧做过不少订单，这次来莫斯科，希望能找到更多机会。”蔡继阳说。

记者了解到，包括继阳石业、新东源石业旗下精工大理石品牌米洛西等多家石材企业以及石材外贸公司也参展俄罗斯。

借石材展探路东欧市场

近两年来，南安石材企业加速“走出去”的步伐，尤其在“一带一路”战略不断被深化的当下，南安石企依托区域专业大型展会，加强与海内外客商的联系，深挖“一带一路”沿线国家市场。

在蔡建华看来，在中国倡导的“一带一路”战略中，俄罗斯是极为重要的一个国家。作为一个大国，俄罗斯对于石材市场的消费需求近几年逐渐释放出来。“俄罗斯对于石材产品还是比较青睐的，而且随着经济水平的提高，石材作为比较高档的建材会慢慢被大量采用。作为机械配套，我们很看好这个市场。”

据了解，俄罗斯的石材装饰市场主要分为5类，分别是大板、规格板（含薄板）、地铺、墓碑（纪念碑）和建筑石材。其中规格板薄板的市场份额最大，占到四成左右。

此外，俄罗斯对深加工产品的需求相当大，不仅在异型石材板材、雕刻、墓碑等需求巨大，在壁炉、洗手盆、台面（桌面）、门窗套等方面的需求也非常大。由于俄罗斯市场的出色表现，许多国家的石材出口企业都把俄罗斯作为一个潜力巨大的新兴市场。

“像俄罗斯这种新兴的市场就需要提前培育，以此为枢纽，带动对周边国家和地区的拓展。”蔡建华表示。

“以俄罗斯为主的中东欧市场，将在‘一带一路’的东风下为中国石材企业创造更多机会。近两年，我们出口‘一带一路’国家的单子明显增多，尤其是东欧市场，我们将花更多的精力去拓展。”蔡继阳表示，展会结束后，他还留在莫斯科两三天，拜访期间认识的客户，期待能有进一步的合作。

蔡继阳所言非虚。据俄罗斯统计局统计，2016年1-3月，俄罗斯与中国双边货物进出口额为134.4亿美元，其中，俄罗斯对中国出口59.7亿美元，占俄罗斯出口总额的9.7%；俄罗斯自中国进口74.7亿美元，占俄罗斯进口总额的20.9%。中国是俄罗斯排名第二位的出口目的地和第一大进口来源地。