闽都石材把大理石厚板做专做广 开拓江苏市场

在水头西锦村高架桥旁，一家大板市场的广告语特别醒目：买厚板，找闽都。

“大理石厚板市场的需求量相对普通板来说非常小，可能占比不到2%。可以说，厚板是非常小众的一个石材分类，但是它确实是被需求的。”南安闽都石材有限公司总经理姚灿辉说，只要有需求，有供给，就有市场。

然而，有业内人士表示，继单一色系专场、木纹等同一系列品种专场之后，大理石厚板这一专场的出现，无疑进一步推进了石材行业的细分化。

从厚板加工厂到厚板超市

谈及跨界石材，姚灿辉坦言，这并不是偶然。做石材广告出身的他，对于石材市场的瞬息万变相当敏锐，同时他也深谙传统石材的营销理念。

“水头不乏石材大腕，更不缺石材。”姚灿辉说，要想让一个刚刚起步的企业迅速红起来，必须找准出发点。他发现，在工程项目中，普通板材用量占到90%以上，异形石材用量则较少，进而导致加工异形产品的厚板几乎没有，有的话，也只是用两块普通的板材黏结而成的厚板。

为此，在姚灿辉决定进入石材业以后，他把目标瞄准大理石厚板的加工。他说，加工一片普通板只要1个小时，而调度一次机台却要2个小时，这也是很多长期做普通板的工厂不愿加工厚板的原因。这却给姚灿辉带来了机遇。

2012年，闽都石材成立，姚灿辉便一举购入6台拉锯机械，全部用于切厚板，专业为异形、线条厂商供货。在与许多做异形加工的厂家接触时，姚灿辉听到最多的是，有时一个项目里只用到几根圆柱或线条，却要开一颗料，造成浪费不说，还会形成库存，但是要想做一个订单，就得接受这样的现实。

一直甘当听众的姚灿辉，从客户的日常吐槽里，看到了商机。他思索着，做异形的加工厂最怕的是为了切几块厚板，而产生更多的库存。如果，他能够为异形加工厂随时提供现成的厚板，如此一来，不但转移了异形加工厂的库存，还可以变成自己的盈利点。

在姚灿辉看来，工厂生产的大理石产品品种、样式、尺寸等选择余地大，如果以超市模式来做，可以给客户多样化的选择。2015年年初，姚灿辉把自己想要创立大理石厚板超市的想法与另外两位股东一说，便一拍即合。

如今，闽都厚板超市会聚了近30个进口大理石厚板，几乎涵盖了市场上热销的多款石材品种，开辟了一条特色化的市场道路。

下单后当天可取货

在占地1500平方米的大理石厚板超市里，记者看到每个品种均有充足的储量，似乎与当下推行的“去库存”格格不入。然而，在姚灿辉看来，只有保证合理的库存才能保证及时供应。

姚灿辉告诉记者，库存量主要依据每月的销量而定，一般库存量保持在销量的2-3倍，而最畅销的品种，仅1个月就能销出两三千平方米。

“但是，我们不做大库存这种压力型的，比如一批货拉出去，工厂就能马上填满。我们对流通速度要求高，运营周期灵活，满足客户多样化需求。为此，我们一般会有常用产品的库存，也就是适量的预备荒料，顾客下单后马上让工厂加工，生产运营灵活。”姚灿辉说。

“以往客户要找到符合需求的厚板要跑很多地方，浪费时间精力不说，找到货源再下订单又延长了拿货周期。而在闽都大理石厚板超市，市场上常用的厚板石材都可以找到，即使客户需要的是定制厚板，我们的生产周期也比行业平均水平短得多。”姚灿辉举了个例子，早期，客户把荒料送到他们加工厂加工，再拉回去，一般需要7-10天，而现在我们超市下单后，当天即可拉回家加工，整个生产周期大大缩短。

超市的好处是不但可以买现货，还可以只付理想中的价格。姚灿辉说，比如买一片或几片，我们也是按市场行情给价，没有过多赚取差价，因为我们做长期生意，优惠一点买家会更多，客户也愿意跟我们长期合作。“厚板超市是薄利多销，通过接收大订单量化生产，以此提高国外采购的优势。”

开拓江苏厚板市场

谈及大理石厚板的未来发展之路，姚灿辉坦言，品种的完善和品质的不断提升，首当其冲。

“超市要想吸引各种人流，就必须有满足各个消费群体的产品。”姚灿辉说，厚板市场正在施行等级划分，即同一品种，根据版面差异，分出3个不同的价位，以满足不同消费者的需求。

姚灿辉坦言，目前超市里有奥特曼、索菲特金等30个进口畅销品种，但远远还没达到他的预期目标，他希望市场上热销的产品都能进入这个市场。

除了产品的完善，闽都大理石厚板市场也同时进入了扩张的进程。姚灿辉说，一年半来，闽都大理石厚板市场从“1变2”，从水头跨步到了江苏万石。

在姚灿辉的陈述中，有苦有乐。苦的是，他也曾尝试让更多的石材商加入进来，一起快速做大这个蛋糕，但他发现，入驻之后，品质难以保证和整个经营理念也出现偏颇，磨合一段时间以后，姚灿辉最终还是决定脚踏实地，一步步地慢慢走下去。