石材行业低价竞争比“倒闭潮”更可怕

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

60000元瓷砖装修的品质…和花80000石材装修的品质

你选哪个？

看数字，一般人肯定选廉价的

可是？？？

装修一次房子至少是住30年时间吧

80000元÷10950天=7.3元/天

觉得很贵吗？？

为了省这点钱，不要更好的天然材料，值得吗？

举个更直接的例子！

给你一万元娶凤姐…和花10万娶范爷

你选哪个？

是不是瞬间感觉豁然开朗了~~

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，搞价格竞争，买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。这么低的价格能买来什么样的高质量服务呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

1、饿死同行

越来越多的石材企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序“不管什么样的石材，总有更低价格的石材出现。不管客户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。而这样就以“超低价”博得采购者青睐，使其它同行根本拿不下订单。长期没订单，怎么存活？

2、累死自己

石材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，甚至更低。到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费等等，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，石材卖出去不少，但口袋却没钱，出现财政赤字，还和同行间关系搞得很差，何苦呢？

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的石材呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4、致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味，

产品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

产品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个公司都要生存，

你拿走了厂家的生存空间，

服务、品质怎么保障？

做企业就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！