水头石材大板市场的“脸”悄悄在变....

一拨又一拨新兴大板市场冒出，一批又一批或新或老的市场相继倒下。2015年至今，水头石材业变化最大的要数大板批发市场，在新常态下，水头石材大板批发市场正在悄然进行着一场从内而外、触及灵魂的深刻变革。

记者发现，石材大板市场的集中化效应越发明显，而改造市场形象、降低架子位价格、提升服务质量则成为当下的主旋律。

多家大板市场架子位满租

近年大板市场行情开始走下坡路，空置率高已成不争的事实。然而，在水头滨海工业区，这个大板市场最为集中的地方，架子位几乎是满租。

在立方凯特大板市场，占地3万多平方米，放眼过去，密密麻麻地分布着数十家商户。立方石业总经理邱华军告诉记者，滨海工业区是水头大板市场最早的发源地，且市场相对集中，仅一地就有十几家，很多采购商来到水头，第一站就会到滨海逛逛。

“大板市场需要相互带动，这和服装生意很像，谁都喜欢到统一的卖场直接挑选，而不是城南城北来回奔波。”邱华军说，人流量多是滨海大板市场能够保持较高出租率的主要原因。

在南辉大板市场和新辉顺大板市场，同样出现满租的场景。新辉顺大板市场人事部经理吴昭韩表示，长期以来，新辉顺都是满租状态，就算偶尔有一两家撤出，每周也会被其他商户并购或被新商户租走。

为何如此吃香？吴昭韩表示，地理位置是最主要原因。“新辉顺算是老市场，在滨海工业区刚建立之时，新辉顺就在这里驻扎。”吴昭韩说，新辉顺旁边的南辉和新澳顺也都不错，主要都是相互带动。

在宝帆大理石董事长陈鸿铨看来，好位置往往比无限制的让利更让商户垂涎。“如果没有人流，架子位再便宜，也难吸引商户过去。”陈鸿铨说，当下很多地方的大板市场已出现高达50%以上的空置率，这种现象，市场方没法存活。

刚刚入驻中闽玉石汇的奇玉坊负责人黄思程告诉记者，他之前的架子位租在新澳顺，一租就是好几年，主要是比较了其他几个工业区的大板市场人流量，觉得还是这里进出车辆多。而此次选择新澳顺对面的中闽玉石汇，主要是看中其对玉石专区的重视。

“中闽地处滨海工业区，规划比较明确，分出国产大板区、玉石区，这样便于客户寻找。目前出货量在滨海算是比较理想的。”黄思程说，滨海工业区随着中闽石材城等老牌大市场的复苏，也进一步激活了整个大滨海区域。

“在信息化时代，拥有最佳地理位置显得至关重要。石材买家已经失去了慢慢逛市场的耐心，直奔主题才是他们的风格。”有业内人士认为，随着中闽石材城等老牌大板市场的重新崛起，势必带动滨海工业区的繁荣。而新兴的鹏翔石材城和海西石材城，势必成为海联开发区两颗最闪亮的星。

“激活通道”模式被效仿

2015年，水头沉睡的“雄狮”——中闽大板市场醒了。中闽大板市场大刀阔斧地改革，不但重新定位，还进行分区规划，并开通了全行业最大通道，一下子在业内打响名气。这些做法也得到了众多传统老大板市场的争先效仿。

2016年，“要致富，先修路”似乎成为各传统老市场的一致发展方针。澳盛大板市场、东星大板市场作为海都工业区的两个“老大”，率先开始动工改造。

澳盛大板市场负责人王总告诉记者，澳盛在承载最多商户及最大交易量的同时，其未来走势也受到业界极大关注。他表示，未来澳盛除了不断增加产品品种，也会努力提高整个选购环境，下一步的具体升级方案正在策划中。

在东星大板市场，记者看到，施工进入了最后阶段。新辟的中国玉石精品馆已装修完善，而精品批发中心已完成一期、二期共10万平方米的改造。

东星大板市场重新改造的宽敞通道。

东星大板市场招商负责人钟悦文告诉记者，东星大板市场自去年年末改造至今，几乎完成了所有工作，正进入收尾阶段。对于此次改造，除了区域划分更分明外，不得不提的是，道路更加通畅了。

“以往东星大板市场地理位置优越，可以说是坐等丰收。但现在大环境不同了，大家都在改变，从购物环境上去影响消费者的采购体验，不但路要宽，而且视觉效果要好。这也促使很多传统大板市场纷纷转型。”钟悦文说，在改造前，要进入东星大板市场必须从同一个大门进入，现在则变成6个大门，而且从6个大门进入，可以通向任何一个通道，且每条大通道可以同时并排3量大货车。

