七成在南安的惠安商人靠石材异型加工起家

一年多时间，会员人数发展到350人，75%以上会员从事装修、建筑、石材行业。惠安商人正在利用水头石材产业，形成良性优势互补。成立于2014年7月2日的南安市惠安·泉港·台商区商会（以下简称“南安市惠安商会”），便扮演着搭桥唱戏的重要角色。

一个是“国际石材之都”，一个是著名的“世界雕艺之乡”，南惠两地唇齿相依，互补性极强。自改革开放以来，共有数万名惠安人驰骋在南安这片热土上。

经过惠安籍企业家多年来的勤奋拼搏和艰苦创业，不少惠安企业在房地产、建筑装饰、建材、商贸等领域颇有建树，涌现了建明集团、南山集团等数百家企业。

如今，利用国家“一带一路”的战略机遇，惠安商帮众筹5000万元成立投资公司，抱团境外投资。那么，这些勤勉自强的惠安人有着怎样的创业故事？“外来商帮抢滩南安”系列报道第六站，聚焦在南安打拼的惠安商帮。

南安市惠安商会4位代表参加马中“一带一路”经济大会。

2万惠安人遍布南安各领域

据南安市惠安商会秘书长吴荣彬介绍，仅水头一地，从商的惠安人就有2万余人，除了石材行业，更有部分从事与石材相关的产业。

吴荣彬大学读的是室内设计，毕业后，入职厦门一家地产公司。从设计员做起，不到3年就升职为年薪30万元的项目负责人。然而，他并不满足于现状，于2004年创立了厦门瀚亚建筑装饰工程有限公司。

2007年，瀚亚装饰提出了“立足福建，放眼全国”的发展思路，先后在水头、石狮成立分公司，迅速占领市场，成为福建装饰行业知名品牌。2008年，公司进行产业链延伸，成立筑磊石业有限公司，主要经营石材进口、批发、工程板精加工等业务。如今，筑磊石业已是万科、万达、龙湖等国内知名房地产企业的战略合作商。

一家大型装饰公司入驻，水头是否能有与之相匹配的市场容量？吴荣彬告诉记者，水头不同于其他乡镇，不但经济繁荣，而且往来富商多，可以说是一个消费力极强的地区，最主要是尚未被完全开发，潜力无限。在他看来，水头不缺石材企业，缺的是把石材带进市场的装饰公司和开发商。而入驻水头，不但可以更方便采购，对石材行业也能有更为深入的了解，对日后公司延伸产业链做好充分准备。

事实也是如此。水头不但有石材，更因石材聚集了大量的人流、车流。南安市惠安商会副会长张惠南，便瞄准这一商机，做起了汽车维修生意，而且做得风生水起。

张惠南从小对石头没有多大兴趣，虽然出生在石雕之乡，但他动手能力强，喜欢拆拆装装。14岁时，张惠南就跟着别人学修车，一学就是8年。1998年，年仅23岁的张惠南就出师了。他考察了惠安周边的几个乡镇，发现水头车流量最大。于是，张惠南便带着2000元和7个熟练工和学徒，来到水头租了个小店面，搞起了汽车维修。第一个月，便创造了1万多元的收入。

然而，令张惠南自豪的是，他开创了水头汽车维修的广告先河。自小聪明的张惠南，找彩印店打印了7个两米宽的大字——驰新宝轿车维修，并竖立在水头、石井的几条主干道两侧，很快吸引了往来车辆的注意。

张惠南说，以往的汽车维修店，都是坐家待客，或者通过朋友介绍，几乎没有主动到处宣传的。来自惠安的他，对水头人生地不熟，没有地缘优势，更别说人脉了，唯有通过自己的不断宣传。令他欣慰的是，经过一段时间的磨合，张惠南凭借过硬的维修技术，得到了很多车友的支持。

如今，张惠南的汽车修理店也从最初的300多平方米，扩张到了600多平方米。张惠南表示，他的目标是做精做强，而不是一味扩张。

吴荣彬说，惠安人特能吃苦，但这苦并不会白吃，回报不断。如今，来水头工作的2万惠安人，已遍及南安各个领域，逐渐闪亮发光。

21家惠企抱团“走出去”

如果说，企业是一个独立的个体，那么商会便是企业最温暖的家。

吴荣彬告诉记者，商会成立仅一年，却做了许多暖心的事。尚且不说会员间的彼此照顾，仅公益上，就已为水头南星中学捐了100万元教育基金。

“商会存在的最大意义，就是给会员家的归属感。困难时，有人帮助；需要时，有人携手。”吴荣彬表示，除了热衷公益，会员企业之间也在抱团发展。他认为，2015年商会做的最慎重、最重要的事，便是会员们通过这个平台，抱团走出国门，共同投资。

“近两年，全国经济形势不景气，企业要发展，必须走出去。”为此，卢昆山决定紧跟国家“一带一路”政策，把企业带出去。2015年6月，在卢昆山的带领下，商会会员众筹5000万元，成立了一家投资公司，在境外投资了两个项目：一个是缅甸的商会展厅，一个是马来西亚巴生港自由贸易区的福建馆。

马来西亚巴生港自由贸易区是马来西亚国家级自由贸易区，也是马来西亚一个极具特征的超大型国际自由贸易经济区。根据双方协议，到2019年，福建馆将在巴生港自贸区规划60个左右的展位，把商会企业的产业，甚至是福建的产业带出去。

