恒星石材李进兴：无所畏惧才能勇往直前

　　读书、当兵、打工，在上世纪90年代，对一个再普通不过的农民家庭孩子来说，这是出人头地的三种方式。1990年初中毕业的李进兴并未顺利升学，年仅17岁的他踏上了“打工”之路……

　　李进兴，1973年出生于余干县三塘乡，初中毕业后背井离乡，做过铜矿矿工、砖厂砖瓦工、建筑工地小工、机械厂车间主任，如今却是年销售额过亿元的企业家，旗下拥有福州弘强兴达石业有限公司、泉州市卡希特石业有限公司、福州滕伟装饰工程有限公司。在企业顺利成长的同时，他始终不忘初心，积极回报社会、回报家乡，担任福州市上饶商会执行会长、福建省江西商会常务副会长、上饶饶商联合总会副会长等多个社团组织职务。 

　　无所畏惧才能勇往直前

　　“反正我是靠‘11路车’走出来的，什么都不怕。”这是李进兴常说的一句话。凭着这样的执着信念，他一次次尝试，一次次拼搏，从两手空空到如今亿元的身家。在历经挫折的打工道路上，由于生活所迫，仅靠一份卖劳力的工钱已难以维系一家四口的正常生活，李进兴想找一份有前景的工作。2003年，一个偶然的机遇，他有幸进入石材行业，这也是他迈出了人生中重要的一步，从此他与石材结下不解的渊源。

　　“买石头、卖石头、到中国、找水头。”这是海外石材客商中广为流传的顺口溜，从这里销出去的石材遍布全世界。然而在21世纪初，福建省泉州市水头镇的石材行业还远远没有如此大的名声。李进兴就是跟着水头的石材市场一起成长起来的。2003年，李进兴带着10年打工积累的5万元家当来到水头镇，买了两台石材切片机，租了块空地，毛材围墙、瓦片盖顶，人生中第一个石材加工厂就这样开始营业了。

　　初到水头，人生地不熟，又欠缺资金，一年下来，远远没有预期的盈利。如何是好？李进兴决定外出开发业务，于是他印了几盒名片、提着一个背包，就出发了。经过半个多月的时间，他走遍了福建和广东所有的石材市场。皇天不负有心人。回到水头镇的第二天，李进兴就接到了来自福州的一个5000平方米石材加工订单。此后，李进兴的石材之路才算是真正走上了正常运营轨道。

　　2004年冬，在福州茶会石材市场，李进兴的第一家门店也就是“恒星石材”开门营业。2006年，这家门店年销售额达600万元。李进兴又萌生了扩张门店的想法，于是先后成立了福州弘强兴达石业有限公司、泉州市卡希特石业有限公司。2008年，李进兴将触角伸向进口石材，从巴西、印度进口花岗岩，从土耳其、伊朗、印尼、埃及等地进口花岗岩。公司每年的产量和营业额迅速增长，2013年，营业额达到了3000万元。

　　有准备有胆识才能有机会

　　从3000万元到亿元的销售额，李进兴又是怎么做到的？

　　2013年，南昌的一个地产项目开发商到福州石材市场考察，需要采购大量石材，李进兴的公司是其考察的对象之一。李进兴深知，如果能和大型的地产开发商达成合作，那么公司的石材销路就能迅速拓宽。当年的房地产市场已经开始缩水，工程单开始明显下滑，要是能与其达成合作，公司就能在缩水的房地产市场中找到新的出路。

　　“别人能做好，我就能做好；别人不敢去尝试，我却敢去做。因为若是不敢做，就什么机会都没有。”李进兴明白机会和风险并存的道理，要想合作，先做出样板段来，要是样板段不能通过，不仅合作无望，至少还要损失30万元成本。更为重要的是，李进兴对自己的产品非常自信。最终，李进兴公司的样板段从众多参与竞争的样板段中脱颖而出，顺利地成为该项目为数不多的供应商之一。当年，公司的营业额迅速上涨3000万元。

　　这仅仅只是一个开始。凭借过硬的产品质量、良好的服务，李进兴从南昌开始，紧随着该地产开发商全国多地大型项目开发，合作版图已扩展至西宁、合肥、青岛、江苏等地，到2015年底，年销售额已突破亿元大关。

　　项目多元化铸就稳健发展

　　公司产品虽进入多个省市，但市场竞争日趋激烈，在全球经济整体下行压力下，石材行业的市场形势同样不容乐观。正如自己所说的，当一个企业发展到一定规模时，还是仅依附于单一的主要客户或单一产品，那肯定是决定公司成败的一颗潜在炸弹，这种例子太多了。必须努力寻找新的增长点，顺应石材加工主业，谋求多渠道发展。

　　2015年，李进兴投资成立了福州立滕伟装饰工程有限公司，将产品和服务方向转向了家装板块。不仅做室外装修，还进军室内精装行业。虽然才刚刚开始，但是仅私人别墅装修这块，目前已经达到了2000万元的营业额。

　　诚信服务成就人生赢家

　　“诚信第一，吃亏是福，多做服务，做好自己。”李进兴就是秉持这样的理念与每一个客户合作，与每一个客户结识的。

　　前段时间，他的装饰公司接了一个私人商品房的单子，量不大，算下来也就10万元左右的石材。“天然大理石的纹路并不完全一致，门店看到的纹路和做出来的会有些许差别，但是客户不满意，我们就做到他满意为止。”光这批货就被客户退了三次，李进兴告诉记者，其实第一批送到的货退回来要求重做后，我们就已经亏损了。 

　　在李进兴看来，要做一个生意人，就要愿意吃亏，将客户的要求摆在第一位。“其实很多时候碰到的客户是真的有些蛮不讲理，我们也完全可以拒绝这样的要求，但是只要能够做到最好的我们就尽量去做，能够让客户满意我们就要想办法让他满意。”

　　无论业务大小，李进兴总是亲历亲为。从前期的设计方案、石材选用到施工，处处为客户着想，还经常到工地上看进度、看材料，生怕出一丁点错误。一年当中，李进兴总有几个月的时间辗转于全国各地。  

　　事实证明，李进兴是对的。他告诉记者，公司现在的客户要么是老客户，要么就是老客户推荐过来的。