石材贸易人分析的全球石材价格成本问题

 与天然石材打交道有很多意想不到的好处，这个行业很多人都能向你证明这个观点。当然，如果要把这些好处都写出来，没准需要 写一本书，或者说一本百科全书，这不是此文想阐述的。相反，世界石材行业尽管有不同的石材，不同的销售商，但他们都有一个共同点：不能控制的，没有任何必 要的，相当于自杀式的，降价销售的趋势。

价格越来越低，只能证明是受全球化经济市场的影响，不断增加的竞争力造成的。买方在交易过程中施加的压力越来越大，希望能 购买到价格更低的产品，希望能保证一定的利润。而生产厂家和石材商由于固定成本都非常高，所以不能停产，必须拿到订单。这是不论哪个行业，任何产品以及任 何服务行业都会发生的情况。这个经济学的基础原理不论到什么地方都是一样的。

但是，为什么石材行业在前景非常乐观，世界各地由于缺乏足够的石材销售商而不能满足需求的情况下，仍然降低价格？

石材行业的公司担心什么？

目前市场上价格的下降可以理解为生产厂家降低了生产成本，提高了生产率，这样导致价格的下降。这是非常正常的。石材行业的 生产厂家一直在增加新的，更先进的机械设备，这样才能降低生产成本，生产出高质量的产品。

但是，怎样解释一家每个月发运几百个集装箱的，不能及时向客户发运他们所订购的产品，生产能力达到饱和状态的公司，将价格 下降到导致资金流转不灵，甚至产生负债的情况？？？

这个问题的答案不是很清楚，这样的情况下，没有受到竞争力的影响，不是没有市场需求，或者是受到中国人的影响 （实际上，就石材行业来说，中国是一个非常重要的市场，而不是一个竞争者）。但是，某些时候总会有不太好的猜想。

最合理的解释是，很多石材行业的公司并不知道他们确切的生产成本。他们了解能源的成本，金刚石串珠或锯片切割的成本，工人 的工资，财政费用，包括机械设备的折旧费。

但是石材行业其他的一些成本不是那么明确，年底总结的时候看不出来的负债。按道理来说，一切都很好，但总是出现不赚钱，而 又查不到任何问题的时候。

那么，到底是一些什么成本呢？

在任何贸易中，除了现金支付，或发货前银行转账，或有非常安全和保险的付款方式，否则总是有一定的风险。收不回货款的风险 高低不等，收不回的货款也是多少不一，这些由很多因素来决定。但是，所有的人都知道，商场中的任何交易都有一定的货款是收不回来的。石材行业的公司在计算 荒料，大板和其他产品时，是否也将这部分的成本计算在内？他们是否有一个数据，以此来计算由于收不回货款而要承担的风险？？确切的答案是：没有！

世界石材行业一般都是一些相对来说比较小的公司，但是这个行业的特征是市场非常全球化。可以说在一个国家所使用的石材，超 过50%不是这个国家自己能开采到的。 目前我们生活在一个货币变化非常频繁的社会，在某些国家，有些货币每天都有1%的变化，货币三个月内5%到10% 变化的情况是非常普遍的。石材出口商在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。 这样造成损失的风险非常大，而且外币兑换的时候，也会带来麻烦。如果以美元报价，在短时间内，应该是有利的，但等到120天或180天后才收到货款，兑换 成本国货币，也许在兑换过程中就产生了损失。这个问题可以问巴西人，他们一直依靠美国市场。结论是：这些公司在报价的时候，是否考虑到这个风险？是否能在 货币市场有变化的时候，可以对他们的价格进行修改？这些公司是否知道在国际市场上，没有任何保障的远期付款方式让他们承担了很高的风险？

在客户的压力下想拿到订单而报低价，还有一些费用和成本是很多公司不愿或不想考虑的。例如，在不同生产阶段遇到的石材破损 问题。很多时候，买方利用这个问题提出给以折扣，以此减少付款金额。您是否考虑到了每一年由于石材的破损而造成的损失？您是否将这些计算在成本中？

当跟买方在价格和付款方式达成协议后，也许他们还能找到一些其他的理由来要求您给他们折扣，比如（石材有破损，边角不完 整，条纹太多，颜色与要求的不相符等理由）。这些理由的90%，都是托辞。买方最终的目的还是给卖方施加压力。管理较好的公司非常了解他们的客户，也知道 怎样去解决这些问题。但很多小的公司却无法抵达这些压力。这样又产生了新的问题：您在给这类客户报价的时候，是否常常由于这些理由而给他们折扣。

结论：公司管理人员如果给予没有利润的价格，那么公司的管理质量必定下降。这个行业有很多新人和很多经验不是很丰富的人 （很正常，这个行业不论在世界什么地方，都是一个发展很快的行业）。很多人以为这个行业赚钱很容易。需要很长时间您才能了解到这是一个很困难，很复杂的行 业。报低价，或没有利润的价格短时间内能赢得新的客户，但就长远来说，并不划算。最基本需要知道的是，如果真的想在这个行业生存下去，必须要知道真实的成 本。