下南安“官水石”企业的新形象和发展前景

卖产品还要卖生活方式

　　“一流企业做标准”。这一点，记者在与新东源石业有限公司总经理杨加良的交谈中，有了更深的感受。

　　地处官桥南联工业区的新东源办公大楼的功能设计更像是创意工作室，企业的主人是杨加良和他的哥哥。杨加良思考的问题更着眼于未来。以前石企做的多是原料概念，现在最需要的是导入商品概念，要明白什么是好商品，而有好市场的商品，一定是卖生活方式。制约石材业未来发展的难点在哪儿？标准化。只有标准化的产品，才能通过工业化规模化的生产与销售，最终为广大消费者认同。

　　杨加良打开一本精装图册，逐一介绍他的产品创意。男主外女主内的文化传统影响家庭装修，产品如何吸引女性消费者至关重要。单看“米洛西”石砖的名称：蝶恋花、丁香花、幸运花、圣百合等等，再看颜色、花纹，的确是吃透了家庭女性的心理。按照他的思路，企业卖石砖的同时，要向顾客提供解决方案，让她（他）可以根据自己的性格爱好，选定令自己满意的家装风格。他所谓的标准化，就是可以创造一个辨识空间，如同购买服装，只要符合你的性格爱好与体型特征的，报上型号尺码就好了。

　　新东源的拳头产品是超薄型石砖，公司也成了超薄型大理石国家标准的起草者之一。这种石与砖的无缝对接，节省了石材成本，也使标准化、标识化、品牌化成为可能。杨加良说，公司已就相关产品及其图案申请了外观专利，进行知识产权保护。设计创意是石材业的灵魂，也许正是对文化创意的尊重与追求，使新东源的“米洛西”石砖成了在欧洲建筑设计师中知晓度极高的中国石砖品牌。

　　在几家企业采访过程中，记者听到最多的是企业决策管理者对泉州石业前景的信心，同时也感觉出他们对于提升自身品牌价值的焦虑。转变，首先是转变观念；提升，在于提升品质与产品附加值。南安已经超过广东云浮，成为中国石材加工集散中心，石井、水头、官桥正大力推动企业走工艺化、高端化、品牌化、国际化、低碳化之路。现有石材企业745家，进出口额占全国40%，出口量占全国70%的水头，其发展目标是建成中国的卡拉拉（意大利石都），那么，意大利人在合理利用与品质把关方面的不懈追求，在石材用途与生活融合中的深刻思考，在艺术设计与品牌塑造上的独特创意，都是泉州石材企业学习的好榜样。（郭培明）