致尊建材：“老业新生”，创新引领石材行业新变革

原标题：致尊建材：“老业新生”，创新引领石材行业新变革 

创新思维

致尊推出“有温度”的石材

“致尊建材所做的事情，就是希望带动行业，从其他材料业的角度来发展石材。”——致尊建材董事长周晓遵

致尊建材董事长周晓遵可以说是石材行业的”老人“了，从小在石头堆里长大的他，见证了父亲一手创办的仁寿集团发展壮大。26年来，仁寿石材坚持打造高端建筑产品，深受国际知名设计师青睐，成功为东京迪士尼乐园、NHK日本广播电台大厦、NTT名古屋大楼等提供石材及石材设计，筑就经典之作，占据日本市场60%以上的外墙石材份额，其中NTT名古屋大楼获得石材产品设计大奖。

2012年，周晓遵接手仁寿集团，在国外攻读过设计专业并对石材行业进行近半年的市场调研之后，他清楚地意识到国内石材业该有更大的发展和创新。站在“互联网+”的风口上，周晓遵敏锐地察觉到石材业的转型已经到来，新的大环境下“老业”石材应该也获得“新生”，致尊由此诞生。

“致尊以石为美，石材美学不应该只属于公共空间，更应置入家中。而且，直面消费者会让企业得到更直接的反馈，从而更快速地成长”，相对于传统石材的被动接受市场选择，且偏向工装、外墙装饰，致尊自始就重新赋予石材新的定义。在这样一个有着跨界设计大咖、艺术家加盟的产品开发团队中，石材更像是艺术品，是嵌入生活中的时尚、潮流，是能让家居变得“有温度”的。

本着”以终为始”“以人为本”的产品开发理念和模式，致尊建材由被动选择转向主动出击，从新时代消费者的现代化审美需求出发，确立产品受众和市场走向，根据市场调查倒推产品风格，最终确定最受市场喜爱的五大石材家居风格：极简、雅致、艺术、禅意和简欧。以此为五大产品线，满足受众对石材的多样化审美需求，致尊推出全新大理石家具品牌——“大璞Lapure”，正式进军石材家装市场，开辟了工程之外的另一个主攻方向。

“大理石是自然的产物，大璞就代表返璞归真、自然乐活的生活态度”，致尊的大璞团队对于这一品牌是这样理解的。大理石在他们的眼中是美的、自然的化身，通过品牌的传递，大璞想传达给消费者的，是一种贴近生活的自然之美。

创新产品

致尊让艺术进入生活

“石材本身就非常厚重，所以在设计上不能再过用力，要用巧心。”——致尊产品设计顾问、资深建材设计大师蔡祝源

品质是产品的第一步。在致尊之前，仁寿集团已有“品质为王”“产品为王”的传统，无论是和建筑学家一起完成石材修复工程的东京火车站项目，还是致力于环保和易用性石材设计的东京迪士尼等经典案例，都证明了仁寿集团的实力，致尊也继承这一理念。

设计是产品的第二步。在产品设计、品质、服务和渠道上，致尊一直远超同行企业，打破产品同质化的壁垒。这是因为，从确定产品受众开始，致尊从设计到产品开发，都拥有一支年轻的新时代“原住民”团队，包括跨界设计师、艺术家在内，他们用天马行空的想象以及专业先进的设计理念打造一个又一个的个性化空间，更迎合新生消费群体对于现代化生活方式和生活空间的需求。

因此，在家居产品线中，致尊尽量舍去“无用设计”，从普用性、实用性和易用性出发，再来考虑特殊消费者的定制化需求。通过对家居、时尚、文艺界的风潮研究，致尊品牌项目组发现，“Mix&Match”（混搭）是近两年时尚界材料配搭的一大风潮，而天然石材即是诸多设计师、艺术家最常搬上T台的灵感缪斯。致尊品牌项目组当机立断，决定在产品线规划中将石材家具作为品牌的延伸产品，着力研究石木结合、石布结合等的设计可能性和易用性，使石材不止于铺地铺墙的产品，而是同其他材料一起，丰富配搭，形成家居空间整体解决方案。

除了对石材的跨界设计，致尊对石材本身也进行创新，在同行业中颇具独特之处。致尊旗下自然品牌“大璞”，开发出独家系列的具有相应风格的魔方砖，为本身相对厚重的大理石添上一抹轻盈，一丝灵动。在石材配色上，根据不同的需求，“大璞”针对每一款拼花产品，创新研发出冷暖配色方案，更增加了灵活多样的铺贴方式。消费者可根据不同空间功能选择色调，拼花图案随着颜色变化，便能营造出不同的视觉体验，满足多层次、个性化审美的需求。

未来，致尊建材还将发展成为集宝藏石艺术开发、整体空间解决方案为一体的石材品牌运营商，实现石材生产、加工、设计等多方面全覆盖。

创新品牌营销

致尊站上“互联网”风口

“站在互联网的风口，猪都能飞起来。石头能飞吗？答案是肯定的。”——致尊品牌营销顾问、台湾自身品牌营销专家黄学诣

长期以来，作为传统行业的石材业都只能被动接受市场选择或是“+互联网”，无法真正突出自身特色。随着消费者品牌意识的增强，供过于求的石材企业也迎来销售寒冬，这种现状亟待改变。

推进“老业新生”计划以来，致尊在企业营销模式上进行了大力创新。自创始之日起，致尊就从市场需求出发研发产品，建立自己的产品研发团队，一开始就拥有紧跟时代的基因，再加上团队中互联网专家和品牌专家联手，致尊建材走的是一条区别于行业传统的新路子。

为打破地域限制，扩大石材行业的销售渠道，下一步，致尊考虑将电商与实体相结合，使用“线下体验+线上引流”的模式，推行O2O的新型营销策略。周晓遵对这一模式具体进行介绍，“消费者可以在线上咨询和查询产品信息，然后再到线下体验馆实际地体验、感受，石材供应商将提供家装设计建议，帮助消费者更好地选择产品。此外，线上线下的售后服务也将同步开通，让消费者购买无忧”。

渠道方面，致尊建材秉持对经销商充分负责的理念，将先做好线上线下单店盈利模式，再优选经销商、批量复制，倡导小步快跑的总部与经销商共赢模式。致尊要做的，是优化自身品牌和营销模式，根据线上线下的反馈积累，不断进行优化，快速进行品牌更迭，直至丰满成型。

这一系列的营销、管理创新，都正加速促进致尊自身品牌的鲜明化。相对于其他行业，石材业对于品牌培育并没有太多意识，大部分企业还是等客上门，而致尊正塑造出一个独特的石材品牌。凭借独有的系列产品及品牌化经营，通过互联网和新媒体扩大传播渠道，用互联网的传播优势增加品牌曝光度，并将独有的品牌理念传递给消费者，致尊建材已成为“自然、温暖、时尚、居家”的标签。

“老业新生”计划以来，石材业已发生实质性的改变，从石材业的发展模式理论到销售模式创新，再到注重石材设计、走进家装市场，致尊建材引领这一场行业变革。自正式投入运营以来，致尊建材便以精良的品质得到行业的广泛认可。未来，致尊将投入更多力量进行产品研发和线上渠道设计，并铺开全国经销渠道。