鸿闽石材王志强：做一个平凡而不平庸的石材人

王志强十六岁步入社会，在打工的过程中，尝尽了与年龄不相符的苦。从事十多年的石材相关职业，王志强步步为营，深谙石材行业生存之道。四年前，他正式创建并独立经营鸿闽石材，石材的春天没赶上，却赶上了石材的寒冬。

在水头不断发展转型的同时，石材批发商正是水头这座城市发展路径的一个缩影。这期访问人物鸿闽石材的总经理王志强，了解石材批发商人背后的故事。

他十六岁步入社会，在打工的过程中，尝尽了与年龄不相符的苦。从事十多年的石材相关职业，王志强步步为营，深谙石材行业生存之道。四年前，他正式创建并独立经营鸿闽石材，石材的春天没赶上，却赶上了石材的寒冬。从与他的交流中，可以微略窥探大部分石材批发商的生存环境。

石材行业的寒冬季，对于作为批发商有哪些影响?王志强表示：“目前石材市场整体萧条，例如，生产企业订单减少，产能过剩;大板市场租金被迫下调;石材市场价格战火爆;银行收紧银根等等。而今年我们的销量也减少了近一半，大多批发商库存积压，周转期变长，扣除仓储、加工等费用，利润所剩无几。大家都捂紧口袋过冬，对于投入也更为谨慎。”

库存积压是否是价格战的首要原因

王志强：在这样严峻的形势下，有些商家为了把库存变现，以低于成本的离谱价格销售，导致市场更加混乱。如今，国外的矿山资源大部分在开发，例如阿富汗等地的石材资源大量开采，低价倾销，也对石材价格有一定的影响。外地的招商引资也对水头的石材商家有一定的影响，很多水头商家被分流到外地。但是石材的价格不等同于价值，高品质的石材不能用价格战来倾销，我希望可以停止价格战，大家合作共同发展。

以前的市场太好，水头遍地是黄金，不用租门店，也能把很好的销售产品。而王志强一般只要早上到工厂看一下生产情况，下午与朋友喝茶探讨石各方面的知识，每天倒也是潇洒。随着大板市场的兴起，成本压力慢慢变大，利润普遍下降，之前的好环境养懒脾性，如今就要加倍努力应对严峻的大环境了。

面对这种形势应如何应对

王志强说道：“一方面往家装市场扩张业务，做精装项目，但是目前这块业务的量还不大，而且要有相配套的资源来支撑，所以要把这块做好还面临一定的困难。另一方面多了解电商和互联网+，这是未来发展的方向。虽然目前面临产品标准化等问题，但今后这方面的机会还是很大。石材产品标准化方面，国外已有一个完整的体系，国内的标准化方面还亟待提升。我希望慢慢追随新市场的转型升级，补充自己的不足，能够跟随市场一同发展。”

以前有公司专门在做代购服务，就是为外地采购商提供信息中介服务，如果这块能做好对采购商和批发商都是有利的。

在大环境不好的形势下，一点要形成自己的特色，把产品做精做深，建立别人无法模仿的优势。另一方面，与别人合作，融入其他企业。