吴荣彬坦言，在起初带领企业走出去的过程中，商会也遇到过难题。为了让会员企业顺利地在海外寻找到发展机遇，商会积极对接海外相关机构，降低投资风险。

“如果一家企业去开拓海外市场，会面临很大的困难。但以商会抱团的形式去开拓市场，有许多优势。首先，可以跟海外的总商会做更多交流，海外总商会对当地的风俗、法规，都有相当的了解。所以借助商会平台做一些境外投资，它的风险性是可控的。”吴荣彬说。

在签订了马来西亚巴生港自由贸易区福建馆后，对接合作的平台商也来到南安石材集散地参观。马来西亚国际商贸中心有限公司董事长夏宝文告诉记者，开设的福建馆有1000平方米的商业面积，主打建筑材料，他希望通过这样的合作，把南安、泉州乃至福建区域的建材，通过马来西亚国际贸易平台，转口到世界市场上。

作为参与投资的21家企业的一分子，百隆石业总经理庄彬强告诉记者，对于这次“走出去”，是毫不犹豫的。只有跟随国家的政策走，才能找到更大的平台。

七成在南惠商靠异型加工起家

2015年12月28日，南安市惠安商会一周年庆在水头举行。在台上，福建省世纪南山发展有限公司董事长、南安市惠安商会会长卢昆山，向与会者作了2015年商会的各项工作总结和2016年计划。

二十几分钟的汇报，没有过于华丽辞藻，卢昆山只是把做过的、将要做的，条分缕析地陈述出来。而他的务实态度，与其成长经历和创业过程有着不可分割的联系。

在卢昆山身上，有着明显的惠安人烙印。父亲是石匠，卢昆山小学未毕业便跟着当学徒。让大儿子那么小就辍学，父亲自然是不愿意的。但卢昆山的执拗让父亲着实没有办法。

“家里有5个兄弟姐妹，我是家里最大的孩子。眼看着弟弟妹妹们一茬一茬地长起来，父亲一个人打工，养不饱几个孩子。”在父亲生前，卢昆山并没有告诉他真正辍学的原因，只让外人误以为他叛逆、不爱读书。

当时，年仅14岁的卢昆山，跟着父亲前往河南洛阳讨生活。由于年纪小，众人一直让他做后勤。长大一点后，父亲便让他学石雕，一打便是好几年。可当时，在洛阳的工厂里，老板只是把他当作一个打石工看待，并没有让他接触新手艺。

结婚后，卢昆山的生活担子很重。为了养家糊口，卢昆山回到老家，寻找离家近的工作。在堂哥的带领下，卢昆山第一次来到水头。面试的时候，石材老板开出的工资无法与堂哥达成一致，最终堂哥去了晋江，卢昆山则不知所措地回了家。

可回家不久，这个水头老板便找上门，让卢昆山带几个老乡一起到厂里上班。“当时去面试，刚好给老板留下住址。恰好老板急需人手，便亲自来请人。”卢昆山回忆说。

来到水头之后，卢昆山的手艺精进了许多。“上世纪90年代初，手工活工资普遍不高。为了多赚钱，只能加班加点，一个月往往做了四五十天的活。”卢昆山说，到了上世纪90年代末，消费者对石雕工艺要求变高了，这也迫使他与时俱进，勤练雕刻。经过10余年的磨砺，二十出头的卢昆山，手工雕刻技艺已令人叹为观止。

很快地，卢昆山声名鹊起，很多客户慕名而来，要他亲自雕刻。精湛的手艺，让他在南安一带闯出了名气。小有名气后，卢昆山开始承包项目。2006年，他以低价竞标中得了厦门软件园幕墙工程的一部分，尽管这个大工程并没有让他赚到大钱，却奠定了他的声望。2008年，卢昆山成立了南安市新华昌石制品有限公司；2009年，他又成立了福建省南山建设工程有限公司。随着公司资金和人脉的不断扩张，他还成立了泉州市盛工商贸有限公司、惠安文化创意有限公司，并于2013年成立福建世纪南山投资有限公司。

来南安淘金的惠安人，很多都和卢昆山一样，走过了特别艰难的路子，但都因为不懈的坚持，最终走向了成功。南安市惠安商会常务副会长、明旺石材有限公司董事长黄明忠便是其中之一。黄明忠告诉记者，早期的惠安，由于穷苦的缘故，很多男孩子从小就跟着父母打石头，他也不例外。令他意外的是，原本以为这个又脏又累的活只是生计罢了，不料却成了他的事业。

2000年，黄明忠跟随老乡一起前往重庆承包异型加工。其间，他认识了不少水头人。2003年，黄明忠在他人的介绍下，来到了水头三利石材当起了厂长。到2006年，他自立门户，承接工程。但由于没有自己的生产车间，生产出来的产品品质难以得到保证。

2007年，黄明忠怀揣着自己多年攒下的积蓄，租了个小加工厂，开始风风火火地承接项目、加工石材。在黄明忠看来，让惠安人在南安石材行业立足的根本，是惠安人的传统手工艺。他说，在惠安人大量涌入南安之前，南安生产的石材产品多是块状，并没有那么多繁复的雕花。但市场需求迫使南安石材企业寻求改变，惠安的手工雕刻师傅变得吃香起来。也正是惠安人的加入，让水头石材产品变得更加多样化，从而被全世界的消费者所青睐。

“早期，水头很多石材加工厂的异型部都被惠安人承包了。随着手工艺的慢慢普及，水头企业才独立运营异型生产。然而，早期那批承包异型加工的惠安人也独立出来，自己成立了公司。”黄明忠如是说。