奥都石材化工：成立防水背胶运营中心 朝集团化迈进

继去年与各大知名石材企业签署战略协议后，今年年初，泉州市奥都石材护理有限公司又作出一大改革，为防水背胶这一类产品，专门设立运营中心，并扩建5000平方米防水背胶施工厂。

奥都防水背胶运营总监黄宽裕告诉记者，奥都护理经营上百种石材化学产品，防水背胶不过是近年来刚被市场认可的新产品，但其前景不可估量。他相信，未来，防水背胶大有取代树脂胶之势，为此，奥都将这一类产品独立出来，进行品牌化运营。

“如果试水成功，奥都将会继续将其他种类产品分割出来，独立运营。”黄宽裕说，运营中心的成立和施工厂的扩建，是奥都朝集团化发展的第一步，接下来，在不断完善产品的同时，也将不断壮大、强化施工队伍。

成立运营中心 延伸销售网络

在水头石材化学行业中，规模以上的企业并不多，且多以门店形式进行打包销售。对很多石材化学销售业务员来说，他们就得是八面玲珑型，什么都要懂一点，但很难对某一产品形成系统性的认识，专业性不足。

考虑到行业的发展现状，奥都护理从2016年起，就开始着手石材化学品类细分，让一支队伍负责一个产品，将其做精做专，把服务做到极致。今年年初，奥都护理防水背胶运营中心正式落户华辉中心大厦。

而选择防水背胶来试水阿米巴管理模式，并不是因为防水背胶是奥都目前的主打品种，在奥都护理总经理林福义看来，一个值得推广的产品，是因为有可以预见的市场潜力存在。

他说，过去石材企业都用树脂胶来给石材刷胶，但是近年来，国家大力推广绿色建筑，环保型防水背胶因此走上台面，并在一两年的时间里，就被市场认可。考虑到防水背胶的价格问题，现在很大一部分企业仍在使用价格相对低廉的树脂胶，但随着绿色建筑的大量普及，防水背胶替代树脂胶指日可待。

“作为奥都转型升级的又一重要战略举措，本次运营中心的成立将会大幅度地拓展奥都销售渠道的深度和广度，进一步促进奥都销售网络向市场延伸。”林福义说，过去的石材化学买卖相对粗矿，一般是石材企业要什么，就给什么，很少主动根据每个石材企业的需要，去量身定制一套使用方案。而成立运营中心，就是希望有专业的队伍，根据企业的需求，去为大客户制定长年的配套服务，包括新品的用胶配比，如何将用胶量控制在合理范围内等等，从而来培育更多的老客户和新客户。

施工厂由一变二 逐步完善产业链

在建立运营中心的同时，奥都防水背胶施工厂也迎来了新的扩张，从最初的1000多平方米的一厂，变成了如今占地总面积超过5000平方米的二厂。

黄宽裕坦言，在石材化学行业，将卖胶水和施工一起做的，屈指可数，而规模超过奥都的，目前还没看到。而选择做施工厂，亦是为了将服务做到更加极致。他说，大部分企业都有刷胶部门，但是人员流动频繁，且鲜少对刷胶工人进行培训，刷胶看似简单，但是用量、速度，都可能影响刷胶质量，量用多了，浪费胶水，量用少了，石材的防水效果就差了。为此，奥都专门培训了一拨专业的刷胶工，为企业做配套服务，不管有无在奥都购买化学胶水的企业，都可以把刷胶部分承包给奥都。

“施工厂刚起步的时候，就是为了分摊石材企业刷胶工人不足的问题，但后面接到的很多订单，都是被甲方要求返工的产品。”黄宽裕说，不管是市场上还是工厂库存里的板，很多都是已经上了树脂胶的，然而，很多甲方看中这款产品，明确要求要做防水背胶，这也就逼得石材企业主返工，把原本上好的树脂胶刮掉，重新用上防水背胶。

“只要有钱赚，多做一步倒也无妨。但是并不是每个石材企业都可以预留出那么多的空间给刷胶用。”黄宽裕说，如果碰上多家甲方要求返工，企业就不得不寻求外援。而专业的防水背胶施工厂就发挥了临危救火的作用。

黄宽裕相信，未来定会有更多石材企业会把刷防水背胶这一工序承包出去，如此一来，企业既不用考虑人员流动问题，也不用考虑技能培训问题。专业的事，让专业的人去做就行。