南安石企试水“移动石材展厅”推广自身产品品牌

前段时间新闻有报道“柜族”，就是集装箱里面住人，虽说小但是对于施工工地来讲必将灵活。其实在石材行业早已经有人打着集装箱移动灵活的主意，这不石企加速进军家装市场，“移动展厅”新模式试水，跨界|传统石材企业玩跨界 试水集装箱做“移动展厅”，这些都是近日石材行业比较热门的话题，主要内容就是围绕集装箱货柜内部做石材装饰效果，然后移动式的推广，比起在国内各大展会和各大石材市场设点要灵活。

当家装成了石材业新一轮主攻市场，与之相伴的人才与渠道建设问题也随之而来。不少转型做家装的石材企业感慨道：“设计型、营销型人才太难招了，就算招到了，没几天又会被同行以更高的薪水挖走。”

作为南安最早从事石材的企业之一，泉州市聚博建材有限公司在家装市场的道路上已探索了4年，曾被困扰的人才问题也已得到解决。当下，公司则专注于寻找低成本扩张的有效途径。

“就目前形势来看，走家装路线的石材企业，有一半以上都在尝试经销商渠道或者直营模式。不管是哪一种，都要付出高成本。”聚博建材总经理黄志明说，经销商模式能够帮助企业快速扩张，但风险极大，稍有不慎，砸了一大笔钱进去，也不见一点回声。因此，在渠道建设方面，聚博建材独辟蹊径，欲启动“移动展厅”，让“移动展厅”行遍全国各大城市。

【留住人才，设计师也可接外单】

在众多走石材家装的中型企业里，聚博建材算是配备极为完善的一家。不但有精加工厂、业务部、设计部、装饰部，还配有一个高档体验馆。

2012年年中，在确立走家装路线之后，聚博建材便立马启动了体验馆建设。在黄志明看来，要想让客户信服，必须拿出让他们相信的东西，不能说得天花乱坠，而做出来的产品和客户想象的相差甚远。

不到一年时间，聚博石材体验馆便成型了。然而，困难才刚刚开始。做家装最难的不是设备问题，也不是生产问题，而是人才问题。

“体验馆只要有钱都能建起来，生产方面大部分企业都能实现。但这些还不够，还要会做设计方案、懂深化、会拆图的设计型人才。”黄志明说，好不容易招到一个设计人才，上班不到两个月，就被其他公司挖走。而且这不是一个两个，在做家装的第一年，招到的设计师都以“被挖”收场。

正是有了这些经历，黄志明意识到，要想留住人才，不能只是给工资，还要为其提供平台，借助平台让他产生更多的光和热。

次年，黄志明找了许多设计师谈，许诺免费提供办公场所、办公设备及住宿，并允许其在完成公司内部订单的基础上，自主接外单。最终，有两个设计师与其达成共识。

“要想设计师不被挖走，最好的办法就是帮助其创业。”黄志明说，公司仅仅是提供了物质上的支持，而设计师们则提供了脑力，应享受同等的利润分配。

果不其然，这一次以后，聚博建材的设计师团队从两个人发展到了12个人。当设计部门稳定下来，整个项目执行也快了许多。

“很多中小型家装公司，都很难配备一个专业稳定的设计师团队，有客户过来时，只能提供一种方案供其参考，想要其他方案，则需等两三天。而我们可以在4小时内就出一个方案，供客户选择。”黄志明说，聚博建材是家装一体化石材公司，也是一个各个独立部门组成的大平台，每个部门都可以独立承接单项项目，独立核算营收。

【节省成本，用集装箱做“移动展厅”】

在采访中，黄志明还打开电脑向记者展示了一个设计作品。这是他酝酿半年、即将落地的“移动展厅”设计图。

据黄志明介绍，这一“移动展厅”，以可进出居民小区的中型集装箱为载体，内饰地面和墙面均用干挂石材，外饰则用彩漆喷绘企业logo和名称。而且这样的“移动展厅”并非千篇一律，每一辆风格都完全不同。

“我们会在10月份前后先推出两辆‘移动展厅’，之后会加到10辆，只有形成一定的量，才能足够震撼，吸引到他人的注意力。”黄志明说，这10辆“移动展厅”的内饰都会不一样，不仅是主色调不同，模拟空间也不同，有些做成客厅，有些则做成卧室。甚至还会加入VR系统，客户可根据自己的喜好，对空间进行换色体验。

黄志明坦言，之所以有建设“移动展厅”的想法，一是考虑到成本问题。“移动展厅”体量小，一般在30平方米左右，不需要固定场地，仅需一辆十几万元的中型货车和一批数万元的石材便可制成，相比设在寸土寸金的商场固定展厅，成本几乎可以忽略不计。其次，比较环保，不需要占用土地，哪里有市场就把“移动展厅”开到哪里。等这一市场饱和了，就开往下一站，不用拆一分一毫。

“且不论成本可以降低多少，仅广告效应，就非常直接。传统的社区展厅，还需要上门营销推广。”黄志明说，10辆外观一致的车辆一同亮相，本身就是一个广告事件。再给每辆“移动展厅”配备2名业务员，项目就可以就地开展。如果客户有看中合适的方案，再安排专门的工作人员上门量尺寸、安装等。