国内石材企业市场竞争格局与行业发展壁垒

国内石材市场竞争格局分析

(1)企业众多，市场集中度低，行业竞争较激烈。

根据中国石材协会《中国石材行业发展报告 2015》，截至2014年末规模以上石材企业数量达到 2,866家，销售收入达到3,980亿元。

目前我国石材行业竞争较为激烈，市场处于极度分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也较小。产业集群逐渐成为石材行业发展的支点和载体，目前我国具有一定规模的石材产业集群超过 30 个，产业集群石材产量已占全国石材产量的 80%左右。

(2)区域分布不均衡，主要集中在福建、广东和山东

从区域看，石材企业分布不平衡，现中国三大主要“石材综合型产区”位于福建省(厦门、水头)、广东省(深圳、云浮)和山东省(莱州半岛)，境内较有实力的几个石材企业主要分布在矿产资源密集地区，如厦门万里石、溪石集团发展有限公司在福建， 高时石材集团公司、 环球石材集团有限公司、康利石材集团在广东，企业和品牌的发展与矿产资源开采紧密相连，主要竞争市场也集中于此。

福建、广东和山东三大聚集区生产供给的石材产品占据全国总产量的70%以上，其中福建和山东是中国最大的石材荒料生产和加工省份，而广东则主要是加工进口荒料。

三大产区的特点是生产规模较大、产业链完整、产品品种多、加工精细、 专业商贸市场活跃、市场占有率高，具有规模竞争优势、较强的产业聚集效应、 技术装备水平较高等优势。

( 3)市场竞争重点从价格竞争转向品牌、设计和服务的竞争

石材行业壁垒

1、渠道壁垒

石材行业市场高度分散，采购与销售渠道直接影响公司的规模。原材料的品种、加工成本、客户资源均会影响公司做大做强。与陶瓷不同，石材行业的原材料供应与价格存在较大的不确定性，对于石材企业来说，控制原材料来源至关重要，建立多层次的原材料获取渠道和销售网络是石材企业成功的关键。

2、技术人才壁垒

国内石材产品同质化现象严重，个性化企业较少，装备水平与国外相比也存在一定差距，在矿山开采、产品设计及加工等各个环节都需要熟练的技术作为支撑。

在设计方面，随着先进软件在石材造型、设计计算、CAD 绘图、PLC 程序控制、效果图渲染的运用，石材企业对专业人员的素质要求也越来越高;随着新技术与高科技加工设备的引入，对加工工艺的操作水平要求较高，一般要求要训练有素的熟练技工进行操作。熟练的石材技术人员需要一定的培养周期，且石材行业工作量大，造成人才供应出现断层现象。

此外，中小型石材企业数量众多，但人才流动频繁，破坏了业内专业人才的正常发展。因此，随着石材行业的快速发展，高素质熟练技工短缺问题将成为制约行业发展的主要因素之一，也是进入该行业的主要壁垒之一。

3、资金壁垒

石材行业具有规模经济典型的特征，需要大量的资金支持。首先，大型生产技术装备的采购及主要原材料的采购等日常经营需要大量的资金支持，而且产品花色品种繁多，新产品需要经过设计研发、生产制造、质量检验、工程施工等多个环节，对资金需求较大;其次，在为客户进行个性化服务过程中，企业须投入 较多的前期设计及咨询，需要资金用于增强企业的持续创新、技术支持和服务等 能力;同时，由于石材产品多是建筑工程项目，合同结算周期较长，导致本行业的应收账款普遍较高，要求企业必须拥有较高的营运资金，才能保证生产的正常 运转。因此，投资本行业的企业必须具备较强的资金能力，行业存在资金壁垒。

4、品牌壁垒

我国石材产品出口量巨大，但相当一部分产品是附加值较低的产品，缺乏高端石材品牌。随着中国石材工业的发展，石材消费者的品牌意识逐渐加强，对石材产品品牌、设计、服务、环保提出了新的要求，品牌已构成石材行业新进入者 的壁垒之一;其次，目前国家的产业政策力图改变石材企业数量众多但规模较小、产业集中度低、布局分散、行业无序发展的现状，逐渐完善行业标准，提高行业竞争力，扶持行业知名品牌;第三，中高端市场对石材产品的质量、可靠性和稳定性要求极高，用户一般都很注重产品艺术设计、产品安全记录情况和售后服务 情况，要求生产企业具有较强的服务意识、健全的运营管理、高效的质量管理体 系、丰富的行业经验和良好的品牌声誉，新企业要获得用户的认可往往需要一个 较长的过程;第四，小型企业自身资源与生产能力有限，难以提供大量成色一致 的石材，而且小型企业服务能力不足，无法满足客户工程的个性化施工需要。因此，对拟进入本行业的企业构成了一定的品牌壁垒。