南安石材防护产品企业在品牌崛起的路上

2015年下半年以来，水头闽南第一建材市场对面，陆陆续续开启了一家家石材化工门店。一眼望去，色彩斑斓的广告，甚是撩人。仅100米的路段，便有近20家化工辅料店。

然而，在水头镇，像这样石材化工店布置密集的路段并不少。据不完全统计，目前水头地区单一式石材化工店有近千家，绝大部分是没有品牌或者是代理品牌。面对层出不穷的杂牌军，本土品牌化工企业又是如何在稳住既有市场的同时，开拓更大的发展空间？

10多家石材防护品牌崛起

说起石材化工，不得不追溯到20多年前。其发展与石材生产相比，相对滞后了近10年。

据了解，在石材行业发展初期，南安地区仅生产花岗岩板材。而花岗岩产品用到的化学材料，也就表面涂刷和高温浸泡。也就是说，早期的石材化工人是从石材染板起家的。而后，染色剂被发明出来，早期复杂的染板工艺便被取代。大约在2000年，台湾大理石生产工艺传入大陆，大部分南安石材人也纷纷跟着生产大理石。大理石生产工艺引进的同时，使用防护剂的观念也被导入进来。

随着大理石生产企业的不断增多，各路防护剂也争先进入中国市场。这一时期，早先做染板的企业找到了发展的“第二春”，开始代理国外防护剂品牌，或者从国外购买原料，自己进行调配。

然而，不管是代理还是从国外进口原料，成本都居高不下。不少老板便思量着，通过与国内专业的研发机构合作，自主研发具有科技含量、适合大理石的养护剂。泉州德莱品石材化工有限公司便是其中一家。

该公司技术总监蔡英伟告诉记者，在从事石材化工前，他也做过石材贸易与矿山开采。然而，全部体验一遍过去之后，蔡英伟被漂亮的石材吸引得无法自拔。他看不惯干净的石材生出黑斑来，也看不惯亮丽的石材变得黯淡无光，所以他深深地潜入了石材防护剂的研发领域。

经过3年潜心研究，“靓石牌”石材强力防护背网胶问世，目前已经在环球、高时、康利等国内石材龙头企业工程中得到应用。

说到化工，这里不得不提的便是兴发石材工具有限公司，这家水头最早从事化工产品生产的企业。从德国进口原料加工到自主研发，再到美国注册“爱石宝”这个品牌。从创牌至今，兴发工具研发了上百种防护剂，并开发了气动喷枪等石材工具。

事实上，2000年以来，创立石材防护胶品牌的还包括思康、德国科能等10余家南安企业。

从低端到高端市场

在采访中，兴发工具总经理陈建龙告诉记者，近两年，石材行业遭遇寒冬，也影响了石材化学产品的销量。然而，在销路越来越窄的时候，却冒出了更多卖化工产品的小门面。而且，这些小店面中大部分都是家庭作坊式，并没有规范化的生产流程，产品质量得不到保证，却以极低的价格向市场销售，扰乱了市场秩序。

面对无序竞争的持续进行，品牌企业又该如何发展？陈建龙表示，只有生产高端产品，拉开品牌与非品牌之间的品质差距，才能占领利润高点。

据介绍，“爱石宝”目前专注国内高端市场，售价也高于市场上的大部分产品。陈建龙说，“爱石宝”为解决市面上大部分产品出现的病变问题，已研发超百种产品。其中，2015年年末研发成功的黄金麻着色剂，将被运用于市面上使用最广的随州白麻上。即通过红外线、紫外线的间隔性照射和酸碱水再浸泡，改变随州白麻内部机理，使其永久氧化成黄色，稳定不褪色。

陈建龙说，市场上一桶25升的防护剂只要1000多元，而“爱石宝”产品则是5升1000多元。他坦言，买家大多只能接受物美价廉的产品，而事实上，价廉的实难有好货。目前，“爱石宝”正在试图改变消费者的购物心理，让其购买物超所值的产品。

而在德国科能总经理黄金玉看来，防护剂不在高端与否，而是在于能否解决不同石材的不同问题。在采访时，一个客户上门，询问一款灰色新品石材的防病变方式。在经过一番交流以后，黄金玉根据对方描述的石材特性，立马调配了一个试样，让其使用。

“我们卖产品，把解决客户的需求放在第一位。”黄金玉说，真正的好产品不是吹出来的，而是适合的。

在南安石材化工行业里，还有类似爱迪等从一开始就专注防护的品牌企业。

福建爱迪是上海爱迪技术发展有限公司在福建设立的分公司，公司主推的一种产品叫石材防水背胶，专门做湿贴石材背面的防护。