奥力石业加码人造石市场 出口逆势上扬

说起奥力石材，很多人脑海中立马会闪过这样一些词汇：路易十三、人造石、矿山。

2004年，南安石企林立。刚刚成立的奥力石材，不过是一家名不见经传的小加工厂，替一些石材贸易商把石材荒料加工成客户所需的产品。

如今，奥力石材已迅速成长为一家集石材矿山开采、石材产品深加工、人造石、工程装修为一体的大型石材企业，仅在官桥镇设立的生产基地，总投资额就达2.5亿元，连续几年被评为南安市明星企业。

买下多处矿山

手握定价话语权

2004年，二十出头的吕联东、吕奉先兄弟，加入创业大军。

奥力公司起步时，仅是一家小型石材加工厂，一些忙不过来的石材大企会将部分订单交由他们代加工，或是一些没有加工设备的大石材贸易商也会找他们帮忙加工石材。

2006年，不甘心只为他人作嫁衣裳的奥力石材，开始筹办自己的石材加工基地。通过矿山包销的方式，他将大理石荒料运回国内，加工成半成品，再通过批发渠道售卖出去。2007年，加工基地的面积达100亩，目前规模已扩大了一倍。

为了加工出质量最上乘的石材产品，奥力石材不惜花重金从国内外引进先进的石材加工设备和专业人才，这种习惯一直延续至今。

如今，奥力公司的生产基地，拥有12组进口钻石拉锯、4组自动磨机、10台红外线机及数十台大型生产设备。这些精良的设备，为企业带来良好的口碑，也使得奥力石材的生产规模在行业中名列前茅。

在南安1500多家的石材企业中，80%以上的石材企业运营模式趋同。愈演愈烈的同质化竞争，使得不少石企深陷“低价竞争”的泥潭。随着原材料成本和人工成本的逐年攀升，石材行业的暴利时代已一去不复返。

“要生存，掌握核心竞争力非常重要。”奥力石材总经理吕联东说，奥力石材掌握核心竞争力的方式，就是向产业链的“两头”延伸。

2010年，奥力石材开始在世界各地购买矿山。目前，奥力石材在世界各地已掌握了多处矿山的开采权，其最有特色的石材品种——路易十三，就是出自自有矿山。近两年，奥力石材还开发出路易十四、宇宙米黄等特色大理石品种，其年储存石材荒料可达15万立方米。

“控制了矿山就控制了资源，也就控制了荒料的定价权，即使荒料价格年年上涨，企业依然稳收利润。”吕联东说，产业链的另一头是工程，这也是利润较高的一个环节。两年前，奥力石业成立工程部，对全国各地的工程进行追踪管控。

“今年，我们打算建一个面积3500平方米左右的石材精加工中心，把奥力工程所需的各种配套，如异形加工、水刀拼花、马赛克、工程板等，集中在一起，整合成一条完整的产业链，提升工程的整体配套能力。”吕联东说。

角逐人造石市场

明年加码2条生产线

说到奥力石材，可能很多人最先想到的是人造石。

在今年3月的第十三届厦门石材展上，奥力石材也以人造石作为重磅主推的产品，很明显，它想借助厦门石材展这一国内外客商云集的机会，树立企业人造石的品牌形象。

奥力石材角逐人造石市场，是在2009年。这一年，公司从国外引进了两条先进的人造石生产线。今年下半年，奥力人造石有望进入南安人造石行业五强。

“去年，陶瓷大腕东鹏一下子加码了10条人造石生产线，高调进军人造石市场，可见人造石的市场前景不可限量。”吕联东表示，未来人造石也将是奥力的主要战略产品，公司计划明年再增加2条人造石生产线。

目前奥力石材正尝试进军家装市场，准备打响人造石高端品牌。他们还将成立一个专门的营销机构进行品牌推广，高端产品将以专卖店的形式销售，中低端产品以批发为主。

“石材为什么一直无法做品牌？因为石材不是标准产品，但人造石可以。我们可以像卖瓷砖一样卖人造石，家装这块蛋糕很大。”吕联东说。

出口逆势上扬

今年业绩有望翻番

这几年，全球经济的不景气拖累了石材出口，特别是之前以出口为主的石企，更是遭遇寒流。据统计，去年国内石材出口额下滑了30%，这使得越来越多的出口企业将目光转向国内市场。

然而，奥力石材却打算扩大出口份额。去年，他们在厦门注册了一个出口公司，取得了自营进出口权，目前出口业务占总业务的比重已达10%-15%。

“奥力石材之前出口比较薄弱，虽然现在经济形势不好，但原有的出口渠道也不能放，一旦经济复苏，市场需求量将井喷。如果现在维护好渠道，市场回暖时就能带来意想不到的投资回报。”在吕联东看来，出口30%、国内批发40%、工程30%是非常完美的结构，企业将获得更多利润。

在今年的厦门石材展上，奥力人造石也斩获了不少出口订单，特别是来自俄罗斯、柬埔寨、越南及一些欧盟国家。

“俄罗斯、柬埔寨、越南都是经济高速发展的国家，石材需求量大，而欧债危机削弱了欧美国家的购买力，反而增加了对价格低廉的人造石的需求。”吕联东说。