万盈石业曾珊珊:把“玛雅灰”石材做成拳头产品

曾珊珊1985年出生，南安水头人，南安市万盈石业有限公司总经理。

      在人们印象里，水头石材创业圈往往是男性的世界。事实上，越来越多的女性正加入这一创业大军。近日接受本报记者专访的曾珊珊就是这样一位干练的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安市万盈石业有限公司大板市场便位于海西石材城。

      近两年石材行情低迷，曾珊珊却把一款灰色系大理石做成了拳头产品，将其成功打入万达、建发、绿城等知名房地产商，迅速成为行业内做专一石材品种的“黑马”。　　

拼劲足获土耳其老板赏识

      30岁的曾珊珊系水头镇后房村人，因容貌姣好、身材出众，熟悉她的人都管她叫“美女老板”。尽管现在小有成就，但她并非一开始就自主创业。

      2006年，毕业于江科大学国际贸易专业的曾珊珊，毕业后走在了择业的十字路口。“当时对外贸易很吃香，很多同学都往大城市跑，一个月也有3500元的工资。”曾珊珊也接到3家企业抛出的“橄榄枝”，但她却做了一个令人不解的举动：到南安石材企业东星集团工作，从基层业务员做起，领着每个月仅有的800元。

      “一本文凭对我来说并没有什么，我只是比别人多掌握一项技能而已，对于石头我也跟普通人一样，必须从头学起。”那时的曾珊珊每天奔走在车间、仓库里，从零做起，与陌生的石材打交道。

      为了拓展业务，一开始，她骑着一辆小摩托，穿梭在水头大大小小的市场里。由于勤劳肯干，曾珊珊获得土耳其最大的石材贸易公司——尼玛矿业老板的赏识。2007年，出道刚满一年的她被委以国内销售经理的重任。

      “这是对我工作的认可，让我体会到付出终究会有回报。”曾珊珊深知自己还是个新人。她抱着学习的心态，不管安排什么任务，都努力完成。尼玛矿业在土耳其贸易市场有一定的影响力，老板在欧洲市场做了20多年，熟悉国内外市场。在这种实力雄厚的公司上班，曾珊珊受益匪浅。

      就这样，常年国内外两头奔波已成家常便饭。在国外的日子，曾珊珊大部分时间都在矿山上度过。枯燥无味的矿山成了她的“乐园”，她如饥似渴地学习着石材知识。这些前期积累，也为她创业埋下了种子。

专营“玛雅灰”大理石品种

      掌握了丰富的石材贸易经验，2012年，曾珊珊以200万元的启动资金，成立了万盈石业。

      在这时候创业，很多人不看好。“当时国内石材行业开始下滑，石材销量、利润急速萎缩。”在这低谷之时，曾珊珊逆势而上。在她看来，危机对创业者来说反而是转机，风险越大，机会就越多。

     做石材，选好品种很关键。最终，她从成千上万种石材中选出了“玛雅灰”大理石。一开始，她小步试走，并没有大量进货，而是先了解这款石材的材质、产量等特点，再试着将它推广到国内，待国内工程市场推开之后，再来专心做这一品种。

      为什么选择玛雅灰？“灰色是现代装饰的一种主流，有种低调的奢华感。近年来，大型工程项目以及设计师都开始大胆使用灰色系石材，而不仅限于以前的米黄系列品种，因为灰色系石材能打造出新中式风格。”曾珊珊说，新中式（即东方风格）当时已在设计领域占主导地位，并且流行了3年之久。

      “一般人不大敢尝试这个品种，因为玛雅灰的板面是颗粒状，机台切割容易倾倒、破损，损耗率很高。”曾珊珊告诉记者，玛雅灰加工质量一旦没把好关，成材率相当低，她就曾在这方面吃过亏。为了一举打响名号，她苦心筹备了3年，从产品源头到质量均做好部署。

      在源头上，玛雅灰的供应商卡拉矿业，是土耳其规模最大、产量最稳定的供应商，并长期与曾珊珊保持着稳定的合作关系。货源稳定，使她得以放开手脚去做终端；在产品质量把控上，万盈更是慎之又慎，对质量要求严格落实到每一块板上。
为知名房地产商做“内装”

      除了恶劣的矿山条件，在国外，曾珊珊也碰到不少困难。白天跑矿山，晚上坐大巴从一个城市赶到另一个城市，曾珊珊“白加黑”式地奔跑在创业路上。

      靠着这样的拼搏精神以及在国外积累的人脉，近年来，曾珊珊将玛雅灰打入不少国内知名房地产商。去年至今，万盈石业就完工了不少大型工程案例，例如昆明国际会展中心、江苏无锡国家软件园、哈尔滨富力江湾等。

      值得一提的是，万盈石业还傍上了万达这样的“大款”。去年以来，太原万达广场、昆明万达广场、江苏万达广场3大项目，用的就是她的玛雅灰产品，供货量达2万平方米以上。

      “虽然现在国内房地产市场不景气，但需求还是有的，目前房地产项目影响到的主要是外墙、干挂，还没有直接影响到内装。”曾珊珊透露，万盈的供货量比较稳定，现在下的订单可以做到明年。

   曾珊珊说，接下来，万达也会做一些旅游、餐饮项目，万盈石业还会继续跟他们合作。正是跟这样的大企业合作，万盈石业今年进口量较去年翻了一番，营业额达上千万元。

对接装饰公司提高产品周转率

      现如今，一说到玛雅灰，就会想到万盈石业。与一些石企清库存、甩尾货不同的是，万盈石业没有库存的烦恼。

      “我们的货更新速度快，每个月不断有新货进来。”曾珊珊说，这得益于他们的两大优势：资源与终端优势。因为与国外矿主签约，供货不是问题；加上与多家国内知名装饰公司合作，货不用担心卖不出去。

      他们的烦恼反倒是，架子位放不满。“我们也想多囤些货，但货销得很快，有些大板直接从加工厂拉走，不需要到大板市场来卖，不会占用架子位。”曾珊珊举例，万达的订单都是从工厂直接拉走。这些房地产项目之所以敢大量使用玛雅灰，主要是因为它在灰色系石材品种中光度最好、底色稳定，好几万平方米的用量都能保证同一底色，而有些灰色系石材就做不到。

      令人佩服的是，在目前颇为惨淡的市场背景下，部分石企面临着被拖欠大量工程款的困境，万盈却巧妙地解决了这个难题。

      “做贸易现金流转快，掌握大量资金流非常重要。最开始，我也和大部分人想法一样，要有大量库存，但这样就造成了资金积压。”曾珊珊后来换了思路，转向与装饰公司合作，大大提高了产品周转率，基本不存在库存压力。由于直接和设计师沟通，一旦有项目需要用到玛雅灰，设计师都会来找万盈石业，垫资也都是由装饰公司来支付，他们只需要负责供货，不与房地产工程方直接对接，因此在资金方面不会存在拖欠款项问题。

      曾珊珊对未来的规划是，做专做大专一品种，明年将继续加大玛雅灰的进口量，在稳步增长的情况下，再考虑做一两个灰色系品种。