位于东星大板市场6号通道边上的广兴石业负责人黄少结说，市场交通便利有序，不但有利于采购商停车看板，还便于货车装卸。黄少结认为，东星大板市场经过重新改造后，再凭借其优越的地理位置，必然能再次迎来春天。

商家免费推广渠道增多

除了修路拓宽出入通道，在服务方面，大板市场方也下足了工夫。

6月中旬，中闽石材商城便携手“石材秘书”，开启为期两个月的全国石材市场推广万里行活动。中闽石材商城市场部运行总监陈少博介绍，这次万里行主要是给商户们做推广，把商户们的产品推介到各个全国市场。

“大环境不好，我们希望尽一切可能，给商户争取更多的客户。”陈少博说，这样的推广活动，可能短期内看不到效果，但最关键是要把商户的产品告诉大家，这样他们有需求，自然就会第一时间联系手头上的商户。

除了到全国各地免费推广，大板市场方还通过培训商户软实力的方式，来提高商户的营销能力。在这方面，立方石业、鹏翔石材城无疑是值得点赞的两家。立方石业通过输送公司高层外出培训，然后回来反哺给内部员工和商户；而鹏翔石材城则是花大价钱直接聘用教练来到水头，为商户们进行培训。

在这个炎热的夏天，立方石业还为商户们推出了一个“约惠夏天”促销活动。邱华军坦言，立方凯特相对中闽、鹏翔等市场，小了一些，在软实力上却相当注重。在她看来，市场的设备大同小异，最关键是要注重商户业务能力的培训和服务细节的完善。

切边整齐的白玉兰大板被摆放在整洁的市场里。

“一个小小的细节可能就会改变客户的购买心意。”邱华军说，很多商户可能没注意到大板包膜新旧程度的重要性。实际上，很多客户会通过包膜来判断大板切出的时间，从而看出这家企业的产品流通度。作为市场方，就得想商户没想到的事，并帮忙做了，以此来增加商户的成交率。

除了帮商户免费更换大板包膜，立方石业还安排专门的清洁人员为商户们进行板面的清扫工作。这里值得一提的是，那些通过精心设计的插排。

在大部分大板市场里，客户往往可以看到的场面就是，一大列的大板上插了一块简单的牌子，上面写着产品名称。而在立方凯特市场里，这面的插排却变得活力十足，字体明快，背景图案活泼。邱华军说，当整个市场都千篇一律时，你的一个小小变化，都能引人注意。

而鹏翔实业为了更好地服务商户，更是开辟了一个能够满足商户与设计师、采购商对接的一个交流场所。在鹏翔实业董事长王少芳看来，一个好的市场方，不是直接为商户拉了多少订单，而是为商户创造一切可能产生订单的机会。他表示，为客户提供的服务将不止于此，会策划更多活动，帮助商户创造更多收益。

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架子位价格下滑渐成趋势

事实上，从2014年以来，石材市场开始萎缩，大板市场架子位价格连续下滑。

这一年，总投资3.8亿元，占地14.8万平方米的石通天下，正式入驻水头。这一年，占地2000亩的海西石材城正式招商。两个大体量的石材市场，瞬间为水头提供了数以万计的架子位。

为了快速招商，石通天下推出了租一年送两年的优惠政策，海西石材城则推出租一年送一年的招租广告。

“新辉顺位于滨海工业区沿海大道路段，位置极佳。然而，受各大大板市场的崛起以及各种免租金模式的盛行，降价也成为留住老客户的主要方式。”吴昭韩说，2014年，各大超级大板市场入驻水头，并开出免租金的优惠条件，起初的确对市场影响挺大，很多租户蠢蠢欲动。

吴昭韩说，一个健康的大板市场是可以接受每年到期的少量不续租的情况，但任何一个大板市场都是没法接受一下子流失十几个客户，当时新辉顺感知到有几个商户想要转移阵地，便及时做了租金降价的决定。这一举算是稳住了大部分老客户。

对于架子位降价，邱华军感慨颇深。“从2014年开始，架子位价格才下滑10%左右，至今下滑了近40%。”邱华军说，2014年年初，沿街的架子位可以租到270元一个，现在只能在180元左右。

在溪石精品中心负责人陈昌志看来，架子位降价是大势所趋。“需求减少，架子位却增加，这必然导致一些经营不善的市场要关门。”陈昌志还认为，现在降价，可能迫使一些资金周转不灵或者运行不善的大板市场倒闭，当市场洗牌到一定程度，架子位价格反弹也是自然之事。因为，加入石材这个行业的人一直在增加，没有减少。