上海爱迪防水背胶抢占水头石材胶水市场

目前，石材业正经历一场旧与新、有机与无机的较量，热战正酣。

而这一场较量的两个主角，分别是环保型石材防水背胶和传统的树脂型背胶。前者是近年来刚进入市场的新产品，后者则是伴随石材业近30年、被认为是常规性的石材辅料。

有业内人士表示，产品新旧更替是行业发展的必然趋势。然而，环保型防水背胶在石材业的普及率却没预期的那么快，除了成本和利益问题，很大一方面在于石材人的使用习惯。但不可否认的是，免铲网的环保型石材防水背胶是未来的一大方向。

防水背胶解决石材开裂破碎问题

说起石材防水背胶，则要追溯到2013年。

2013年，国内第一家环保型防水背胶企业——上海爱迪技术发展有限公司正式入驻水头，设立分公司。石材免铲网时代正式开始。

据上海爱迪福建分公司总经理李双聘介绍，大理石荒料切成毛板后，背面需要刷涂防水背胶，这是一道极其重要的工序。

“以往，大多数石板材加工厂使用的背胶，基本是清一色的环氧树脂、不饱和聚酯树脂。这种树脂型背胶，虽然工人操作起来相对简单，但由于其不是水性环保背胶，所以刷涂的时候，刺激性味道非常重，对工人的身体健康，是一种潜在的职业病威胁。”李双聘说。

李双聘补充道，使用树脂型背胶的石板材，在湿贴施工前，都必须先铲除刷涂背胶后形成的一层背网，这一过程中稍有不慎，石板材很容易开裂、破碎。由于树脂型背胶与水泥不相容，背网很难百分百被铲除干净，即使只存在少量背网，都会引起石板材粘不结实，这也是石板材脱落、起壳、空鼓等问题屡见不鲜最为主要的原因。

为解决石材出现的种种问题，爱迪牌防水背胶应运而生。李双聘说，爱迪是国内第一家生产防水背胶的企业，也是第一家拥有防水背胶生产专利的企业。

同年，浙江的扬泰科技股份有限公司在水头做了一番市场调查后，也看中了水头的市场优势，并设立了办事处。其负责人程红兵告诉记者，在水头，石材背胶批发市场应用范围广泛，既可以用在花岗岩、大理石身上，同样能用到人造石、岗石上面。

程红兵介绍，相比传统树脂胶，使用环保型背胶的石板材，不仅施工工人劳动强度减轻了，施工工艺要求降低了，施工的最终效果反而更好。这也是越来越多的施工方，出于对施工效率和施工成本的综合考虑，都主动建议业主单位，尽量采购使用环保型背胶的石板材。

“2013年来水头的时候，市场上鲜有人知道防水背胶，这给推广带来了一定难度。因而第一年客户不多，更多的客户只是抱着尝试的心理，比如我们的第一个客户光明石业，第一年只是少量石材尝试使用；到了第二年，其主打品种‘金蝴蝶’则全部用上；到第三年，其大部分石材都用上了防水背胶。”程红兵说，随着一些大中型加工厂的率先使用，防水背胶越来越受关注，如此一来带动了越来越多石板材加工厂转型，纷纷采购环保型背胶，尽管成本稍微贵一些，操作相对复杂，但这种产品正在大规模地替代传统的不饱和聚酯树脂。

据不完全统计，目前水头有20多家企业在销售防水背胶，然而做品牌的仅有五六家。其中，最富知名度的要数爱迪、扬泰、饰通宝等外来进驻品牌。

环保型防水背胶占有率不到10%

在程红兵看来，目前国内环保型防水背胶的企业日渐增多，但其占有率还很少，不到市场的10%。他认为，防水背胶的企业不应是寻求市场份额的扩张，而是专注如何把这个“蛋糕”共同做大。

他说，目前市场上有个别企业，为了迅速打入市场，利用价格战。在他看来，这是最不健康，且不理性的一种推广方式，不但会把自己的品牌做死，甚至影响整个行业。

“价格一低，产品质量很难保证。”程红兵说，只要价格不降，企业再多也不担心。因为企业越多，竞争越大，这样产品的整体品质就都往上提了。

此外，程红兵还强调做品牌型、有自主研发能力企业的重要性。他说，像爱迪、扬泰等大型石材胶水生产企业，都有很强的研发实力以及技术团队。“胶水企业实际上不是卖产品，而是卖技术，把使用产品的技术卖给企业。”程红兵说，在卖背胶之前，他们都会对石材企业的产品基本属性进行了解，而对于非常规的产品，则需要送到总部研发室对其吸水性、强度等数值进行测试，然后再进行胶水比例的调配。

程红兵表示，宁可错失一单，也不能给予企业错误的指导。“目前，我们已经服务了近50家石材企业。这个速度看似慢了点，但只要把口碑做出去，后面的爆发力不可估量。”程红兵说。

而在李双聘看来，如何更好地服务客户，要具体情况具体处理。他说，用胶前，应根据石材基层情况、饰面材料、使用环境等相关因素的不同状态，针对性地提供粘贴技术解决方案，有效预防石材的通病。只有做到有的放矢，才能为客户更好的接受。

李双聘坦言，爱迪在南安经过3年的沉淀，几乎已经走入了官桥、水头、石井三地有拉锯的石材加工厂。而下一步要做的，就是让更多产品用上环保型防水背胶。

来源：南安商报