黄嘉堤-中国万石国际石材城总经理

  黄嘉堤
南安水头人
中国万石国际石材城总经理


江苏宜兴，中国紫砂文化的发源地。这两年，在这个盛产高品质紫砂壶的华东城市，一座新兴的石材城正在迅速崛起。中国万石国际石材城，这个要用一座城改变一个产业的现代化石材集聚区，操盘手正是来自南安水头的80后南商黄嘉堤。

近几年来，国内石材产业面临着困境，敢喊出“用一座城改变一个产业”口号的，恐怕也只有敢拼敢赢的南安人有这个底气了。别看黄嘉堤年轻，在石材堆里摸爬滚打已有八九年。2013年，他来到江苏宜兴，跟着石材行业的前辈一起经营石材市场。在市场的历练中，他迅速成熟，成长为一个可以独当一面的市场操盘手。


进京城踏上石材“求学”之路

1985年，黄嘉堤出生在水头的一个石材商人家庭。他的父亲，是水头较早一批做石材生意的。耳濡目染之下，黄嘉堤从小对石材就十分熟悉，小学时，他就对各个品种的石材如数家珍。

2008年，黄嘉堤大学毕业。到了选择就业的关口，他没有多少犹豫，决定到北京打拼一番，刚好家族在北京也有石材生意。“北京是中国的政治经济中心，在那样的大都市里，压力更大，但机遇也多。而且只有竞争，才能让自己变得更强。”黄嘉堤说。

这一年，他来到北京石材集聚区——西联国际石材市场，参与到家族里的石材生意当中。作为“石二代”，黄嘉堤并不愿意只是简单地子承父业。在他看来，家里之前打下的基础毕竟是上一辈积累的，他只有从头做起、从基层做起，才能真正地成长成熟起来。

从一线的石材采购开始，年轻的黄嘉堤开始了他在石材世界的求学之旅。他跟着工厂里的业务员全国各地到处跑，采购石材原料。

“实战毕竟跟感觉不同，以前觉得做石材挺简单的，无非是商品交易。但在采购过程中，你会发现，商场不仅看产品，也看人。”黄嘉堤说，在和生意伙伴打交道的过程中，待人接物能力的提升，是他最大的收获。在采购部两年的时间内，他迅速成熟起来。

为了全方位锻炼自己，黄嘉堤决定到和市场联系更为紧密的工程部“进修”。在工程部，他挑起了工程现场沟通协调的重任。

从小父亲的耳提面命，黄嘉堤深知，质量对企业发展起着至关重要的作用。进入工程部后，他十分注重工程的质量。在他的管理下，公司在工程的每一个细节上都十分谨慎，并顺利完成了包括中国蓝星集团总部大楼在内的高品质工程。


做操盘促石材市场精细化发展


2013年开始，北京逐步开启产业外迁，石材产业也在加速向周边城市迁移。黄嘉堤决定转移阵地，到其他地方寻找更好的发展机会。机缘巧合之下，他来到江苏宜兴，加入到江苏省中首建材市场有限公司。在这里，他找到了又一个可以大展拳脚的舞台。

江苏省中首建材市场有限公司，由从事商业终端销售、市场开发、石材行业的6家南安人所掌控企业共同出资组建而成。这其中，既有以矿业、房地产、金融资本为主的多元化跨国企业塔星集团，也有从事国内外高端建筑装潢材料的广东惠泉美居投资有限公司，还有从事20多年大型建材批发市场的运营商金太阳集团等。

在一个高手云集的企业，黄嘉堤如鱼得水。在行业前辈的教导下，他很快就成长为一名出色的管理人员，并深受公司管理决策层的赏识。这一年，他出任中首建材市场有限公司旗下项目——中国万石国际石材城总经理一职。

此前，华东地区最大最负盛名的石材市场——华东石材市场就坐落于宜兴。但这个创建于上世纪90年代的石材市场，已经适应不了当下石材行业的发展环境。为此，中首决定在万石兴建新的国际石材城，让原有的石材市场迎来全新的升级。

作为“石二代”中的一员，在石材行业中多年的历练，让黄嘉堤对于当下石材企业如何在危机中寻求变革有着深刻的认识。“石材行业走到今天，体验式已经成为主流趋势，无论是商家的体验式营销，还是消费者的体验式购买。”在黄嘉堤的操盘下，万石国际石材城在对万石石材市场做整体升级换代的同时，不断向精细化推进。

要实现精细化，家装显然是最需要攻破的市场。“为装修房子而焦头烂额的消费者很多。我常常在思考，换成我们是消费者，我们最讲究的是什么?我想是在满意的情况下尽量减少麻烦。”黄嘉堤说，作为商家，能做的就是尽量把问题简单化，最大化地解决客户的麻烦，减少客户要担心的问题，做到全程服务。

中国万石国际石材城以此为导向，往打造中国首个全产权式石材家装采购和精加工市场方向迈进。“我们除了设立体验式展馆之外，还配备相关人员，引导商户对接设计师、建筑师等。”在黄嘉堤的设想中，万石国际石材交易中心最终将打造成长三角石文化与石材装饰设计师聚集地。


促转型欲升级华东石材市场


黄嘉堤是个行动派，有了想法后，他总是会在第一时间抓紧去执行。在他的高效率管理下，万石国际石材城一期6万平方米工程在今年9月早早完工，售楼处的建设进度也紧跟着工程的建设脚步。

一期项目完工后，黄嘉堤迅速变身为销售员角色，做起了项目推广。每天客商的迎来送往，他都亲自接待，见证每一笔合同的签署。在参加全国各地的石材行业沙龙时，他也总是不失时机地推广项目。黄嘉堤笑言，如今朋友圈里的人都管他叫“中首销售员小黄”。

辛苦总算迎来回报，几个月时间内，石材交易中心一期6万平方米销售告罄。这个月月底，售楼处就将正式对外开放。到处奔波中，黄嘉堤却不见疲惫，订单的纷至沓来让他喜形于色。最近，他开始忙着筹备月底的二期产品说明会。对于接下来的市场拓展，他有着十足的信心。

黄嘉堤说，入驻项目的商家拥有房子的独立产权，这是区别于其他市场最大的优势，同时也是商家入驻的决定性因素之一。“我们要看准投资者的投资需求，不仅能够实现个人财富的保值增值和稳定的回报，还避免了一系列的产权纠纷问题，给予商家最大化的保障。”

他进一步分析，相比于全国遍地开花的市场而言，万石国际石材城更像一个商场，更多的是精细化产品和细致化服务，与大多数生产基地性质的市场能够形成功能性的互补关系。这也是项目相对于传统石材市场的特别之处。

以石材城作为新事业的起点，黄嘉堤也在完成从传统石材人向新型石材市场主导者角色的蜕变。黄嘉堤坦言，在万石国际石材市场的建设和推广中，他更能体会到一种养成和创造的乐趣。“随着水头等地的石材企业逐渐将战场转移至华东地区，可以预见，这里即将掀起石材产业升级的新浪潮。”黄嘉堤说。