讲诉 | 石材矿山开采疯狂背后的真相

石材一般在酒店用的比较多一些，但近几年个人家庭对装修风格、品质有了更高的要求，家庭装修应用石材也慢慢形成了一种趋势。

好的石材确实很贵，但为什么石材生意人却很难赚到钱？为什么地产的客户越大，石材商死的越快？

今天给变革家分享干货的业内朋友是来自石材加工行业的资深创业者，看看石材生意究竟还能不能做？

讲述|周老板

整理|东春

编辑|黄瑜

讲述人：周老板，某大型石材加工厂总经理

其实石材和瓷砖性质一样，都属于装修行业装修材料。国内装修用的的天然大理石很少，大部分都是花岗岩，建筑的外墙，大型广场和路边石大部分都是花岗岩。一般家庭用于装修应用的大理石有95%都是从国外进口的。

我们的石材是从我们自己的渠道进来的，目前国内有两个最大的石材基地，一个在福建泉州水头，也是国内最早的，另一个在广东云浮。

从这两个地方选荒料，然后在当地切割成板材，厚度大概在15-16毫米左右，或者直接选购切割好的板材直接运回来，这些板材（也叫毛板）运回来放在工厂供客户选择。

采购荒料的运费要自己出，以前一辆货车可以带两个集装箱，但从去年10月份左右的时候，由于政策原因一辆货车只能带一个集装箱，所以现在大部分运输都走水运，成本也比之前稍微提高了一些。

投资近千万只能做个小厂

做石材加工最大的成本是加工场地租金，做这个行业的大部分场地都不是自己的，需要花费昂贵的价钱租场地。一个工厂起码要1000-2000平方米，这基本上就算是最小的厂，还有几万平方米的大工厂。

另外就是人工成本也是一个比较高的支出，工人的工资普遍都很高，平均每个月工资都在五六千左右（包吃包住），因为工种不一样，有些工种忙的时候工资过万，我们一个工厂现在平均有30人左右，每个月每个工厂光给工人开工资就20多万。

设备成本虽然是一次性投资，但平时的设备磨损还需要维修，同时还存在更新换代的问题。设备分很多种类，比如说红外线切割机、雕刻机、水刀切割机等等，根据不同的石材需要的设备不一样。刚建厂时规模小，设备也是随着工厂越来越大慢慢增加的。

一般设备使用三四年后就会出问题，有些使用频率比较高的设备维修非常频繁。比如说一个1500平方米的小厂，前期需要的设备和板材投资最少要600万，这还不包括场地租金。

石材加工的主要利润来源于两方面，一个是板材，另一个是加工费用。假如一年做工程做了1000万，里面有30%的利润，除去场地租金和人工成本基本剩不下钱，这样一年下来就是赔钱的，所以做这个行业一定要走量，薄利多销才行。

一年赚500万也看不到钱

石材加工有个最大的痛苦在于，看着每年赚钱也不少，但就是最终放不进腰包。以东三省的沈阳为例，这里有两个大的石材市场，能辐射整个东北地区。这两个石材城市场占地700多亩，里面有500多家的业主。不过大部分都是门市店，有厂房的都是以前规划好的，大概有100多家，竞争非常激烈。

一般石材加工场都是就地取材，这样建厂比较方便。因为石材运输途中容易破损，路程越远破损率越大，工厂本身辐射范围也都是本地区。

所以东北大部分工程都会来沈阳，这边石材加工场规模也相对较大，算是一个地理优势。做工程会涉及到工期限制，大厂的出货量大，1000平米的订单大厂2天就能做完，小厂可能一个月都做不完，所以大的工程也不会找小厂合作。从工艺角度来看，同类型的设备大厂要比小厂的好，所以切割出来的工艺造型也更漂亮。

石材加工行业是一个专业性较强的行业，如果你不懂这个行业，就算你有过创业经验也好进入这行创业也会失败。同时想退出个行业也很难，除了资产太重，另外厂里积压的板材本身就不值钱了。假如说200块钱一平米进购的，可能50块钱都没人买。

就算你能每年都能赚到钱，一年赚500万，可能明年这500万还要搭进去，买材料、垫付款、扩设备，规模越做越大，就是看不到钱。

赊账是常态，大部分工厂死于赊账

从去年开始，石材加工行业就开始走下坡路，这和房地产调控有很大关系。商场、五星级酒店、歌舞厅等在一些大的城市基本上都饱和了，这些工程项目也在逐年减少，所以我们也在转型重点开发家装这块市场。以前工程用量比较多，都不愿意做家装的活儿。

石材工厂是装修公司常年的采购平台，所以装修公司会经常出现欠账的情况。而且结账是不确定性的，基本上都是先给一些预付款，比如说按照比例达到20万的时候会付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%验收合格之后再付。地产商贷款下不来，装修公司的款就结不了，所以下游的材料供应商就要帮忙垫付款。

虽然我们都是签合同的，但大多数都不会按照合同执行条款，很多时候一个项目工程下来垫付几百万都很正常，最后要账就成了问题。

一旦欠款回不来，资金周转不开，好多人就选择了借高利贷，在借高利贷的同时每个月还要给工人开工资，欠款短时间回不来连高利贷的利息都还不上。有些工厂和大房地产商合作生意特别好，就因为工程款结不了账就倒闭了，所以一定要把控好现金流。

对于欠款的问题行业内的人基本都不会走法律程序，也很少听说走法律程序的。因为我们和地产商合作属于乙方，没有那么多的话语权，市场竞争的原因只有被选择的权力，所以有时候还会出现抢订单的情况。

即将面临洗牌的石材加工行业

个人家装是目前整个石材工厂比较青睐的市场，除了利润高之外家装项目不会出现欠账情况。另外我给大家个建议，如果是自己家里装修石材用量比较大，就自己去石材厂家去采购，要比装修公司便宜很多，装修公司在材料加价上特别高。

去年的石材加工市场整体非常惨淡，我自己也没赚钱，算是基本持平，市场上还出现了很多倒闭的情况。这是以前从未有的状况，所以我觉得石材加工市场会从新洗牌。

规模小不能把控现金流的厂慢慢都会死掉，大的装修公司会慢慢把上下游的材料资源进行整合，比如木材石材等材料供应商专门给一个装修公司供货，这样整个产业链一条龙服务就全下来了。

变革家生意笔记：

1.石材加工行业创业投资很大，前期一次性投资几百万只能是做小买卖，后期押款是硬伤。

2.做工程欠款是行业常态，常年合作的装饰公司都是熟人，欠款不还的也都是熟人。